消费心理在广告策划中的应用

正消费者对事物的接受程度是有很大差别的,这种差别以消费者的心理差别为基础。消费者对广告的认知和接受程度,以及对广告内容的把握,直接影响能否实现广告的目的———销售。所以,企业在广告策划中要以消费者心理为中心,用感性打动消费者、引导消费,将其潜在的需求转化为现实购买力。消费心理在广告策划中应用的理论基础遵循消费者的心理是广告策划的重要原则之一。将消费者购买决策过程渗透到广告策划中,使两者紧密地联系在一起,从心理上打动消费者。消费者的心理过程分为认识过     

广告中的情感诉求策略分析

正当前广告已成为商业社会不可或缺的经济行为,它不仅影响着企业,更影响着消费者的选择和体验。广告对消费者心理影响的过程大体如下:吸引注意→引起兴趣→勾起欲望→确信需求→实现购买和消费体验。情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外,还对消费者产生以下四方面的影响。第一,它们能够影响认知的反应,进而间接地影响消费者对产品的态度。第二,这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来,其结果会影响到对该产品的态     

价格、品牌及广告对消费者的意义——基于信息不对称理论的分析

基于本杰明·克莱因和基斯·B.莱弗勒共同撰写的《市场力量在保证合同执行中的作用》一文,本文从信息不对称理论的角度出发,对于日常消费中价高者质优、品牌崇拜以及广告的意义三个问题进行探讨,得出高于竞争价格的市场价格以及投资在品牌建设、广告等方面的不可挽回资本,都可看做厂家的质量承诺的结论,市场的力量在保证市场合同执行当中发挥着不可忽视的作用。最后,本文对消费者及生产厂家给出相应建议。     

基于三方博弈模型的网络交易平台收费机制研究

网络交易平台因向消费者提供商品信息而发展壮大,但学界对其收费机制仍缺乏系统认识。本文通过建立三方博弈模型,分析了网络交易平台、厂商与消费者的市场作用与相互关系。结果表明,因为消费者处理信息的能力有限,所以由网络交易平台为其加工信息并获得盈利。其中,将优先展示席位拍卖给厂商是实现盈利的重要形式,因为展示席位的收费与消费者自行获得商品信息的成本有关,所以网购市场上服装类商品逐渐代替图书类商品。另外,随着消费者愿意网购更昂贵的商品,交易平台与厂商的合作趋于稳定,获得信息成本较高的商品被挤出市场,因此消费者网购中品牌商品逐渐代替个人出售的非品牌商品。     

广告的需求弹性与最优投入

<正>广告作为竞争的有效策略之一,被越来越多的公司高度重视。分析企业利润最大 化时的最佳广告投入量,以及当需要调整时,企业追求调整后的利润增幅最大化时的 广告投入变化幅度,是制定竞争策略的重要内容。 广告需求弹性的数学模型 需求对广告的弹性或者称为需求广告弹性是一个扩展的弹性概念,它反映的是在 价格和其他条件一定的情况下,某一产品的需求量对于其产品的广告的敏感程度,或     

时政

十一五规划建议透出十一大亮点；推进贫困地区全面小康建设；国务院扶贫办八项要求反浪费；中国人才发展呈现三大特点；中国的灾害损失位居世界第三；三项措施打击违法药品广告。     

观点

<正>注重开发自身广告资源有一种重要的广告资源一直没有得到国内企业的高度重视和充分的开发。这就是商品外在的包装和内附的说明书之类。而这些都是可以“点化”为所费不多然而效果甚佳的广告媒体。说明书上仔仔细细地介绍企业辉煌历史,这是所谓的企业形象广告;说明书认真地解释一番该产品的新颖与不寻常之     

广告还能信么？

美国学者罗瑟&#183;里夫斯说：“广告是无声的推销术．它能为每一个公司、每一种产品、每一个服务部门创造出成果。”同样，美国学者约翰&#183;欧&#183;图尔也认为：广告是欲望制造家、无敌推销术、常青摇钱树。自古埃及时代广告诞生起，广告就成了人们生活的一部分，     

用平常心看待“新标王”的价值

回顾历届标王的沉浮,有一点浅而易见:成功是基于对常识的正确把握,失败也是因为犯了基本常识的错误所致。