基层销售人员绩效考核的计量模型及其验证

在回顾中外学者关于基层销售人员绩效考核的计量模型及其验证研究的基础上,指出了以往的研究在运用层次分析法确定指标权重时,模型使用单一以及判断矩阵质量不高,在销售人员绩效考核指标的选取上,存在考核指标不全面、指标权重设置不科学等问题。汲取前人研究的长处,并克服他们的不足,分别从德、能、勤、绩、素质五个方面选取基层销售人员的绩效考核指标,运用模糊层次综合评判模型评价了基层销售J,-~i的绩效,并通过实例对模型进行了验证。     

天翼图书第24届管理论坛举行

<正>7月9日,天翼图书第24届管理论坛在广州中山大学举行,论坛的主题是《成功企业的独特营销秘诀》。来自3000多家会员企业、以及非会员嘉宾参加了会议,参会人员创新高,达千人以上。     

对流动人员人事档案管理的经济学思考

本文从人事档案的经济学性质出发,论述流动人员人事档案管理服务作为公共服务职能的原因,得出目前政府公共人才服务机构"流动人员档案管理"业务不能市场化的结论。     

最好的纪念品

退休了,在欢送会上,单位领导客气地问我:"叶老,在政法战线工作了几十年,现在光荣退休了,您想要点什么作为纪念呢?"见领导关心,又问得实在诚心,我也就坦诚地回答:"听老同志说,由中共江西省委老干部局主办的《老友》杂志品位很高,很符合老年人的口味,深得老年朋友的喜欢,就请单位每年为我订一份《老友》杂志作为永久的纪念吧。""行,就这么定了!"单位领导爽快地答应下来。     

关于江西省2013年调整企业退休人员基本养老金的通知

赣人社发〔2013〕28号各市、县(区)人民政府,省直有关部门,各行业单位:根据人力资源和社会保障部、财政部《关于2013年调整企业退休人员基本养老金的通知》(人社部发〔2013〕3号)精神,经省人民政府同意,决定从2013年     

展台销售人员服务质量对普通观众购买意愿的影响研究：愉悦体验的中介作用

近年来,展览业发展迅速,借助参展销售产品已然成为参展企业重要的目标。文章基于“感知-情感-行为意愿”框架,着重探索展台销售人员服务质量与普通观众购买意愿间的关系,并检验愉悦体验的中介作用。结果表明,展台销售人员服务质量正向影响普通观众购买意愿和愉悦体验,普通观众愉悦体验正向影响其购买意愿,愉悦体验在展台销售人员服务质量和普通观众购买意愿之间起部分中介作用。这一研究拓展了消费者行为意愿在展会领域的研究内容,检验了展会中展台销售人员服务质量与普通观众购买意愿之间的关系。研究结果验证展台销售人员服务质量的重要性,参展商可以从普通观众心理层面满足其服务需求,对于提升参展企业展前培训的有效性和针对性具有一定的借鉴意义。     

女人比男人更能保守秘密

男人说：“如果想让女人把秘密守上一辈子,简直是天方夜谭。”实际上,这些话不过是男人们的一己之见：据澳大利亚《每日电讯报》报道,该国研究人员发现,有些秘密,女人甚至连最亲密的朋友也不会说。从这个角度看,女人更容易保守秘密。     

浅议如何解决事业单位转制改为企业中的难点问题简

事业单位分类改革是指将现有事业单位按照社会功能划分为承担行政职能、从事生产经营活动和从事公益服务三个类别。多年来,许多事业单位按照各项政策进行改企转制,但过程中存在诸多的问题,本文对其中涉及的问题提出了解决的办法。     

院落自治改变了这些小区

江西省九江市开发区滨兴街道位于九江市老城区,其居民成分复杂,下岗失业人员多,生活水平普遍较低,社区管理服务难度较大,居民自治意识普遍较弱。为了增强居民自治活力,滨兴街道按照"规模适度、居民认同、有利自治、便于服务"的原则,在充分尊重居民意愿的基础上进行自治单元划分,将重新划分后的院落(小区)作为社区的"组织细胞",把居民自治的理念延伸到院落(小区)。针对院落(小区)居住的党员正式组织关系多在单位或外地的实际,滨兴街道规定,只要在本社区辖区范围内连续居住一年以上的党员,由本人提出     

脚疼预示多种疾病

胀痛美国研究人员指出,女性在30～40岁时或经期会出现脚部胀痛的现象,这是正常的,因此容易被忽视。但胀痛通常也和高血压有关,还有些患者查出了骨质疏松。常活动脚踝可以缓解高血压的症状。因为脚踝是左右脚部血液流动的重要关口,如果脚踝柔软有弹性,那么回心的静脉血液就能顺利通过脚踝;如果脚踝老化僵硬,那么回一心的静脉血液就会像“塞车”一样淤滞在脚踝附近,