做别人的尾灯

很偶然的—个胡会,我认识了—位年轻有为的企业家李君。问起他的创业秘诀是什么,他跟我讲了—个故事当年李君在一家家具公司做销售员。有—次,公司进了—套标价20万元的高档家具,放了四个月,都无人问津。终于有—天,—个人一进来就看中了这套家具,但在价格上想要压低一些,问李君18万卖不卖。李君也很想把这套家具脱手,可是老板只给了他一万元的浮动权限,他只能降到19万。偏偏那顾客也固执,说18万不行,就不买。僵持了好久,李君想打电话找老板请示一下,可老板去国外出差了,手机也关了。他找不到老板,不敢擅自作主,这笔生意就黄了。     

财务、会计目标和谐论——兼论企业财务管理目标的建立

财务、会计是社会生产发展到一定阶段的产物。实践中先有理财思想 ,后有会计行为。财务、会计是实现企业目标的重要环节 ,财务、会计目标的和谐统一 ,有利于财会工作的协调一致 ,有利于企业目标的实现 ,有利于财务、会计理论体系的构建     

信息不对称与中小企业信贷支持——兼析中小企业信贷市场中的政府作用

通过建立一个银行对中小企业信贷的博弈模型 ,说明当市场上低风险企业过少 ,高风险企业过多时 ,银行不能通过贷款收益收回自己的风险类型鉴别成本。在不可能提高投资项目自有资本比例 ,而利率放开有待时日 ,极易加剧道德风险的情况下 ,银行无法改善其收益小于成本的处境。因此 ,从中小企业信贷市场退出是银行的最优选择。最终指出 ,为了促进中小企业的发展 ,建立一个由国家提供部分担保、商业性银行发放贷款的中小企业信贷体系对支持中小企业发展、健全完善的金融体系是可能的 ,也是必要的。     

组织理论的发展概述

管理组织理论从 1 9世纪到 2 0世纪初 ,从泰罗的经典管理 ,中经行为学派 ,其学派之多 ,理论之繁 ,应用之广 ,业已成为庞大而系统的管理学经典。尤其是 ,从经典的人——机管理 ,到对人自身行为的诸多研究 ,从而使管理理论上升到一个全新的阶段 ,那就是对“人”本身及他的思想以及在社会活动中一系列文化因素。管理学派研究组织的主要目的在于提高生产效率以增加收益。在今天的组织学者看来 ,这些理论所基于的假设是 :组织是一个封闭的人与机器的结合体 ,人与组织的关系表现为归属的惟一性。总体而言 ,管理学理论将组织视为一个封闭的系统 ,其…     

不妨学学民营企业的“民主集中制”

一位知名的民营企业家介绍他如何进行企业决策时，举了一个例子：他的企业经营各类产业。而各产业部的经理都有自己在经营这一行业的专长。在企业进行重大决策前都要请这些经理共同参与，如对桌处房产开发作可行性决策时，召开各部门的经理进行共同研究。作为企业的“一把手”事先不定调子，让分管其它行业的部门经理提出意见，然后请房产部负责人解答大家提出的疑惑，并对各位经理提出的而事先没有想到的内容进行补充完善。如果大家听后觉到可行。作为企业主要负责人就决定上。不行他就不上了，或者请房产部经理再使出第二套方案来讨论。结果这些决策取得成功。拿现时的话来说，该决策成功的经验是较好地贯彻了“民主集中制”的原则。既有“民主”又有“集中”的权力实际上是由企业中分管这一产业最优秀的人来掌握，因为他们“懂行”。最有发言权，而作为企业的负责人的最后决策主要是听从这些“懂行”人的意见而已。     

乡镇企业员工培训中的“二律背反”及其解决策略

从2004年开始,中央一号文件论述的核心连续两年都是三农问题。实践证明,发展乡镇企业,加快推进农村工业化和城镇化,进而实现农业产业化,是解决三农问题的关键举措和必由之路。从我国乡镇企业的实际情况来看,职工文化素质、职业技能水平普遍较低。在知识经济时代已然来临的时候,面对入世后实力悬殊的国际竞争格局和竞争激烈的国内买方市场,提高职工素质、加强员工培训已是乡镇企业的当务之急。     

基于AHP的牛鞭效应群决策评估方法

本文利用层次分析法(AHP),在分析了弱化牛鞭效应的主要对策基础上,建立了一个牛鞭效应的层次模型,提出了关于牛鞭效应问题的群决策评估方法.     

基于数据挖掘的客户关系分析评价系统

分析功能的深化是客户关系管理(CRM)的一大发展趋势,应用数据挖掘技术建立的CRM分析评价系统,可以对客户的行为以及市场趋势进行有效的分析,为企业的各种决策提供定性和定量的依据。该系统主要模块包括:客户细分模块、客户行为分析模块和市场趋势分析模块。以上各个模块涉及了企业关心的各种客户行为及市场行为,通过各个模块的分析,企业可以辨认出高端客户,理解各种客户行为模式,并掌握市场发展趋势以保证企业在激烈的竞争中立于不败之地。