“黑白脸”逼对手就范

正"黑白脸"是谈判中经常使用的一种技巧,它融合了一个心理学原理,即人的思绪在上下波动的时候,理智会随之降低,在"黑白脸"的交替作用下,就会陷入对方所设的局中。面对谈判对手的"黑白脸"策略,我们要及时识破,不要被白脸迷惑,也不要被黑脸吓倒。A(供应商):李经理,我的这个电路板的价格不能再降了。B(采购员):王经理,其实说实在话,这个价格与我们以前采购的价格一样,公司应该可以接受,但是这一次因为采购权限的变更,我先去问问主管C吧。     

3.9秒让对手隐形凯迪拉克CTS．VC0UPE

前瞻设计的完美演绎 当我们还陶醉于CTSCOUPE惊为天人的前瞻造型的时候，凯迪拉克的设计师们丝毫不给车迷喘息的机会，今年8月刚刚在成都车展宣布上市的凯迪拉克CTS—VCOUPE，仿若隐形战机般将尊贵气派的设计融入锐不可挡的气势中，极致演绎着动感与奢华极具视觉冲击加大抛光双面进气格栅，     

走出谈判六大误区

许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨人的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？     

测你的爱情EQ指数

假如你有一段刻骨铭心的旧恋情，仍念念不忘。但是现在你已经有了新的恋人。面对手上新旧情人的照片你会？     

周总理妙对赫鲁晓夫

周总理在几十年的外交生涯中，一直以德高望重、幽默风趣著称，不管在何种场合，遇到什么样的对手，周总理都能唇枪舌剑，以超人的智慧应对自如，对手甭想占到任何便宜。     

对手让你更强大

既生瑜，何生亮!这话是三国周郎说的,听起来酸溜溜的颇有点醋味儿。我们现在已经不能充分体会羽扇纶巾周郎当时的心境了，不过．正因为有了诸葛孔明和周郎互为对手。才促成了孙吴两支弱旅的联合。若没有孔明出使江东天天杵在周瑜眼前．不被人逼急了。大概就没有后来的蒋干盗书、周瑜打黄盖之类的神来之笔。自然，没有周瑜做比照，也不见得就能激发出孔明草船借箭、借东风一类的灵光乍现。     

失算的刺猬

刺猬浑身长满了尖刺,每当与对手争斗时,它就会将浑身的尖刺竖起来,把对手刺得痛苦不堪。这样,刺猬总以胜利而告终。大象是动物世界的大力士,没有谁敢招惹它。刺猬想：如果我能战胜大象,我就天下无敌了。刺猬便对大象提出了挑战。     

四招说服对手

商务谈判往往是由于彼此的坚持导致破裂，仔细想一想，很多时候其实是源于双方都偏离了自己真正的需求。围绕着了解对方真正需求这一总体原则，在商务谈判中适时运用四大说服方法与技巧，就能成功说服对方，达成谈判目标。     

营销就是说一不二

一个对手前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小渺鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省去了大把的“银子”。     

再谈奥步招数

假痴不癫用于商业谈判之中,常常是为了掩盖自己的企图,以假痴来迷惑众人,宁可有为示无为,聪明装糊涂,不可无为示有为,糊涂装聪明。能而言之不能,迫使对手让步,就是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。"奥步"是闽南语中的一个词,意思是"不好的招数"、"烂招"、"贱招"。在商务谈判中,由于谈判对手之间代表的立场不同,所要求的利益不同,在争取自身利益最大化的过程中,难免会使用一些策略与技巧,奥步于是也就屡见不鲜。我们看看除了上期介绍的四大奥步之外,还有哪些常见招数。