销售人员薪酬与绩效考核的匹配

<正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发     

李耀亨和他的天邑之梦

<正>1在国家科技部、四川省科委、成都市科委认定的高新技术企业名单中,均有四川天邑集团的名字。除此之外,天邑集团还被列入四川省34户重点民营企业、成都市56家重点优势企业和科技成长型企业、成都市     

汽车与电影

<正>爵士变形庞蒂克庞蒂克Solstice GXP是由通用公司制造的高性能的敞篷跑车。从2002年首次亮相开始就创造了优秀的销售业绩,新款Solstice GXP涡轮增压     

代理人间具有竞争关系的薪酬激励机制设计

销售系统中存在着典型的信息不对称情况:委托人(公司)对代理人(销售人员)的努力程度具有不对称信息,委托人不能观测到代理人努力程度,因而常根据销售业绩来制定薪酬激励机制.本文研究销售系统中具有多个代理人且代理人之间存在竞争关系的委托代理问题.在假设市场最终需求对努力水平敏感,且某代理人努力水平提高时,他可以在开拓市场的同时,吸引对方顾客的条件下,建立了具有多代理人且代理人间存在竞争的委托代理模型.得到当努力成本、风险规避度、产出不确定性越大,代理人的风险分担越小,利润提成越低,越倾向于取得固定工资;竞争程度越高,代理人的努力程度也随之提高;利用代理人之间的竞争可以使委托人获利等结论.     

流通决定生产

马克思、恩格斯从《资本论》的研究中得出了这样的结论:"生产决定流通".一百多年来这几乎成为信条,我们曾经经历过计划经济时代的人深信不疑,因为商品的短缺,生产多少就能销售多少,工厂只管生产就是了.     

建立产品的卖点

建立产品卖点的要义 1.产品卖点就是消费者的受益点 现今市场上的商品琳琅满目,同一产品的生产厂家也不少,如果企业不能给产品建立一个明确的卖点,让消费者心知肚明,企业的销售活动就只有在市场上碰运气,即便消费者购买了某产品也不过是偶然,而消费者偶然的选择不可能带来企业必然的发展.     

营销方式新进展：从CRM到交叉销售

信息技术的发展促进了营销方式的创新，加速了营销自动化的进程，而CRM和交叉销售作为一种新兴的营销方式，在国内外金融营销中发挥着越来越重要的作用。本文分析了CRM的发展历程、主要功能及其在国内外的应用前景，阐述了由CRM演变而来的交叉销售的内涵及运行机理，评介了交叉销售在我国保险业的应用及其成功关键要素。