基于非预期损失的赊销风险控制研究

本文针对企业赊销风险及其控制方法进行研究,提出了企业经风险调整后的赊销收益(Risk-Adjusted Return on Credit Sale,RARCS)的概念及其计算方法;进而得到企业为防备由赊销风险引发的非预期损失(Unexpected Loss,UL)应备留的赊销风险资本(Capital at Cedit Sale Risk,CCSR),并建立了经风险调整后的赊销风险资本收益模型(CS-RROC)。在本文的研究中,由于考虑了赊销非预期损失,使企业赊销收益与其所承受的风险相匹配。最后给出示例。     

基于需求转移存在的衰退期产品赊销决策优化模型研究

在考虑企业赊销过程中赊销对现销的冲击与现销对赊销的需求转移的情况下,结合衰退期产品现销与赊销的特征,运用产品生命周期和动态规划理论,以现销、赊销总收益最大为目标建立衰退期产品赊销决策优化模型,求解出赊销的最优推出时间,并进一步得到赊销的最优推出时间与企业制定的赊销信用政策的关系,从而确定最佳的赊销信用政策,为企业制定合理、经济的赊销信用政策提供了依据。     

企业坏帐损失核算问题分析

坏帐损失是企业进行赊销过程中出现的一种损失，通过对现有坏帐处理方法的分析，可以解决企业在坏帐处理中存在的问题，在处理坏帐损失核算时，应广泛采取备抵法进行坏帐损失核算，采用提高提取坏帐准备的比例、增设“坏帐损失”帐户等措施处理坏帐。     

国际保理——一种新型的国际贸易结算方式

国际保理业务因能够很好地解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险问题,近年来得以在世界各地迅猛发展和广泛使用. 而我国自 1994年开办出口保理业务以后,业务量却长期在低水平徘徊. 本文通过分析我国出口保理的现状及存在问题,提出了发展我国保理业务的对策建议.     

基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究

借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能够针对不同类型的客户在有限的时间内做出最优的赊销决策。企业商机估测模型有效克服了原SMC模型通过指数函数及伽玛函数拟合客户寿命时间特点时存在的计算复杂程度高、适应性差等缺陷。     

货币紧缩形势下企业如何管理应收账款

<正>应收账款是企业的主要流动资产之一,其管理状况直接影响企业资产质量。当前,企业存在应收账款数量较大、变现能力较差等问题,隐含着大量的坏帐损失,影响了企业整体资产质量,随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业会向客户大量的赊销产品,企业应收账款数额普遍明显增多,全球金融风暴和经济衰退引发各行业信用链条断裂,冲击企业的应收账款资产安全,凸现出加强应收账款管理的重要性。因此,必须加强企业应收账款的管理工作以提高企业竞争能力。     

销售过程中应收账款的风险防范与控制

<正>应收账款形成于企业的赊销业务,是企业的一项债权,实际工作中,由于销售环节的不当导致应收账款不能收回的情况时有发生,本文从笔者实际工作经历出发,探讨销售过程中应收账款的风险防范与控制。一、应收账款形成的原因与问题应收账款形成的原因主要是商业竞争。市场经济条件下,存在着激烈的商业竞争。企业为了扩大销售,除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等手段外,赊销也是扩大销售的手段之一,这是因为顾客将     

供应链赊销下有破产影响的收入共享契约

为探讨赊销下破产成本对供应链契约设计和协调的影响,构建考虑破产成本的收入共享-赊销契约。针对不同的破产成本区间得出协调条件,并分析破产成本、自有资金和质押物对契约设计的影响。研究表明：破产成本低于某临界值时,使转移价格提升,供应链协调条件更苛刻,且会加剧自有资金和质押物对转移价格的影响,供应商通过更多的降价激励销售商增加自有资金和质押物;破产成本高于某临界值时,不影响转移价格,也不影响自有资金和质押物对转移价格的作用,并存在少数契约参数使得供应链协调,赊销不再促使供应链协调。     

试论企业赊销中的应收账款管理

赊销作为企业的一种营销手段 ,既有积极作用 ,又有负面影响。若管理不当 ,极易造成企业应收账款增长速度快 ,涉及金额大 ,成为困扰企业发展的严重障碍。本文探讨现阶段企业因赊销而产生的应收账款给企业带来的不良影响 ,并提出应收账款管理对策。     

零售店情境下的品牌连动效应：不同促销手段的调节作用——基于湖北省379位农户的调查

通过对湖北省379位农户的调查,基于农户认知视角,分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素,并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用.结果显示：农户对农资知名品牌的认知（知名品牌的知名度和忠诚度）会影响农资品牌连动效应（主要体现为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力）;零售商赊销政策正向调节知名品牌忠诚度与行动力之间的关系,而价格折扣不能起到调节作用.基于此,提出了农资零售商可通过优化产品组合、适时适当的选择促销方式来提高店铺总销售量或销售额;知名农资品牌产品生产商应利用“吸引力效应”,避免“稀释效应”,保证零售商及顾客的忠诚度;弱势农资品牌生产商可通过“攀龙附凤”提高其产品影响力和销量等相关建议.