分销商关系营销策略研究

关系营销是市场营销的延伸,越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得"双赢"的最大保障。随着人们对关系营销的深入探讨,关系营销的市场范围从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、影响者市场、招聘市场等。面对当前市场环境中分销商话语权的日益增强,本文从关系营销基本理论出发,对关系营销所研究的市场范围之一——分销商市场进行深入研究,分析了分销商的主要特点,总结了针对分销商的关系营销的常用策略。     

行业异质性视角下贸易便利化对出口贸易的影响研究——兼论中国加入CPTPP的机遇与挑战

受单边主义与保护主义的冲击,当前全球贸易大幅放缓,贸易便利化成为各国政府和国际经济组织探寻贸易持续平稳增长的新途径。基于2010—2014年世界银行的跨国企业调研数据,运用泊松伪最大似然估计法(PPML),从理论与实证两个方面考察贸易便利化对出口的影响。研究表明:出口国和目的国贸易便利化水平的提高对一国出口增长、出口结构优化有显著的推动作用,并且出口国贸易便利化的效果比目的国的更大; 分组回归的结果证实了上述影响在不同发展阶段的国家组之间存在显著差异,发展中国家贸易便利化水平的提高能更显著地促进出口增长; 出口国和目的国的贸易便利化水平是影响双边出口扩展边际和集约边际的关键因素,尤其是在外部融资依赖度高或者合约密集度大的行业,出口国、目的国贸易便利化水平的提高都将直接或者间接地促进高外部融资依赖、合约密集型行业的出口增长。贸易便利化水平对出口的直接影响能降低贸易成本、提高过境效率等,间接影响通过促进整体经济活动能带动出口,该影响在外部融资依赖度高或者合约密集度大的行业中更加显著。中国加入CPTPP将有利于进一步加强贸易便利化软环境建设、优化制度环境,能对CPTPP成员国基础设施建设、电子商务发展提供积极助益。     

公私伙伴关系与契约治理

我国事业单位改革需要解决的关键性难题是如何处理好逐利动机与公益目标的关系。本文从理论和实践两方面分析公私伙伴关系的基础上,针对我国特殊的制度环境提出对公私伙伴关系进行契约治理的基本结构。     

两德统一与“社会伙伴关系”的东扩：1990-1992

＂社会伙伴关系＂是具有德国特色的劳资关系,包含了两种制度,即企业代表会制和集体合同制。两德统一后,联邦德国的＂社会伙伴关系＂迅速扩展到东部地区。这一进程一方面反映了东部地区社会转型的历史,另一方面也显示出这种劳资关系的吸引力和生命力。     

论新世纪大国伙伴关系发展中的不和谐因素

面向新的世纪 ,大国关系纷纷调整 ,出现了以平等、信任、不针对第三国为主要特征的伙伴关系。这是冷战以后国家关系的新方式 ,顺应了和平与发展的世界潮流。但这种关系发展中受到许多因素的制约 ,存在许多不和谐的现象 ,因而不可能一帆风顺。     

非洲社会发展面临的挑战

非洲是“社会发展世界峰会”所发表的《哥本哈根宣言和行动纲领》明确提到的世界上的惟一地区。这表明非洲局势有其特殊性。国内、国际环境使非洲争取显著进步的任务复杂化。国内环境的特点是政治和制度性的动荡不安使长期、系统的规划及实施难以展开。而在全球化背景下 ,面向非洲社会发展的国际伙伴关系的潜在效果还并不确定。本文认为 ,作为探索在非洲各国实现持久的管理制度的努力 ,这些问题只有解决了之后 ,“社会发展世界峰会”对非洲的承诺才有可能产生切实并为人们所希望的结果。     

政府市场化简论

近年,受国内和国际情势变化的影响,官僚制政府和宪治民主政府在财政汲取、内部运作、对外供给以至公共信任上正遭遇到全方面的危机。在解除思想奴役寻求革新的努力中,政府市场化的浪潮蔚然兴起。今日之政府市场化具有超意识形态的特点,它主要通过政府相对市场的收缩以及政府运作的市场化（含对外的市场化和对内的市场化）而获致实现。本文立足于对上述问题的现象分析,并在此基础上提出对政府市场化的反思。我们认为,政府市场化虽具有一定的合理性,但是这种合理性却是有限的。对政府市场化的反思不应当仅仅停留在两种社会设置及其运作机制的比较分析上,我们应当从根深处着手：检视自由与正义的古老理念,重新认识公民与国家——或许,制度化的个人主义、伙伴关系基础上的社区自治和相应的宪政可以成为我们不懈追求的一种选择。     

中韩关系:站在新起点上——专访张蕴岭

<正>7月3日,中国国家主席习近平抵达首尔对韩国进行国事访问。作为亚洲的两个重要国家,中韩关系升温对于区域内政治经济格局必然产生影响,相关国家也对这次访问以及这次访问传达的信息非常关注。如何看待中韩关系的发展脉络和未来,特别是目前的这种升温趋势?如何解读中韩关系发展对区域格局的影响?为此,本刊专访了中国社会科学院研究员、学部委员、国际研究     

TPP:通向亚太自贸区的可行途径?

亚太范围内APEC促进区域一体化表现欠佳,东盟主导区域一体化力量有限,亚太区域内自贸协定(FTAs)的"意大利面碗"乱局亟待调整的现状将亚太自贸区(FTAAP)推向了化解上述难题的最前线。跨太平洋伙伴关系协定(TPP)方案因其特有优势被美国在2011年APEC夏威夷峰会上提出作为实现亚太自贸区(FTAAP)的具体途径。TPP方案尽管存在可行性,但其缺陷也不容小视,如果不能妥善弥补将难以发展成为FTAAP。在此背景下,中国应积极应对各种推进亚太贸易自由化的方案,以维护自身利益。     

“安倍经济学”的构想与困境

安倍政府竭力推崇所谓的"安倍经济学",希望以此扭转日本经济的长期颓势。但日本经济的增长乏力以及国内外经济发展的强烈对比,造成安倍经济学带有浓重的悲观主义色彩。受其影响,强烈的通胀导向性成为安倍经济学的重要特征之一,而强烈的政治主导性和严重的对美政策偏向也成为其主要特征。与此同时,尽管安倍政府为构建安倍经济学付出了巨大努力,但日本经济仍面临着重大的现实困境,原本的倍增计划变成"倍减经济"。