改善经营业绩的途径——如何有效地决策、选择咨询服务、执行策略和评估业绩

每到年底，企业都要选出一批辛苦了一年的先进个人、先进部门。与之相对的是，企业并没有客观地盘点自己的经营业绩，正视企业的亏损或存在的问题。     

赢的策略：气度决定高度

有一个公司的重要部门的经理要离职了，董事长决定找一位才德兼备的人来接替这个位置，但连续来应征的几个人都没有通过董事长的“考试”。这天，一个30多岁的留美博士前来应征，董事长却是通知他凌晨3点去他家考试。这位青年于是在约定时间去按董事长家的铃，却未见人来应门，一直到8点钟，董事长才让他进门。考的题目是由董事长口述，董事长问他：“你会写字吗?”年轻人说：“会。”     

中国营销败笔解析录

“失败乃成功之母”。通过对中国市场上典型的营销败笔的剖析，以期引起企业领导者决策时警戒。     

同类异质产品市场博弈Nash均衡最优策略模型

本文按照Nash均衡解的要求,建立同类异质产品市场用户需求分布及效用结构模型,导出不同定位的企业所实施竞争策略的若干最优条件,通过计算不同策略设计下产品相应的临界功能效用值,参与竞争的企业可找到适合于市场需求的最优决策。     

非对称情况下的多物品拍卖

本文讨论当投标人之间存在不同的预算约束时两物品的序贯增价拍卖,对于物品之间不同的关系(互补、替代或者不相干的关系),物品价值大小的不同及与预算大小之间的关系,在一个简单的完全信息模型下,我们分不同情况讨论投标人的均衡出价策略,并发现对卖方来说,先拍卖价值高的物品是弱占优的策略。     

核心CRM及其开发策略

随着管理学和营销学的发展,客户关系管理在企业管理中的重要作用越来越明显。然而企业的资源是有限的,我们只能管理一定数目的客户,所以,一个新的概念———核心客户关系管理的提出,使企业更好的管理客户、合理分配资源成为可能。本文将就核心客户关系管理以及系统的开发进行分析与研究。     

资源分配问题的层次激励模型

本文研究具有不同层次下级的资源分配问题，基于主从结构的模型框架，提出一种资源最佳配置的层次激励模型，以及与之相应的层次激励策略，并对模型的求解方法进行了讨论。     

由“球场换人”说开去

众所周知，任何一场球赛的胜负，与教练员的用人策略有很大的关系，是胜负的根本所在。一个经验丰富的教练员，往往能在关键时刻用得力替补队员换下状态欠佳的主力队员，来扭转战局和扩大战果。我们从这看似简单的“换人”中不难发现，教练员的“换人”体现了一种“能者上、平者让、庸者下”的思想，也只有这样运作，才始终使比赛场上保持你争我夺、奋力拼博的强劲势头。     

基于供应链协作的易腐物品最优定价策略研究

协作机制在供应链管理中起着重要的作用,但目前对供应链协作机制的研究大都假设库存货物能无限期存放,很少考虑产品在存贮过程中发生的变质、减值等情况.本文以易腐物品为对象,主要研究如何通过供应商和零售商的协作来加强供应链各节点企业间的合作,以增加系统的总利润,达到双赢的目的.