终端体验:永恒的主题

商家转换一下角色,把自己放在顾客的位置上体验消费全过程,可以发现许多原本不容易发现的问题。     

长安汽车挑战三大汽车集团

消化与铃木的不和谐关系,促使福特迅速中国化,将影响长安集团近期在中国汽车工业的权重尽管长安汽车(集团)有限公司至今仍被排在中国汽车界的“三大”(一汽、上汽、东风)、“三小”(广本、江铃、北汽) 之外,但其当家人尹家绪却底气十足。长安汽车正以自己独特的方式,向三大汽车集团发起新的挑战。至少,从目前的发展势头看,赶超“三大”中的东风集团, 长安在短期内是具备实力的。     

美国企业在中国市场进行关系营销的案例分析

直到九十年代,关系营销才得以广泛的关注和重视。它以系统论为基础,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动、认为企业的核心是正确处理企业与消费者、竞争者、供应商、经销商、政府机构、社区以及其他公众之间和相互关系。作为世界上最大最有潜力的发展中国家、中国仍存在巨大的潜在需求,成为美国这个经济最强国的最佳目标市场。但由于文化价值观、政治经济体制等各个方面的差异,美国企业要想顺利进入中国市场。并不那么容易,所以关系营销成为跨国资本的先行探路者。     

分销渠道扁平化的经济学分析

步入21世纪以来，全球性买方市场逐渐形成，市场竞争随之加剧，如何把产品销售出去成为了企业关注的头等问题。市场环境的变化促使营销观念发生变化，以产品为中心的销售方式已不能适应市场的竞争，只有采取以顾客和市场为导向的营销观念才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以市场为导向的营销观念也提出了企业和分销商建立关系的问题。传统的利用中间商的分销渠道一般要经过三个层次，即生产商、总代理、一级经销、二级经销、零售商，最后才到达顾客手中，其分销渠道狭窄而细长。细长型的分销渠道有利于企业把产品销售给分销商，但由此所导致的问题是企业所脱销的产品并不等于就是终端顾客购买了产品，层层分销商的存在导致企业的许多产品     

我国银行保险产品分析与设计构想

目前银行保险发展之势,已从最初的以招徕保险客户为目的,演变成为银行长期发展的战略决策,它的发展过程就是银行经营理念不断发展和完善的过程;作为从西方高度发达和完善的银行体系下发展起来的新兴业务,对正处于发展中的中国银行业有着极大的借鉴意义;本文根据国内外银行保险的发展历程和发展趋势,试图通过对银行保险的产品组织形式和营销策略的设计,探析该业务在我国的基本发展模式。     

某公司开展企业培训的成功体验

总裁要带头进入角色 走进美加集团听的第一堂课就是由总裁杨炼先生亲自主讲的《美加营销战略、策略与战术》，我与来自全国各地的300位美加人认真地聆听了他精彩的讲演，短短的半天时间让人意犹未尽、回味无穷。     

创新时代营销观念的嬗变

思想是行动的先导,思想制 胜是21世纪企业营销的基本特 征。营销观念是企业营销实践的 根本指导思想和行为准则,它直 接影响企业营销战略和策略的制 定与实施,决定着企业以何种方 式进行营销活动,它贯穿于营销 活动的全过程,并起着主导作 用,是其他一切营销创新活动的 前提和保证。任何营销创新首先     

试论中国企业的文化营销

市场营销理论在我国也经历了 2 0年的探索和实践 ,并在实践中不断更新和发展 ,对我国企业经营和经济发展发挥了巨大的推动作用。随着经济全球化进程的深入、国际市场竞争的加剧和我国市场的进一步开放 ,文化营销必将成为我国发展经济和企业决胜国内、国际市场的一大法宝     

营销人：你的未来不是梦

营销人．被美国未来学家托夫勒称为“市场润滑剂”．他是市场营销的重要组成部分，尤其是在这“营销无处不在”的21世纪营销时代，其重要性日益显现，使营销人员成为企业的重要人力资源之一．并成为各企业追逐的焦点。于是越来越多的人开始涉足这一职业。那么什么原因使众多的人对这一职业趋之若骛呢？