国际工程承包合同签订和谈判应注意的问题

提出了在签订和谈判国际工程承包合同时应注意的一些共性问题,供合同管理人员参考。     

Beyond cheap talk accounts: A theory of politeness in negotiations

Negotiations are a careful balancing act between cooperation and competition—a successful negotiation requires extracting maximal value without offending and alienating a counterpart (i.e., the negotiator’s dilemma). It is thus surprising that negotiation scholars have largely overlooked a pervasive feature of negotiations: they entail “polite” speech. In this paper, we introduce politeness as a communicative strategy that is critical to solving the negotiator’s dilemma. By strategically adjusting their utterances to signal deference and respect, negotiators can make ambitious requests without derailing the exchange. Starting with an overview of politeness and a review of the relevant negotiation literature, we offer testable propositions regarding how attempts at polite speech manifest in negotiations, who is especially likely to express them, under what conditions, and to what effect. We also consider the conditions under which this communication strategy undermines negotiators. We hope our review and theorizing will open up broader discussions on the role of polite speech in deal making and conversational dynamics.     

双边多轮价格谈判过程的建模与分析

针对电子商务环境下集中采购的价格谈判的特点,提出了讨价还价轨迹图的概念.该轨迹图可以记录谈判对手的历史谈判数据,分析其心理特性,为当前谈判提供参考.基于这种轨迹图,提出了多点组合法和折线延伸法两种在谈判中预估成交价格的计算方法.这些方法可以在谈判过程中,实时地为谈判人员提供信息支持,避免大的失误,使谈判取得更好的经济收益.以上工作已在某企业采购中心电子商务系统获得应用,并取得满意的效果.     

面向电子商务的基本遗传算法的Agent 谈判模型

探讨Agent 技术和遗传算法在电子商务网上谈判中的应用,为网上谈判的开展提供定量 和优化模型. 首先对三种基于Agent 的主流谈判模型进行比较研究;其次,从三个角度对谈判 模型进行分类,并确定基于Agent 技术的谈判系统的目标和特征;进一步研究基于遗传算法的 Agent 谈判模型,并对模型进行仿真实验,以证明模型的有效性. 该模型的特点是Agent 能在谈 判过程中学习和发展新的谈判策略.     

国际谈判中的伦理道德研究:以中美关系解冻的系列谈判为例

国际关系中的伦理道德在外交谈判中常被用作具体的谈判筹码使用.依据解密的美国尼克松总统档案,以中美关系解冻的系列谈判为研究个案,深度探讨在曾经长期敌对国家解冻外交关系的谈判中,伦理道德所发挥的作用.同时,透视国际谈判中的伦理道德与权力结构、民族文化和谈判目标实现之间的相互关系;进而提出动态考察伦理道德在国际谈判中所发挥的工具性作用,深化其可操作性和实用性的主张.     

人际修辞中的话语礼貌与身份协商研究

人际修辞是当代修辞学中重视语言交际实践,追求语言表达最佳效果、取得理想交际目标、构建和谐人际关系的言语交际行为。话语礼貌作为人际修辞的一大首要原则,一直受到国内外学者的广泛研究,但国内学者大都从语用、文化或面子的角度加以研究。本文拟结合一些具体话语事件,探讨话语交际中的身份协商,即身份互认、身份互构以及身份互抗如何对话语礼貌相对性产生建构作用,以弥补目前国内学者对这方面研究的不足。     

人性在"颠覆"和"抑制"中突显--《京华烟云》的新历史主义解读

新历史主义较多关注权力的争斗和人性的善恶,其代表人物斯蒂芬.格林布拉特在论述文学社会功能的时候提出了“颠覆”和“抑制”两个概念。“颠覆”主要是指对当时社会主流统治意识的反叛,而“抑制”则指对颠覆力量的抑制,对当时主流统治意识的维护。正是在这两种力量的相互斗争消解过程中,人性得以充分展现。本文从新历史主义批评出发,通过实例,展示小说《京华烟云》中“颠覆”和“抑制”两种力量的碰撞,进而对人性的美与丑,善与恶及其变幻莫测进行深入剖析。     

商务谈判语言的伦理性分析

商务活动强调诚信原则,但在商务谈判中,好的骗术只要不是以欺诈为目的是不会受到非议的;同样,虚假的言语只要不超过一定的范围和程度也是可以接受的。拟从谈判目标着手对商务谈判语言的伦理性进行分析,从而明确什么样的言语才能建立和维护正常的谈判秩序。     

地方税权问题的法理思考

地方税权的来源在学术上是存在争论的.我国目前的地方税权虽然在法律上缺失,但实践中却存在种种不规范的分权倾向.文章在理论和实践的基础上,探讨了我国地方税权存在的法理问题,尤其是地方税权与地方自治、民主政治的关系,进而提出即使在实行这种单一制的中国,仍然有地方税权存在的合理空间.     

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决

商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。因此,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。