论营销技巧在入户调查中的应用

对信息的需求,使社会调查活动日渐普及。如何提高调查质量,尤其是入户调查的应答率是值得关注的问题。本文分析对比了营销和入户调查的相似性,从入户技巧和面谈技巧两方面,深入阐述了市场营销中实用的技巧,并将其变通的引用到入户调查中,为提高调查的应答率提供了可行的借鉴。     

企业善因营销探析

企业通过公益事业或与非营利机构的合作开展善因营销活动,不仅可以帮助企业扩大知名度、提升销售、改善企业形象等,同时还能够影响或改变消费者对企业品牌的态度,进而影响其购买行为。本文通过对善因营销概念相关理论的回顾,提出企业开展善因营销的相关建议。     

服务人员互动风格对顾客忠诚的影响研究:关系利益的中介作用

在竞争性环境中,服务人员的有效互动尤其重要.基于此,应用关系营销理论,构建服务人员不同互动风格对顾客忠诚的影响模型,探索不同关系利益在其中的中介作用.以北京某品牌汽车4S店为背景展开调查,运用结构方程模型进行实证研究.研究结果表明,服务人员互动导向型风格既对顾客忠诚产生直接的影响,还通过顾客感知的信任利益和社会利益对其产生间接影响;任务导向型和自我导向型互动风格仅通过顾客感知的信任利益对顾客忠诚产生间接影响.     

我国饭店业绿色营销的SWOT分析

随着国际饭店业掀起绿色浪潮,我国的饭店业也出现了绿色营销的呼声。但是,在我国饭店业中,真正实施绿色营销的饭店并不多,主要原因在于我国饭店业并没有将绿色营销的理念同自身的发展结合起来。因此,我国饭店业在参与国际竞争时,实际上在这方面已经处于落后的位置。所以,我国饭店业从自身发展的角度考虑,实施绿色营销是有必要的。SWOT分析能够使企业将内部的优劣势与外部的机会和威胁结合起来,从而关注自身的发展。全面客观地分析饭店绿色营销的优势和劣势,机会和机遇,能够使饭店自身认识到实施绿色营销所带来的效益。总之,将SWOT分析应用到饭店的绿色营销,有利于我国饭店业真正意义上开展绿色营销。     

体育赛事的品牌营销策略分析

阐释了赛事品牌营销的基本功能,对赛事品牌营销策略中品牌定位、赛事品牌个性、赛事知名度、品牌忠诚培育等方面进行了研究,以求更好地指导体育赛事品牌的经营与推广,促进赛事经营向科学化、市场化、规范化、社会化方向发展。     

浅议应收账款管理

应收账款作为企业的一种营销策略,运用得当可以增加产品销量,提高利润;运用不当则会出现呆账、坏账、死账,使企业蒙受损失。在强调企业经济效益的同时,如何加强应收账款的管理,已成为现代财务管理中一个急待解决的问题。 基于对企业应收账款管理中存在诸多现象的分析,笔者认为,企业采取如下相应的改进措施是很有必要的。     

论心理知觉在旅游商品营销中的应用

在竞争日趋激烈的旅游市场中,旅游消费已经进入了个性化的消费时代。现代旅游是一种高层次的精神消费,旅游者购买旅游产品,不是为了获得物质上的满足,而是为了追求精神上的享受,获得心理的满足以及自我价值的实现。因此,为了满足旅游者达到精神享受的需求,旅游商品的营销也应从旅游者知觉这一影响旅游者行为因素的角度来探究旅游者的心理活动。     

西部地区房地产上市公司营销绩效的DEA分析

本文选取了沪深交易所13家西部房地产上市公司作为样本,采用数据包络分析(Data Envelopment Analysis,DEA)模型对西部大开发政策下各公司营销绩效评价进行研究。研究结果表明:各房地产上市公司营销绩效由于综合技术效率水平与纯技术效率水平参差不齐,而表现出明显的差异性;87.50%的企业处于规模报酬递增状态,可以通过提高营销投入来从一定程度上改善其规模报酬递增的状态;西部地区中,甘肃、新疆、西藏的房地产公司营销绩效达到有效,其次为重庆,其余省份的绩效还有一定程度的提升空间。     

基于BB拓展模型的营销传播效果评价

以往的研究很少关注不同的营销传播手段对新顾客和忠诚顾客的不同影响,本文利用拓展的BB模型实证研究发现这种有差异的影响是存在的,这说明企业有必要针对新顾客和忠诚顾客分别制订不同的媒体计划,以便提升营销传播的效果.     

灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响

基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响.采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析.研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为.最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向.