BC商贸的品牌狙击战

BC商贸（化名）是目前国内家电领域比较典型的区域型销售领导品牌，在其业务涉及的三个主要地级城市，市场占有率超过60％，成为占据一方的区域家电销售霸主。BC商贸一直代理美的、格力、九阳、华帝、帅康、海尔、创尔特、苏泊尔等十多个家电品牌的产品，并经营自有的BC商贸品牌。     

“维维”带来的三个启示

如果缺乏追随者,领导品牌永远都不可能真正强大请看这样两个数据:品牌市场占有率85%;品牌知名度90%。一个品牌拥有如此高的市场占有率与知名度,对行业内任何一个竞争对手而言,都意味着“恐怖”。这个令对手“恐怖”的品牌就是“维维”。在豆奶行业,“维维”已成为整个品类的代名词,牢牢占据“豆奶”的概念。对比另一组数据:     

解读企业小霸王的竞争战略

小霸王企业未来的成长应该有意识地或全局地运用“蓝彻斯特战略”。《经理人》杂志2004年5月号的独家企划系列文章“中国企业超级小霸王”,向我们展现了中国企业中的一个特别群体。细读之后,我们发现,这类企业的竞争战略或多或少地具有“蓝彻斯特”色彩。如果这类企业是无意识地或局部地运用“蓝彻斯特战略”的话,未来的成长就应该有意识地或全局地     

中国服务业国际竞争力的实证研究

自上个世纪80年代以来,我国服务业在国民经济发展中的地位和作用日显突出,服务业增加值占GDP的比重由1981年的21.8 %提高到2001年的34.1 %,增长了12个百分点。但由于长期受到计划经济体制的束缚,起步晚、基础差,而且在内部结构和总体实力上都有较大问题,与发达国家甚至一些发展中国家相比差距仍然很大。2002年我国服务业增加值占GDP的比重只有33.5 %,还达不到发展中国家的平均水平。而且中国加入WTO后,随着承诺履行程度的进一步加深,服务业的开放已不可避免,服务贸易自由化将成为中国服务业发展必须面对的现实,服务业面临着前所未有的挑…     

试论现代市场分析方法

在现代市场经济中，市场分析与预测是企业生存和发展的必要前提。在过去计划经济中，企业并不是一个真正独立的决策主体，只要按计划指令行事就可以了，因市场的分析与预测对企业意义并不大。改革开放以来，企业的营销活动与市场总量、结构及动态的关系越来越大，市场分析与预测成了企业经营管理的一个重要方面。通过市场分析与预测，企业可以得到所需要的数据资料，从而为决策的定量化、科学化提供依据。本文试图探索一些有效的方法，为市场分析提供简捷的途径。（一）产品的销售额销售额是就一种产品而言，为了反映一定时期内全部产品的销…     

那一年,戴尔是怎么没落的?

互联网市场有两个PC大佬,一个是戴尔,一个是联想。互联网市场有两个PC大佬,一个是戴尔,一个是联想。同样诞生于1984年,一个出生在美国的大学生宿舍,一个出生在中国的传达室,均是来自平常百姓家。恐怕当时的迈克尔·戴尔和柳传志都没有想到会有今天如此显赫的地位,更没有想到素不相识的二人所创下的企业会有一场世人关注的较量。同在1998年,戴尔走进了中国市场,     

培养全球管理者的跨文化适应力

经济全球化的发展使得各国经济间的联系更为紧密,跨国公司不炀扩大其世界市场,使得各国均面临"国际竞争国内化,国内竞争国际化"的局面.     

应收账款管理的现状和对策

一、加强应收账款管理的重要性 1.促进销售,提高市场占有率.在市场竞争激烈时,尤其在银根紧缩,资金匮乏的情况下,赊销具有明显的促销作用,能提高企业产品市场占有率.     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销