青睐普通消费者

<正> 在我国,腰缠万贯者为数无几,普通消费者占大多数,他们是企业服务的主要对象。全心全意为普通消费者服务,企业才会拥有广褒的市场;忽视大多数普通人,只顾及少数“大款”、“大碗”,那么,营销就会“孤掌难鸣”。 美国“密勒”牌高级啤酒的发展过程就是最好佐证。“密勒”高级啤酒开始宣传时,广告画面豪华,几个漂亮的女士喝着金纸包装的啤酒,说明它是啤酒冠军、酒中之     

路,就在脚下——重庆渝北丝绸厂扭亏为盈纪实

<正> 重庆渝北丝绸厂是江北县中型骨干企业。该厂自1990年建成投产以来,借江北县城两路镇开发的有利时机,不断扩大生产规模,走规模、综合型经营的路子。1993年在全厂职工的努力下,生产生丝150吨,坯绸398000米,真丝绸服装72000件,实现销售收入全年计划的142.3％,全年工业总产值完成年计划的137.6％。在国     

“万客隆”的成功之道

<正> 万客隆(MARCO)是荷兰的一家商业公司,因1968年首推出一种独特的营销方式——货仓式销售而名声大噪。这种销售方式的主要特点是仓库与商场合二为一,商场内部装修简朴,大多选建在城乡结合部,附设大型停车场。商品以实用为主,价格低廉,采用开放式货架陈列,批零兼售。它与传统的零售业截然不同,是一种以低成本、低费用、低价格和微利促销的连锁式零售商业,一经推出便深受消费者的欢迎,万客隆因此取得了巨大成功。如今,“万客隆”已经风行全世界,成为一种新型营销模式的代名词。美国目前有此类商场2200多家,年营业额在200亿美元以上。台湾于     

跨国经营:防止“水土不服”——海尔在美国成功经营的启示

<正> 近年来,在发展全球化经营中,越来越多的国内企业积极实施走出去战略,到海外去开拓跨国经营,有不少已经取得不错的业绩。但也有一些企业,海外跨国经营却出现了“水土不服”的现象,有的甚至因此导致跨国经营损失严重,难以为继。原因何在?从海尔在美国成功进行本土化经营的实践中,不难得到有益启示: 一、树立营销形象,将打造品牌作为跨国经营的第一要务 海尔在美国的本土化成功经营,有一个重要方略,那就是将打响品牌作为第一要务来抓。为了在美国市场打响海尔品牌,他们努力用创新的、有完善服务     

是颠覆更是必然——网络四十一年

什么是网络营销？对于企业来说,答案是唯一的。那就是,不仅可以让企业获利,还是企业从名不见经传到享誉全球的一条捷径。     

二十年目睹之怪现状

有一天难得闲来无事,突然想起今年2014,正好离1994年加入精信广告有二十年了。在人们只愿意讨论90后的当下,“20年”这个数字,实在让人如梗在喉,恨不得老泪纵横起来。记忆也就这样爬了上来。那是1994年春天的一天,确切地说应该是二月尾的一个周五。     

企业执行力不强的原因及对策

企业执行力不强的原因是多方面的,但在企业发展过程中最常见的也是最关键的主要有八个方面,这是企业必须正视也必须首先要解决的问题。(一)管理者没有常抓不懈。大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持,虎头蛇尾。小的方面是有布置没检查,检查工作时前紧后松,工作中宽以待己,严于律人,自己没有做好表率等等,古人云: “己身不正,虽令不行”,“上梁不正下梁歪”。所以一个企业出了问题首先要追究主要负责人。企业要想强化执行力,必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视,凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范,做出表率。     

如何构建企业职位规范管理体系

人力资源战略强调人与组织的协调和共同发展,而职位规范管理则是实现这些目标的基础。由于职位规范管理过程中主要以岗位具体实现来操作,所以职位规范管理的原理亦即从两个纬度出发,一方面实现人员与岗位之间的“因才适岗”,另一方面要实现岗位与组织之间的“因需而设”(如图一所示)。“因才适岗”是指使具备相应能力的适合的人员能够对应到适当工作岗位上,做到密切融合,使得人员能力得以利用和发挥,同时也使得岗位上配备真正能胜任的人员。     

寄香车于俗尘

正因为他对朋友和员工的真,无论他遇到多大的困难,身边总有人乐意跟着他同甘共苦,甚至有人不领工资也愿做他的员工,拜他为老师。