基于电子渠道需求预测的渠道模式选择

本文基于Jerath等人的需求预测模型,探讨了电子渠道信息收集能力如何影响渠道成员收益及渠道总收益,并进一步分析了其对渠道模式、信息分享策略的影响。通过对模型的求解,得到了渠道成员的均衡策略及其影响因素。研究结果表明:经销商总是选择不分享私有信息,而厂商的渠道模式选择受电子渠道需求预测精度、市场波动、电子渠道潜在消费者比例等因素的影响。渠道的均衡策略有可能是既无电子渠道也无信息分享,也有可能是有电子渠道无信息分享。同时,当相关参数范围满足某些条件时,可通过协调机制使得建立电子渠道、分享信息成为新的均衡策略,并且这一策略满足帕累托优化。     

明代徐州段运河河道整治与漕运管理述略

漕运作为封建王朝的重要经济命脉,在明代发展到了一个新阶段。由于运河徐州段在整个南北漕运中位置的重要性,明代政府极为重视对徐州段运河河道和漕运的管理,除了治理险段、开凿新河道外,还设置众多漕运机构进行管理,在保证南北漕运的安全畅通的同时,对徐州城市发展也产生了重要影响。     

大学教学学术思想及大学教师的成长

自从博耶在20世纪90年代引进“教学学术”这一术语以来．教学学术成为研究大学教师专业发展的一个新的维度。教学学术是一种由学科教育性知识表征的学术。大学教学学术思想的引入有利于强化大学教师的教学观念,明晰大学教师教学学术成长的阶段,并对大学教师教学学术成长的途径提供一些启示。     

关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响.研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响.此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响.文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用.     

Vertical cost information sharing in a supply chain with value-adding retailers

We consider a supply chain consisting of one supplier and two value-adding heterogeneous retailers. Each retailer has full knowledge about his own value-added cost structure that is unknown to the supplier and the other retailer. Assuming there is no horizontal information sharing between two retailers, we model the supply chain with a three-stage game-theoretic framework. In the first stage each retailer decides if he is willing to vertically disclose his private cost information to the supplier. In the second stage, given the information he has about the retailers, the supplier announces the wholesale price to the retailers. In response to the wholesale price, in the third stage, the retailers optimize their own retail prices and the values added to the product, respectively. Under certain conditions, we prove the existence of equilibrium prices and added values. Furthermore, we obtain the condition under which both retailers are unwilling to vertically share their private information with the supplier, as well as the conditions under which both retailers have incentives to reveal their cost information to the supplier, thus leading to a win–win situation for the whole supply chain.     

试论市场经济成熟条件下商品流通渠道功能的变异

在市场经济发育和成长的不同阶段,商品流通渠道的功能将随着渠道组织结构、渠道管理水平、消费方式、渠道设施、信息技术等因素的变化而出现变异。在市场经济初级阶段,流通渠道的基本功能就是连接生产与消费,促成商品销售,实现商品价值。在市场经济的完善和成熟阶段,流通渠道将越来越多地引导生产和消费,通过商流、物流、信息流的传导与组织,挖掘和创造商品的新价值,提升原有商品的价值,从而使"渠道价值"越来越大。本文主要论述渠道功能在不同阶段的差异及表现。     

基于价格保护策略的渠道协调

针对当今产品生命周期缩短、用户需求不确定性增强、产品价值急剧下跌的市场竞争环境,分析了实现渠道协调的价格保护策略,给出了基于单次订购二阶段价格保护额度最优策略动态模型.研究表明,通过设置合理的批发价格和价格保护补偿额度,能够导致优化的零售商订购数量,并进一步证明,该策略可以优化渠道联盟的总体绩效,而且渠道成员可以达到双赢的目的,从而实现渠道协调.     

商业性小额贷款公司可持续发展的评价和影响因素

从可持续发展方面来看,一方面,我国商业性小额贷款公司贷款余额大幅增长,但对农户和小微企业的信贷服务不足;另一方面,经营绩效整体良好,但资本回报率不高。当前影响商业性小额贷款公司可持续发展的因素主要是融资渠道狭窄、金融监管有待改善、政策扶持力度不够。基于以上分析,建议拓宽小额贷款公司的融资渠道,改善金融监管,加大政策扶持力度,积极开展微型金融业务,不断提高小额贷款公司的经营管理水平。     

以福建为核心构建海峡两岸物流通道策略研究

福建在两岸关系发展中具有特殊的地位和作用,构建以福建为核心的海峡两岸物流通道,对于促进两岸人畅其行、货畅其流具有重要意义。在分析物流通道内涵的基础上,明确了以福建为核心的海峡两岸物流通道建设的目标定位,包括“对外”的海上物流通道建设和“对内”的路网及空网建设两层含义,并据此提出了实现闽台港口对接、拓展港口经济腹地、打造区域物流集散中心、开通两岸陆路运输通道以及争取政策扶持等实施策略。     

Impact of Reseller's Forecasting Accuracy on Channel Member Performance

This article studies a three‐layer supply chain where a manufacturer sells a product through a reseller who then relies on its own salesperson to sell to the end market. The reseller has superior capability in demand forecasting relative to the manufacturer. We explore the main trade‐offs between the risk‐reduction effect and the information–asymmetry–aggravation effect of the improved forecasting accuracy. We show that under the optimal wholesale price contract, both the manufacturer and the reseller are always better off as the reseller's forecasting accuracy improves. Nevertheless, under the menu of two‐part tariffs, the manufacturer prefers the reseller to be either uninformed or perfectly informed about the market condition. We further find that the improved forecasting accuracy is beneficial for the reseller if its current forecasting system is either very poor or very good.