宗庆后：创业靠的就是感觉

1987年,当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒的时候,他怎么也不会想到,10多年之后,由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2002年,娃哈哈集团销售收入88亿元、净利润达到12亿元。谈及自己的创业经验,宗庆后的回答很简单:“创业靠的就是感觉,我可能感觉比较准确吧。”     

形形色色的“越轨”推销术

<正> 越轨思考运用想象、联想、推理等各种思维方法,进行广泛的探索。其形式有多种,如纵向患维、横向思维、立体思维、逆反思维、放射思维等,有的求广,有的求深,有的求全,有的求异。“越轨”在推销产(商)品的过程中可发射出形形色色、林林总总的奇招妙术。     

求职信怎样写才“抓人”

大学毕业生求职,首先要通过向用人单位呈送求职信来介绍和推销自己。求职信是用人单位了解毕业生有关情况的重要途径和方式,因此,求职信写得是否“抓人”,对毕业生求职成功与否具有十分重要的作用。那么,求职信怎样写才更“抓人”呢?写出对自己人格、品质的形成有特殊意义的经历不同的生活经历,往往可以造就一个人不同的人格品质,也常常会影响一个人的发展方向。具有优秀的人格品质,是一个人取得成功的重要前提。同样,如果一个企业或者单位是由—个个具有优秀人格品质的个体组合而成的话,那么该企业或单位在竞争越来越激烈的社会中就会不断…     

跨行业企业联合促销方式的运用

促销,广义包括促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;狭义是指促销组合,目前运用最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。在促销大战中,面对诱人的降价或变相降价,消费者当然乐意“埋单”,可逐年上扬的费销比（费用与销量的比率）已使部分中小企业不堪重负.     

爱心的回报

一个出身贫苦的男孩,为了积攒学费而挨家挨户地推销商品。 这天傍晚,他奔走了一天,又累又渴又饿,可身上只剩下一毛钱。他决定向一户人家讨口饭吃。     

抓住顾客心理促成交

推销是一种针对客户心理进行说服的艺术,不同的人有不同的购买心理,揣摸顾客的购买心理,运用适当的对策,自然向推销成功迈进了一大步,这也是乔·吉拉德成功的关键之处。     

论推销人员的印象整饰

本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。     

强者也要会推销

五个单词和一个目标 面试时,求职者被问到的第一个问题通常是：“请对我们讲一讲你自己。什么是你的优点？我们为什么应该雇用你,而不选择别人？”     

职场晋升之道

你可不能畏首畏尾,自甘沉默——特别是你真想得到本就不多的加薪和升职的话。正如你为得到理想工作时必须自我推销那样,现在你还得继续自我推销,以便让别人认识到你不是个等闲之辈。要想晋升,把自己卖个好价钱,下面是行之有效的几点策略:敢于要求不要害怕说出你有能力做好某项工作,或者有资格获得提升。一位旅馆副经理告诉我:“我能替本部门的每一个人出面说话,可是一旦遇到我想要的东西,我就什么也说不出口了。”他因此失去了不少晋升机会。设法让人知道,你是多么渴望帮着开办那个区域的新旅馆,或者想当你那个部门的下一个销售经理。如果你…