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王真 《北京工商大学学报(社会科学版)》2016,31(2):117-126
现行定价方法在应用于高技术产品时遇到困难,这主要是其价格结构中缺失拥有的总成本和拥有的总价值这两个要素所致.高技术产品的技术结构是影响价格决策的重要因素,这一影响通过拥有的总成本和拥有的总收益之间的交互关系或者说均衡关系得以实现.这一特征与一般产品,例如以标准化为导向的工业品或以消费者个性化为导向的消费品大相径庭,因此用一般产品定价方法为高技术产品定价显然是不合适的.文章构建了基于拥有的总成本和拥有的总价值均衡条件下的高技术产品定价模型,得到该模型的逻辑过程是:给出成本与预算双约束下的拥有的总成本曲线及此双约束下的拥有的总价值曲线,分别建立两组曲线内成本约束与预算约束的线性均衡关系,并通过两组线性均衡关系的均衡找到均衡价格.研究结论为高技术产品定价提供了参考. 相似文献
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顾客让渡价值:现代企业营销本质 总被引:1,自引:0,他引:1
在购买行为中 ,顾客让渡价值指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。现代企业营销的本质 ,在于尽可能地提高顾客总价值 ,降低顾客总成本 ,从而使顾客让渡价值达到最大。 相似文献
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保险的顾客让渡价值决定了保险消费者的保险购买决策与行为,不断提升顾客让渡价值对于提升保险企业的市场竞争力具有重要意义。提升保险顾客让渡价值必须从提升顾客总价值(包括产品、服务、人员、形象价值)与降低顾客总成本(包括货币成本与非货币成本)两个方面着手,不断为客户创造更多价值,提升客户忠诚度。 相似文献
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在需要尽快建立和完善现代企业制度,强化企业自主经营,自负盈亏的经营理念条件下,如何在企业的筹资财务运作中提高企业的资本结构决策水平,进一步优化企业资本结构,势必关系到企业财务管理目标的实现程度,同时,也是企业研究的重要课题。本文主要针对我国上市公司的资本结构决策和优化调整方法进行探讨。 相似文献