携程：引领“服务2．0时代”

2006年，是国内在线旅游服务行业风起云涌的一年，后进者前仆后继，投资越来越大，市场竞争日益激烈。不仅有前期投资高达4亿元的芒果网粉墨登场，有艺龙网斥资数千万元大力促销，也有游易、遨游、乐天、安旅等几千家中小网站参与鏖战。     

竞争对手大搞促销，怎么办？

只要方法得当,就能让竞品促销功亏一篑,并能有效打击和压制竞争对手 绝大多数企业的营销总监,每天一半以上的 精力在忙着做最简单的营销工作——促销。 但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着, 市场盘子就那么大,人家的销量一提升,我们的销量 就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该 怎么办?     

几种常见促销手段的税负比较

正每当你走进琳琅满目的超市,特别是在节假日期间,总会听到或看到商家为扩大其产品的市场份额,而采取各种各样的促销活动。在这些促销活动中,最常见的就是"满就送"。不同的送法,其税收负担是否一样?商家选用哪一种送法更节税呢?下面让我们通过一个案例来仔细分析一下吧!一、相关政策法规《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》(财政部国家税     

电商热衷造节消费者买账吗

8月1日,聚美优品推出4.5周年庆;8月3日,国美推出“男人节”;8月12~14日,苏宁易购推出“姨妈节”;8月14~16日,唯品会推出“撒娇节”……仅8月份,各大网络电商推出的节日就让消费者眼花缭乱。继淘宝推出“双十一”促销节日并取得骄人成绩之后,电商造节似乎成了一种风气,好像一年不推出几个节日进行几轮打折都刷不出存在感。     

深港澳5日双人游介绍

正5th anniversary全旅国际5周年特惠赠送$3160元/双人个人自理:$360元/人Welcome to HONGKONGMACAO!活动意义:在国家颁布实施《旅游法》一周年及香港澳门实施自由行10周年和全旅国际5周年志庆之际,由全旅国际联合主办机构开展的深港澳5日双人游系列活动,让读者亲临感受香港澳门实施自由行10周年带来的巨大变化。活动具有时尚性、参与性、互动性、体验性、纪念性之特点,能满足国内公民追求现代文化生活与时尚的消费需求(活动可用于举办会议,赠送亲友,孝敬父母,朋友结伴和组团旅游,协会赠送会员,商户馈赠消费者,企业广告促销等)。     

酒香也怕巷子深——从唐诗和笔记小说看唐代酒肆促销行为的兴起

唐代的商品经济处于恢复和发展的阶段,商品竞争日渐激烈。唐代的酒肆在面临行业内激烈的市场竞争情况下,采取了悬挂酒旗、酒幔、酒旆等广告促销与以美貌女子当垆、以酒妓佐饮助兴等人员促销的多种手段,以助其经营。这些活动多记载在唐诗和笔记小说当中。唐代酒肆的促销活动并非孤立的现象,而是当时商品经济水平提高、市场逐渐发育的一个表现。     

拨开迷雾看清误导

本来作为买卖双方的商家与消费者,应无所谓误导不误导,但是个别商家由于利益驱使,误导消费者渐渐变成一种常态。让人郁闷的是：这种误导往往会花样翻新,让人防不胜防。误导通常是以诱惑的方式出现,诱惑分为功能诱惑与沟通诱惑。功能诱惑指的是由于普通消费者短于见识,对所谓的“独特功能”只能望文生义,从而心甘情愿地被诱惑。套用一句术语：这就叫信息不对称。     

喜获热搜时消费者寻求多样化对企业定价和促销力度的影响

考虑两个品牌影响差异的竞争性企业,文章主要讨论当品牌劣势的企业喜获热搜时,消费者寻求多样化行为对企业产品的定价和两个销售期的促销力度的影响。研究发现:(1)如果热搜强度较大,品牌劣势企业的产品定价可能高于品牌优势企业的产品定价,但只要寻求多样化的消费者人群的比例较大,这一情形将被逆转;(2)消费者寻求多样化行为会使企业均在第一个销售期减少促销投入,而在第二个销售期增加促销投入。随着寻求多样化的消费者人群的比例增加,企业第二个销售期的促销投入会大过第一个销售期的促销投入,且两个企业在第二个销售期促销投入的差距逐渐加大,但企业间的需求差距会减小;(3)虽然消费者寻求多样化可能降低品牌劣势企业的利润,但会增加整体消费者剩余。政府和公众应该多给予一些品牌劣势但质量不错的企业更多的关注,以防企业间差距逐步拉大最终导致垄断的市场局面。     

产品与赠品的契合度对不确定赠品促销的影响

 互联网技术的发展使不确定促销的实施变得更加有效和实用,但是已有研究或者聚焦于不确定性的消极作用,或者聚焦于不确定性的积极作用。为了掌握不确定促销的本质,构建一个影响消费者不确定促销评价的关键变量间关系的模型,重点刻画产品属性、赠品形式和产品与赠品间的契合度。        研究产品属性与赠品形式的交互作用对促销评价的影响,特别是基于产品与赠品间的契合度分析高一致不确定赠品和低一致不确定赠品对促销评价的影响,验证消费者的感知价值作为产品属性与赠品形式的交互作用对促销评价影响的中介变量。        采用情景实验的方式,通过两个2×3组间实验验证研究假设。自变量为产品属性和赠品形式,因变量为促销评价,实验1设计为产品属性(实用性vs.享乐性)与赠品形式(高契合赠品A vs. 高契合赠品B vs. 高一致不确定赠品)的2×3组间设计。实验2设计为产品属性(实用性vs.享乐性)与赠品形式(高契合赠品vs.低契合赠品vs.低一致不确定赠品)的2×3组间设计。        研究结果表明,高一致不确定赠品的情况下,享乐性产品的高一致不确定赠品的促销评价好于高契合赠品的促销评价,实用性产品的高一致不确定赠品与高契合赠品的促销评价没有显著性差异。低一致不确定赠品的情况下,实用性产品的高契合赠品的促销评价好于低一致不确定赠品的促销评价,享乐性产品的高契合赠品与低一致不确定赠品的促销评价没有显著性差异。        从产品属性和契合度的角度,协调了不确定促销冲突的论点,进一步揭示了不确定赠品和确定性赠品在赠品促销中的适用场景,丰富了赠品促销的应用范围。     

零售企业各种促销方式会计处理的比较分析

促销作为零售企业常用的竞争手段逐渐多样化,促销方式的选择直接影响企业的财务状况,也影响企业的税收负担。本文通过对促销方式会计处理的比较分析,提出零售企业在采用不同促销方式的同时要选择正确的会计处理,还要为企业进行适当的税收筹划。