网络环境下主要营销渠道选择策略

本文从企业的角度出发,在现有关于渠道问题的研究成果上考虑“产品层次”的影响因素,建立由“产品——市场”三要素所构成的渠道选择决策模型进行渠道选择,为企业合理选择营销渠道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进行实证分析．结果表明,产品、营销渠道的特点以及当前消费者渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道,但在某些领域,电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产品企业需要采取不同的渠道策略。     

进口汽车分销中的供应链渠道治理

本文分析中国进口汽车供应链分销渠道中的一些现象并分析其存在的问题,找出渠道脆弱性因素所在．利用合作博弈论、信用管理、渠道激励对进口汽车供应链分销渠环节进行一定治理,提高供应链健壮性,使得汽车供应链中的分销渠道能够有效运作。     

企业R&D影响因素的国内外研究综述

本文在回顾和总结国内外有关企业研发影响因素研究文献的基础上,指出影响企业R&D投入的外部因素和内部因素.对于研发所带来的经济后果,一般认为,R&D投入在收益持续性方面所带来的积极作用要大于由于R&D项目的风险给企业带来的消极作用;由政府公共资助的R&D支出比私人资助的R&D支出在投资、就业等领域具有更强的长期推动力.最后结合以上研究结果指出,比较不同来源渠道的研发资金在企业的投入额度并考察不同来源渠道的研发资金对企业经济后果有无影响,若有影响,其差异表现在哪些方面;企业股东报酬率与研发投入的互动关系,这些都将成为今后的研究方向.     

大学生职业倾向及其影响因素研究

文章通过问卷调查,对大学生的职业倾向进行了实证研究.方差分析结果显示大学生职业倾向没有显著的年级差异,但在性别上差异显著,与女生相比,男生的职业兴趣更为广泛.此外,研究结论表明,大学生在某些"热门"专业上的得分显著高于那些所谓的"冷门"专业.根据以上研究结果,对大学生提出以下建议:了解自己,扬长避短;开阔视野,拓宽就业渠道;找准职业兴趣,避免频繁跳槽.     

交易费用与农户契约选择——来自浙冀两省15县30个村梨农调查的经验证据

本文利用327份入户调查数据,依据已有的理论研究成果及经验研究证据,首先采用数据包络分析方法(DEA)测算农户生产阶段和销售阶段的技术效率,在此基础上做出交易费用是影响农户选择不同契约模式的重要因素这一基础假定,建立计量模型并运用Multi-nomial Logit回归方法进行验证。研究结果显示:农户销售阶段技术效率普遍偏低,均低于生产技术效率,但不同销售渠道的技术效率有显著差异。相对于最为传统的农户自行零售方式而言,以信息成本、谈判成本和执行成本为代表的交易成本对农户选择不同的契约方式有显著的影响,农户特征对选择不同的交易渠道影响不显著。在农产品市场体制建立和完善的过程中,为逐步解决传统农产品的卖难问题,决策部门可以适度考虑农户的信息需求以降低农户的信息搜寻成本;提高农民的组织化程度以增强农户的谈判能力和提升产品质量水平;鼓励电子商务等现代化的交易手段以降低交易的执行成本;改善道路交通条件以降低农户实际承担的交通成本。     

考虑鉴真服务和消费者偏好的混合E-供应链决策研究

鉴真服务平台通过提供鉴真服务,为线上商品的出售提供了质量保障,切实提高了消费满意度,降低了线上产品退货率。对此,本文构建了由鉴真服务E-供应链和传统E-供应链组成的混合E-供应链系统;运用Stackelberg博弈,求解集中式和分散式决策下的最优定价策略及利润;分析鉴真努力程度对各模型运作的影响,并对不同模型的最优决策进行比较;最后通过数值分析,对模型结论进行验证。研究表明：1)无论是集中式决策还是分散式决策,两个渠道的产品销售价格均随鉴真努力程度的增大而增加,而混合E-供应链总利润随鉴真努力程度的增大先减小后增大;2)分散式决策模式中,鉴真渠道的产品销售价格在销售商主导模型下更高,而销售商总利润和鉴真平台利润在鉴真平台主导模型下更高,且鉴真平台所获取的佣金及鉴真平台的利润均随鉴真努力程度的增大而增加,销售商总利润随鉴真努力程度的增加先减小后增大;3)集中式决策模式中混合E-供应链的总利润最高,且此时主要利润为销售商所得。本文的研究进一步丰富和发展了混合E-供应链决策理论,而且为鉴真服务平台和线上销售商的经营决策提供参考。     

2023年《管理科学》杂志营销专栏征稿北大核心CSSCI

营销科技是营销与技术的深度融合,是企业运用科技进行生产创造、产品宣传、渠道分销、营销分析和管理的营销系统。营销科技服务的对象可分为营销者、消费者、产品三类。营销科技的产生和运用,是为了更好地促进三者之间的连接和互动。科技自立自强是国家发展的战略支撑,更好地运用和创造科技为营销服务,积极进行营销科技创新,具有重要的理论和现实意义。     

专利技术授权、产品分销与分销渠道选择研究

从专利技术转化为现实生产力的视角,为研究技术供应商、制造商以及零售商之间的专利技术授权与分销渠道选择问题,构建不同渠道结构下的经济模型。通过模型求解,得到最优专利技术授权与产品定价决策以及分销渠道策略。研究发现：1)在专利技术授权阶段,技术供应商会策略性地选择仅包含固定授权费或者“版税提成+固定授权费”形式的授权合同;2)在产品分销阶段,制造商根据渠道成本、消费者渠道偏好、市场规模等因素来选择不同渠道结构,包括单渠道分销策略和双渠道分销策略;3)不同分销渠道选择不会影响授权合同形式,但会促使技术供应商和制造商调整各自的最优决策。最后,对原始模型进行不同维度的扩展,探究第三方电商平台模式、零售商渠道入侵模式等情形下的专利技术授权问题。     

考虑跨渠道退货的双渠道供应链最优策略

基于零售商线上线下销售与消费者退货并存的双渠道供应链,构建考虑退货的双渠道供应链定价模型以及考虑跨渠道退货策略的双渠道供应链定价决策模型。通过理论分析和数值实验对比,研究集中决策与分散决策下的零售商最优定价策略以及总利润的变化情况,同时分析在不同退货策略下顾客偏好以及退货率对零售商定价和收益的影响。结果表明：零售商渠道的最优价格设置与顾客对渠道的偏好成正比,与退货率成正比。当顾客对某一渠道偏好程度高时,分散决策下的利润要高于集中决策,并且随着该渠道退货率的提高,这种利润差距会进一步扩大,因此零售商应实施分散决策的渠道策略,鼓励线上线下两个渠道进行竞争,从而获得更大的收益。从仿真结果可以看出,对于一般的服装产品,提供跨渠道退货服务的零售商总利润更高,在一定条件下跨渠道服务水平的投入会增加零售商的收入,但这种投入应该控制在一个合理的水平上,并保持服务与顾客回报之间的正相关关系。     

关于乡镇企业融筹资方式的调查与思考

当前,困扰欠发达地区乡镇企业发展的主要矛盾是资金不足,最大难题是融投资渠道狭窄。调查表明,有90％以上的乡镇企业厂长经理认为,企业最令人头痛的是资金筹集难,特别是向银行贷款难,其难度超过了企业技术创新或者产品销售。要推进乡镇企业“二次创业”,必须采取多种方式,切实解决好资金不足问题。