伊藤洋华堂独特的经营方式

在竞争环境复杂多变的形势下,商业零售已逐渐从卖方市场转变为买方市场,顾客的需求也从简单的温饱消费转向更高层次的享受消费。顾客在购物过程中,越来越重视商家的服务是否能给他们带来心理上的满足。＂满足或不满足＂已成为顾客购物的一项重要标准。     

企业营销中的口碑传播影响因素

口碑营销，是指企业或相关单位在买方市场条件下，对自己的产品或服务进行某一方面或几方面的口碑设计，让非生产人员（如消费者、经销商等）在消费或接触这些产品时所获得的实际利益超过他们的预期，并通过他们向其他人介绍并赞赏这些产品，进而增加产品销量的一种营销方式。口碑营销既是一种营销方法，又是一种营销思想，即通过提供有价值的产品和服务，利用消费者之间的主动传播来实现营销信息传递的目的。企业创造口碑不是目的，让口碑传播开并增加销量才是目的。但口碑传播不能仅仅依靠消费者自觉完成，企业应主动分析口碑传播的优势，采取有效策略，加速口碑的传播。     

关于产品市场定位的思考

随着卖方市场向买方市场的转变．各大企业越来越重视产品的市场定位。因为产品能否销售的好．不单单靠质量、功能、外观等一些物理性质，很大程度上受市场定位的影响。一个产品销售的好．一定有它自己独特的、与众不同的特点．也有它最适应的市场，深入挖掘产品本身的特点，找到产品最有价值的地方并把它“发扬光大”并不是很容易的，要根据产品的不同应用不同的方式方法，没有一定的规律可言，这就是产品的市场定位的特殊之处。     

我国买方市场的形成及其效应分析

我国国民经济在经过２０年的高速增长之后，已实现了由卖方市场向买方市场的历史性跨越。这一切，渊源于以市场化为目标的经济改革、国民经济的快速发展和宏观调控的有力实施。同时，政策、重复建设、企业职工下岗、住房和医疗制度改革、国外产品的冲击等因素也直接影响了这一进程。买方市场有多方面的作用和效应，它会促进经济发展阶段的转换，激发企业的经营活力，发挥市场的导向作用，引起企业的两极分化，造成社会生产力的破坏，带来宏观调控内容的变化，加速经济一体化进     

买方市场的营销策略研究

结构性买方市场的出现,给企业提出了智力和操作实施上的挑战,企业必须采取切实有效的措施,才可能更好地生存和发展.这些措施包括把握消费者的需求动向、进行恰当的市场定位、正确的广告诉求和切实到位的承诺.     

市场品牌定位

<正> 在买方市场条件下,如何定位已成为企业在营销活动中急需解决的问题。 一、正确理解定位 定位的基本原则,并不是去塑造新而独特的东西,而去操纵原已在人们心中的想法,打开联想之门,目的是要在顾客心目中     

4C营销理念在会展经营中的应用

<正>传统的4P营销理念,已经没有多少潜力可挖,而新型的4C营销理念应运而生。营销新理念——4C 随着市场竞争的加剧,买方市场的出现和产品、服务的高度同质化,依照传统的4P营销理念,很多企业已经没有多少潜力可挖,而新型的4C营销理念应运而生。客户(client):研究客户需求,不要再卖你能制造的产品,而要卖客户想要买的产品。便利性(convenience):不断减少客户购买和使用该产品的障碍,提供优越     

价格竞争与营销战略组合研究

一、我国价格竞争的概况价格竞争多年来一直是我国市场竞争中最为常见而又非常强有力的竞争手段,"大降价"现象数见不鲜,"价格战"频频爆发。我国的营销环境使价格竞争成为重要竞争手段     

买方市场环境下的成本习性创新

传统的成本习性指的是成本数量习性，买方市场环境的形成，使成本习 性得到以创新，本文将成习性分析与竞争战略原理相结合，对不同成本习性分析下的竞争战略选择进行评价。     

广告策划的五个转变

短缺经济时期，商家振臂一呼“我有xx产品!”立即就能引起消费者注意，引起消费者购买。而到了买方市场时期，广告策划人就要转变观念，开始注意消费者的需求