推销韬略:虚则实之

<正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。     

“十五”荔湾结硕果

荔湾（因历史上位于广州城西门之外，故俗称“西关”），是广州风物荟萃、中西文化交汇之地。地理位置优越，商贸兴隆繁盛，名胜古迹众多，岭南特色浓郁，是广州市实施“西联”战略的核心地。近年来，特别是“十五”期间，荔湾区坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕建设荔湾现代化商贸文化旅游区，解放思想，开拓创新，顺利完成了行政区划调整，城区综合实力不断增强。国民经济持续快速健康发展，地区生产总值年均增长10．9％，商品销售总额年均增长10．7％，工业总产值年均增长9．7％，一般预算收入年均增长12．2％，职工年人均工资年均增长10．2％；科技应用和信息化普及程度有较大提高，改革开放取得新进展，     

运用角色互换创造业绩

有人说“客户的口袋到销售人的口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容的很贴切。虽然近在咫尺却远在天涯,只要他不拿出来我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮助客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何让客户避免处于消费上的挣扎,像这些才是一个销售人每一天思考的重点方向,因为这些思考才会让客     

台湾商人“进攻型”的折价术

<正> “方便顾害” 近年来,台湾商人在日用品市场上推出了一种美观实用的“彩色锅”。然而,因为锅这个东西一直是家庭必备的,家家都有旧锅,所以去买的人总是不多。于是,厂商便降低锅价,又用电视女明星大做广告,还着力鼓吹以“彩色锅”为婚嫁礼品,可这样一来,销路虽然打开了,但是还不很理想。深入调查之后,才发现,大多数人的想法是:“等我的锅用坏再去买彩色锅。” 怎么对症下药,厂商推出了以旧锅换彩色锅的“方便     

悄然兴起的新销售方式——货仓式销售

<正> 随着商品销售的日趋激烈,各种新的销售手段和服务形式不断出现。最近,一种被称为“货仓式销售”的新锖售方式,正在被一些企业悄然引进我国市场。 “货仓式销售”于60年代末期兴起于西方。它是一种集仓储、批发、零售于一体的自选商场。其销售的实现,主要通过“大包装商场”进行。这种商场形似仓库,内部不搞豪华装饰,商品用货架陈列,通过减少中间环节、节约包     

浙江商贩文化中“叫卖歌”分析

叫卖歌是一种富有艺术感染力的商品介绍手段;是商品经济发展年代的一种质朴的歌声,是最经济、最通俗、最普通的广告;是商品销售与民间文艺结合的广告词。流传于浙江的各行各业叫卖歌,为我们展示了其内涵丰富的叫卖文化,是我们研究浙江社会、民俗生活和商贩文化的最珍贵资料。     

绿色发展:第四产业的兴起和培育路径研究

随着现代商品世界的丰富,现实生活中人们身边的看似有用实则无用的次垃圾越来越多,对社会个体的生活质量和社会经济正常发展产生较大的负面影响。通过引入回收保证金理念,创新商品销售价格管理模式以及商品销售回收流通模式,促使人们在消费完毕后能主动将商品尸体交回有关部门进行集中处置,催生与之相关的产业(第四产业)兴起和发展壮大,希望起到如下作用:一是减少个体生活垃圾占有,刺激消费;二是减少环境污染,增强可持续发展能力;三是创造新的经济增长点,增加就业机会;四是拓宽国家筹资渠道,提升经济管理能力。     

随机销售的分析与预测

在现代经营管理中,决策的正确与否,直接影响和制约着企业的发展状况,而对商品在市场中销售情况的预测,是商业企业决策者首先考虑的一个问题。由于商品的质量、价格信、誉售、后服务以及各种外界因素都会影响商品的销售,所以,单位时间内各种商品的销售量是不断变化的,也就是说各种商品的销售量是一个随机变量。而一般来讲,这种随机变量所处系统在已知现在情况的条件下,未来系统时刻的情况与现在有关,而与过去的历史无直接关系。因此用马尔柯夫链模型分析方法,根据某些随机高精尖量现在的情况及其变动趋向来预测它在未来某特定期间可能产生的…