限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制

摘要:为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为“希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔”的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进行检验.研究发现:1)生产型限量与销售型限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响有显著差异,且生产型限量的影响更大;2)限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到产品类型的调节.炫耀品更适合使用生产型限量促销,非炫耀品更适合使用销售型限量促销;3)在炫耀品情境下,限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到限制数量的调节;4)在炫耀品情境下,一元线性回归结果显示,希望、焦虑、预期欣喜、预期后悔对购买意愿的影响都显著,但多元线性回归显示,希望的影响最大,预期后悔与预期欣喜紧随其后,而焦虑则不显著.以上研究结论不仅对企业提升限量促销效果有益,而且有助于深入理解前瞻性情绪的作用.     

消费券刺激经济的经济学分析

继2009年初成都、杭州、重庆等地发放各种形式的消费券以来,更多的地方政府或企业也加入了发放消费券的行列,其中既有政府发放的食品券、健康券、文化券等,也有企业发放的购房券、旅游券、家电券等。一时间“券”满天飞,“经济运动”又开始让满天飞的“券”在“运动经济”。于是社会上也就出现了关于对各种消费券的质疑声：“是补助还是一种促销手段？”     

商品零售业务有关会计处理的探讨

近年来,商品零售企业开展了多种形式的商品促销活动,由于促销方式的多样化,也产生了不同的会计处理方法,本文结合新颁布的《企业会计准则第14号-收入》和《税法》的有关规定,对几种不同商品促销模式的会计处理进行探讨,供实务工作者参考。     

简论房地产营销策略

房地产营销对房地产开发经营的全面提升有着重要意义,本文结合4Ps市场营销组合理论,对房地产市场营销的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等加以简要论述。     

中国百货业创新促销方式的思考：借鉴美国百货业

在联营模式占主导地位下,中国百货业竞争日益激烈。为了形成自己的竞争优势,就必须在促销方式上有所创新,而美国百货业的促销方式能够提供良好的借鉴。中国百货业创新的促销方式需要考虑独特性、固定性、时代性和潜在性等因素。     

英国公司祼体办公提士气

在西班牙旅游胜地古耶拉海滩有一家刚开业的特色酒吧——CasaPocho。该酒吧从全球性经济危机之中寻找商机,推出独辟蹊径的促销绝招——鼓励客人辱骂酒吧员工,骂出花样、骂出水平的顾客,可赏酒水小吃。此举旨在帮助被经济危机折磨得精疲力竭的顾客解压。     

关于会员制的思考

文章通过对会员制促销模式基本内容的阐述,分析了会员制促销的优缺点,指出了这种促销制度在实施过程中所遇到的困境,并进行了论述。     

基于消费者感知的促销策略

愈演愈烈的促销大战使如何有效开展促销活动成为每个营销者所面临的重要问题。文章总结分析了影响消费者对促销反应的三个因素,即经济因素、信息因素和情感因素,并为营销者如何利用三因素提高促销效果提出了具体的策略建议。     

O2O外卖价格促销策略对消费者购买意愿的影响研究

O2O外卖行业如何通过差异化促销策略提升用户体验、提高购买意愿,是O2O外卖平台和餐饮商家十分关注的问题。O2O外卖常见的价格促销方式有13种,本文将其梳理归纳为三类促销策略：优惠券类、折扣类和附加服务费优惠类。基于刺激-机体-反应模型（SOR模型）,引入感知促销价值因素,建立O2O外卖价格促销策略对消费者购买意愿影响机制的理论模型;通过问卷星在线收集567份样本数据并进行结构方程模型分析,针对不同价格促销策略对潜在消费者购买意愿的影响路径和作用机制进行实证检验,并验证感知促销利益和感知促销成本的中介效应。研究结果表明,在三类价格促销策略中,优惠券类促销策略对潜在消费者购买意愿的影响最大;附加服务费优惠类促销策略对于O2O外卖消费者的购买意愿影响不大;与优惠券类促销策略直接促使消费者做出购买决策不同,折扣类促销策略下消费者需要对感知促销成本和感知促销利益进行权衡后做出最终购买决策。研究结论为O2O外卖平台和餐饮商家改进现有促销策略提供理论依据和参考。     

关于消费者对促销的反应行为研究

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。