真付出就会有大收获——记扬中市华商会理事、镇江华健保健品有限公司董事长李永涛

初看李永涛,忠厚朴实,很难把他与一个保健品公司的老总联系起来。然而,就是这样一个才40出头的汉子,在20多年的工作经历中书写了"乐于付出、敢想敢干"的篇章。付出在平凡岗位李永涛1992年从镇江药科学校毕业后分配到扬中医药公司。他从药店的营业员干起,无论是站柜台还是跑销售,无论在市区还是到乡镇,不管在哪个岗位,他都服从安排,全身心扑在本职岗位上,使各项工作让领导满意、消费者满意、客户满意。如在担任销售员的几年时间里,他付出了比别人更多的精力。当别人空闲打牌娱乐时,他在分析市场或揣摩客户的需求;当别人节假     

虽有“婆婆”撑腰却仍输了感情

倾诉人:云芳女22岁手机销售员男友隐瞒了婚史,不知情的云芳无意中做了第三者。就在她想要退出时,男友的母亲找到了她。乖巧的云芳没想到自己能得到未来"婆婆"的支持,她决定将这场女人间的战争进行到底。期待一段完美的爱情我在一家手机店上班,接触形形色色的人物,必须和言悦色,千方百计做成买卖。不过,不要以为我是一个庸俗市侩的女人,我其实也很期待一段完美的爱情,就像电影中演的那样。女主角当然是我,男主角嘛,只要是那个人就可以了。     

做最醒目的那一棵树

阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他室少要在一周内销售一百份保险单。     

直销企业销售员激励因素研究——以安利成都分公司为例

销售员在直销企业中发挥着举足轻重的作用,如何激励他们以达到组织的目标对直销公司具有重要的意义。从研究销售员激励因素的角度,在理论研究的基础上,主要运用因子分析和方差分析的方法进行分析,得出结果:直销企业销售员激励因素主要包括物质型激励因素、活动型激励和社会型激励,并且年龄、从事此工作年限对激励因素重要性有显著影响。最后对这三类因素分别进行了探讨。     

有心人的世界

她大学毕业后，应聘到大连一家贸易公司做销售员，由于没有经验，业务开展得不顺利，不但没赚到多少钱，还有被辞退的危险。半年后的一天，公司要搬迁到新的办公楼，她和几名同事负责清理办公室里的杂物，有一些离职人员留下的废纸被扔在了废纸篓里，她无意中看到其中一张纸上写满了姓名及联系方式，足有三十多位。她想，这是不是离职人员留下的客户资料呢？这些客户关系应该可以利用的啊!     

强势 弱势

当年，他们是弄堂里最霸道的一家子。太太是百货公司卖毛巾的，丈夫是大厂的销售员。物资紧缺的年代，这可是人人艳羡的职业。他们有一双长相齐整的儿女，站出来分外美观，吵架一致对外，女儿泼辣，儿子威猛。老式房子的厨房和卫生间都是公用的，都是要抢的。因为他们的存在，那幢楼难得有不吵架的日子。     

名人的第一份工作

世界上许多名人的第一份工作都很普通，很平凡，甚至在有些人看来很卑微。请看：张曼玉的第一份工作是一位销售员，后来是首位于1992年柏林影展中荣获最佳女主角奖项的中国女演员。毛阿敏的第一份工作是上海染化七厂的纺织女工，后来是中国歌坛的大姐大。     

大摩白马骑士

无奈的出局 “我最好的决策是在1972年加入摩根士丹利。”坐在埃克森大厦16层摩根士丹利曼哈顿总部的办公室里，麦晋桁最喜欢对所有来访者推销这句话。从杜克大学毕业之后，年少的麦晋桁就一头扎进了当时如日中天的摩根士丹利，并在债券销售部门谋到了债券销售员这份最不起眼的差事。四年之后，因为业绩突出，麦晋桁被提升为公司副总裁，次年升任董事，当座上董事总经理位置时，麦晋桁发现当时自己只有35岁，是大摩最年轻的高管之一。     

老板和员工如何相互信任

有一个入销售行业的年轻人，正面临巨大的压力，看上去无法继续下去。老板坚信他的能力，告诉他应忘记那些让人沮丧的过去，把精力放在客户上面。年轻人这样做了，随后几星期，他的销售业绩不断提升，不久，他就成为公司里最好的销售员。     

父亲的礼物

父亲年轻的时候，一直在乡镇大理石厂当销售员，跑过上海、山东、江西等地，算是一个见多识广的人。