营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

爱留一点空白

美国有一位名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是北美区域的第一名.在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法.     

别把“交情”当“客情”

“做销售就是做客情”,如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系,并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中,很多业务员把交情好和客情好混为一谈,结果是事倍功半。     

当外遇被母亲发现

我和丈夫邓林结婚头3年的生活确实很美妙。然而,随着丈夫在公司的业绩突飞猛进,在不断得到老总的赞赏后,职位也从普通的业务员提升到主管位置,工作起来更加拼命了。每天,丈夫早早就出门,到深夜才回家,而且总是精疲力竭。存折单上不断上涨的数字是他对家庭惟一的贡献。我感受到与丈夫之间形成了一种莫名的隔阂,我     

杨伟强：速度为王

2006年,他的目标就是用速度构建竞争优势 1995加盟TCL集团的杨伟强,仅仅用了三年的时间,就从TCL彩电郑州分公司普通业务员,一路晋升为TCL电器郑州分公司副总经理、华东区销售总监、副总经理等职。正当他在强手如林的中原彩电市场里,一年时间就让TCL彩电的销售翻了两倍的时候,却被总部紧急召回,担负起 TCL集团进军PC行业的重任。“那年我31岁,     

打工的哥哥替过世弟弟还巨债

在2008年百年一遇的冰灾中,湖南省衡阳市一个小水厂的老板因车祸离开人世,留下了50多万元债务。危难之时,靠打工维持生活的哥哥主动站了出来,将弟弟的21张欠条换成自己的名字,并承诺3年内还清。一年多来。接手弟弟小水厂的哥哥,既当工人又做业务员,已还掉了弟弟三分之一的债务……     

激励要发挥创意

<正> 尽管经济处于不确定的年代,提供诱因激励员工士气仍然是不可或缺的。激励员工的关键不在金钱的多寡,一个有创意的激励方案,即使财务奖励并不高,效果仍很显著。尼尔森激励公司总裁尼尔森最近接受访问时表示,以他个人的经验,一个体贴的手势、真诚的感谢,都是不错的激励方式。对于处于竞争环境下的业务人员来说,金钱的报酬与获得肯定是同等重要的。因此,当某个业务员达成一笔大交易时,让他在会议上谈谈如何完交易,让他与别人分享成功故事,便是一种激励。     

社会保障·专家答疑

问：2012年1月李某应聘到我厂做业务员。5个月之后．厂人事部门发现其无法胜任该业务工作．于是对李某进行了为期2个月的培训。但是培训后。李某仍无法胜任该业务工作。于是。我厂以书面形式通知李某30日后将与其解除劳动关系。但李某却认为我厂的行为是违法的．     

一个保险业务员的自白

保险的意义,是今天做明天的准备;生时做死时的准备;父母做儿女的准备;儿女幼时做儿女长大时的准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真豁达;父母预备儿女,这是真慈爱。能做到这三步,才算是现代人。这段对于保险的精妙议论,是我在接受某保险公司入职培训时读到的。     

董姐风云——记格力电器股份有限公司总经理董明珠

她36岁时离开南京的家赴深圳打工,后来到珠海是因为发现那里有种开阔的感觉;再后来,10年间她成了“中国家电行业的风云人物”。 已是竞争对手的昔日朋友对她说:“董姐,你好霸道,你真是个吃人不吐骨头的女人!”她回答:“商战无情,这不是我的错。”