市场调查对企业经营销售的必要性

所谓市场调查 ,就是指运用科学的方法和手段 ,系统地、有目的地收集、分析和研究与市场有关的信息资料 ,得出科学的结论 ,并提出建议 ,以作为分析市场和判断决策正确与否的依据。企业只有把产品的整体设计、产品定价、选择销售渠道及相应的促销活动建立在充分的市场调查基础上 ,才有可能生产出适销对路的产品 ,扩大产品销售 ,实现企业的经营目标。一、市场调查是企业经营决策的基础和前提市场是企业经营的出发点和归宿。生产与经营什么产品要从市场需求出发 ,产品最终要由市场检验其符合需要的程度并实现其价值。这就需要企业在瞬息万变、错…     

河北:农村汽车发展情况如何?

近年来,随着城市汽车消费市场的逐渐饱和,汽车销售增速逐渐放缓,甚至出现负增长。在这种情况下,大家将目光瞄准了发展潜力巨大的农村。目前,农村汽车市场的现状如何?存在哪些制约因素?通过河北这篇分析,可窥一二。     

“小额贷”撬动的“美丽事业”--吉林省通榆县返乡农民工胡凤丽创业纪实

吉林省通榆县的“会军花卉生产销售基地”是一个由通榆县就业服务局大力支持、依托小额担保贷款逐步发展壮大的企业,更是胡凤丽夫妇用心血浇红的企业。说起胡凤丽,凡是认识她的人,没有不竖起大拇指称赞的,都说她是巾帼不让须眉的女强人。屈指算来,胡凤丽和丈夫走过了十七年创业的风雨历程。     

少儿读物整合营销探析

近几年,我国少儿读物出版势头迅猛,2004年达到7989种,近1.8亿册,而该年少儿读物的销售总量却比上年锐减2.8亿册,销售金额亦减少11.4亿元。为什么会出现这种现象?首先是少儿读物出版普遍存在盲目性。除35家是专业少儿出版社,全国573家出版社中有130家出版社设有少儿读物编辑室,共523家涉足少儿读物的出版。这当中不乏不具备参与少儿读物出版竞争实力或自身优势并不在此的“抢蛋糕”出版社。其次是营销观念及营销手段滞后。出版社作出的少儿读物出版决策并非都以少儿读者的需要为出发点,倒是传统的发行观念依旧起着主导作用。出版社营销部门在…     

事半功倍操作节日促销

促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数十倍的成长。所以,供     

用脑拿订单

销售人员在向潜在客户销售产品的时候,有明显的3个阶段:销售初期,销售中期,销售后期。销售初期需要建立友好的关系,销售后期是凭借一种信任来签约的。人们在接触一个陌生人时决定是否继续交往往往凭借的是经验,而不是逻辑推理。所以,潜在客户在认识销售人员的初期基本上都凭第一印象来决定随后的交往:印象好,可以交往;印象不好,就不会有融洽的关系。     

从小木匠到包机大老板

在温州乐清众多外出跑市场、做生意的人当中,黄永是个“另类”。原因是,一般在外面发了财、做了大事业的人,大多是从事乐清的支柱产业高低压电器的销售工作,而他做的却是乐清生产的为数不多的电信设备。几年前,黄永凭借自己的实力,在南宁把自己经销的电信设备系列产品推向了广西的各个角落,一举拿下了温州乐通电信设备有限公司销售冠军的“头衔”。     

营销策划的三个层次

针对我国营销策划面临的问题,提出了分层次看待营销策划的思路。论文认为营销策划适合分为三个层次:营销之道的策划、营销之法的策划和销售之术的策划,并对这样分层的作用做了阐释。