近三十年来关系专用性投资与渠道关系综述与展望

关系专用性投资是建立和维持渠道关系管理的重要手段,专用性投资有利于提升双方的关系质量,延长渠道关系持续时间,建立良好的关系范围和推动渠道成员的合作,是企业竞争优势的源泉,为合作带来额外的价值;但是由于专用性投资的专用和锁定属性,可能也给企业带来高额沉没成本风险,增加了依赖性,使合作处在不对等状态,尤其在条件不恰当或缺乏合理治理机制情况下,极易产生机会主义行为。正式契约、关系规范、垂直一体化等治理模式对于保护专用性投资权益有积极作用并能降低机会主义行为的发生,但是这些模式主要集中于事前控制和事后控制,治理效果没有达到预期,且治理模式适用条件也没有统一标准。因此专用性投资的未来研究主要集中在四个方面:从多角度、多纬度研究专用性投资对渠道关系的影响;进一步分析不同渠道阶段和渠道情景,专用性投资对渠道关系的影响;研究不同的渠道治理模式对专用性投资与机会主义行为关系的调节作用;区分不同的专用性投资类型,探讨不同类型专用性投资对渠道关系的不同影响。     

一位老者赢得的荣耀——法学视野中的威廉姆森

花相似,人不同每年的金秋十月,世人都会聚焦于冠有"北方威尼斯"之称的斯德哥尔摩——妇孺皆知的"诺贝尔奖"将在此揭晓。当多个领域巅峰人物沉浸于在富     

市场力量及其治理 --一个交易费用的框架

由于资产专用性和不确定性的存在,市场中的市场力量具有必然性,但市场也存在自发的治理市场力量的机制。所谓的“反垄断”,是通过某些手段规制市场力量,以保护和增进消费者与社会的福利。某些时候,人为的规制市场力量,不见得比市场的自发状况更好,所以这时的反垄断是没有必要的。恰当的治理市场力量,在于分析与市场力量相关的一系列交易,以选择一种或一组方法,使得与交易相关的社会收益减社会成本最大。     

日本企业战略合作网络分析

企业网络是现代经济发展的产物 ,也是一种新的经济组织形式 ,本文以日本企业网络为研究对象 ,利用交易成本经济学的基本理论 ,分析了日本企业间长期战略合作关系的形成和基本特征 ,提出现代企业理论要适应组织形式变化的复杂性和多样性 ,认为建立企业间的长期战略合作是企业取得竞争优势的关键。     

资产专用性、交易成本与组织--军事工业合约治理的经济学分析

资产专用性存在与否及专用性的大小,对于采取不同的合约形式及其规制结构具有很好的解释作用.军工资产专用性的存在影响交易成本,决定不同的经济组织形式.利用资产专用性这一交易费用经济学分析框架,探讨了军工资产专用性及其较大交易成本的内在机理,分析了军工资产专用性所引致机会主义产生的原因,对军工组织形式的决定与选择进行了探讨.     

关系专用性资产、剩余控制权配置和效率提升——以江西绿能模式为例

基于不完全合同理论的分析框架,通过解析农户的合约选择和控制权配置等问题,阐述新型农业经营主体经营的效率提升。假定存在耕地产权约束和信货约束,新型农业经营主体(包括专业大户、家庭农场、专业合作社、涉农企业和农业社会化服务组织等)拥有关系专用性资产,而传统农户拥有土地、劳动力等生产要素的自然禀赋,双方之间具有高度协作或互补性,因此,双方签订合同能使彼此获得有利己方的合作福利,促进生产经营效率提升。双方的关系专用性资产、土地、劳动力等生产要素在合作生产经营中的边际贡献和讨价还价能力直接影响各自的剩余控制权,从而决定了双方签订合同的类型,不同的合约形式体现双方不同的控制权配置。基于行动前不可缔约而事后可缔约的事前效率问题不完全合同理论模型,以返乡农民凌继河牵头组建的江西绿能公司为例进行合同缔约机制解析,来验证促进新型农业经营主体经营效率提升的存在。     

企业客户关系的特征性分析及其治理机制研究

本文主要探讨企业客户关系治理的机制建设.通过对客户关系作为关键资源的特征分析以及对客户资源的投资特征的分析,本文认为对客户资源为关键资源的企业来说,避免因关键员工的离职而导致客户关系丧失问题的解决方法在于让员工为公司做专用性投资,企业可以通过赋予关键员工对企业关键资源的进入权达到目的,这为人力资本密集型企业的治理提供了一个有益的途径.