一个多赢的提成方案是怎样出炉的? ——来自一个中小企业的管理见证

<正>严格的管理制度可以规范员工的绩效行为;恰当的利益分配可以吸引员工朝着既定的绩效目标前进。业务下滑"张总,公司这个月的销量只有950件,比上个月还要低"。业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室。"业务员天天守着办公室,啷个会有销量呢?"听了业务经理的汇报,张老板感到公司的提成办法非改不可了。张老板的公司成立于上世纪90年代中期,主要业务是向     

解开中国轿车价格之谜

中国国家计委终于发布了放开国家轿车价格的消息,自2001年5月10日起放开国产轿车价格,由生产经营企业根据市场供求情况自主定价。让有关厂家奇怪的是,在放开轿车价格的政策出台后,各汽车交易市场的销售量反而应声而落。北京亚运村汽车交易市场介绍说,今年交易市场的日平均销量是150辆,但从5月23日以后,销量跌到了每天105辆至110辆,下滑率达到30%。同时,长安铃木奥拓专卖中心有关人士告诉记者:“在公司做出了下调汽车价格的决定后,到我们这儿来的客户中看的人多买的人少,总体的感觉是:调价并没有达到我们预期的效果。”是什么原因,导致了广大消费者持币待购呢?     

中国国民收入与茶叶内销量的实证研究

通过Eviews3.1软件就1990年到2008年我国国民收入与茶叶内销售量关系进行分析,得出我国国民收入与茶叶内销量存在协整关系,同时运用格兰杰检验得出我国国民收入提高是我国茶叶内销量增加的成因,认为通过预测我国国民收入水平可推算出我国茶叶的内销量,为茶叶产销决策提供依据。     

正确处理三个关系大力发展福彩事业

2001年,山东省共发行福利彩票18.5亿元,创造了该省福彩发行史上的最高纪录,也创造了全国省级年彩票销量的最高纪录。2002年该省提出要确保完成年度总发行量15亿元,力争突破20亿元的目标,任务相当艰巨。为此,他们提出要加强管理,进一步理顺关系,扩大宣传,拓展市场,搞好服务,开展“规范管理年活动”。本文是他们在工作实践中,注意处理好彩票发行中三个关系的体会。     

好吧，我又在哭穷

近期杂志的销量统计基本出来了,市场占有率不是很理想。在许多地区的书报摊上,基本看不到。同样,读者来信也证明了这一点。在大量的读者来信中,80％的读者是在学校图书馆看到的这本杂志。自然,他们觉得免费赠送的第五期杂志缺乏吸引力。其中还有人说,就算不赠送,今后也可以免费看到《说事》。     

华润雪花的狂飙扩张

<正>在看似风光无限的背后,华润雪花已凸显出品牌硬伤与迷失。1993年,香港华润创业集团,突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场。时下华润啤酒集团(以下简称华润雪花)旗下的啤酒企业已有近40家,啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨,2004年突破110万吨,2005年更是达到了158万吨的销量,2006年有望突破200万吨,而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业,堪称是中国啤酒业一个奇迹!然而,在飙车狂进、看似风光无限的背后,华润雪花是一路风     

飞利浦市场下滑为哪般？

国产品牌给飞利浦电动剃须刀制造了不小麻烦2005年《电器》杂志公布了当前全球电动剃须刀销量前6位品牌:飞利浦1500万只、博朗950万只、松下750万只、超人720万只、雷明登570万只、三洋420万只。短短几年就跻身全球销量第四的超人电须刀,超过了另外两家全球小家电巨头美国的雷明登和日本的三洋。而据中华商业信息中心统计报告数据显示,2005年在中国大陆市场上飞利浦的市场份额由60%下降到了39%,而以超人为代表的国产自主品牌则达到了50%左右,以飞利浦为首的国际品牌正在遭遇电须刀市场的冬天!尽管统计数据显示飞利浦2005年仍以40%左右市场份…     

品牌管理的误区

品牌的市场力量是惊人的,它能在逆境中生存、能经久不衰、能跨越各国文化和市场界限、能带来更大的分销能力等,因此得到越来越多的市场人士的青睐。然而,由于我国的市场经济是在20世纪80年代刚刚起步,对品牌的认识存在许多的误解。     

全民“认养一头牛”

2008年,三聚氰胺婴幼儿奶粉事件的爆发在中国乳业发展史上,刻下了深深的戒痕,使当时生机勃勃的中国乳业瞬间折戟沉沙。新消费主义浪潮下,以认养一头牛为代表的新锐奶企们不断崛起,能否打破信任危机,完成代际更换,重建中国乳业集体声誉?2016年,认养一头牛控股集团股份有限公司(以下简称认养一头牛)成立。凭借着"买牛奶不如认养一头牛"的营销策略,这家新锐乳业品牌自2018年在天猫旗舰店正式上线后便实现爆发式成长。2020年"双十一",认养一头牛的天猫旗舰店在乳品行业品牌旗舰店销量排名第一;2021年"618"期间,认养一头牛在天猫平台的乳品销售排名中排在伊利和蒙牛之后,品牌旗舰店销售排名行业第一。     

综合治理低效加油站 提升零售网络竞争力——关于“双低”加油站解决方法探讨

<正>近年来,随着成品油销售企业不断强化终端建设,加油站网络规模不断扩大,成品油零售竞争也不断增强。但在零售网络体系中,也有一部分加油站由于种种原因,销量普遍不足7吨,创效能力弱,甚至是亏损。这些加油站由于销量低、效益差,既制约了成品油零售网络的经营创效能力,甚至成为了包袱。在成品油竞争日益激烈,进入微利时代的现今,整治"双低"加油站已刻不容缓,成为打造黄金销售终端的关键。一、"双低"加油站形成原因分析