论人寿保险销售风险管控

人寿保险(以下简称寿险)销售风险管控关系到寿险公司的财务安全、行业形象和社会和谐稳定.文章通过对寿险销售风险的起源、成因分析,提出寿险公司管控销售风险的措施.     

试论一流销售团队的打造

一流的销售业绩要依靠一流的团队来创造,结合茂名石化销售中心的实际,对如何打造一流销售团队进行了探讨。分别从必要性、重要性方面展开论述,同时,提出了相应的对策措施,抓好"三个培养",提高"五种能力",从思想素质,市场掌控能力等方面入手,紧紧围绕石化销售工作实际,打造好一流的销售团队。     

葛兰素史克的中国式警示

具有教科书意义的GSK（葛兰素史克）商业贿赂案件在爆发一年之后,终于在近期侦查终结被依法移送检察机关审查起诉. 葛兰素史克的那点事,舆论场早就掀得底朝天.其在中国盈利模式,或者说以销售至上的考核,并不令人惊奇.此间暴露出来的药价畸高（高于其他市场数倍乃至数十倍）,皆为其销售模式使然.当然,虚高药价里,还包括了葛兰素史克在中国市场的多维度贿赂.葛兰素史克栽在中国市场说明,不仅中国消费者花了冤枉钱或者血汗钱养活了遍布全球的葛兰素史克,也喂肥了中国医药市场“寄生链条”的单位与个人.     

制约发展方式转变的深层矛盾及影响路径

制约我国经济发展方式转变的深层矛盾主要包括资源和要素价格扭曲、社会性规制不到位、基本保障和公共服务不完善以及国有企业现行制度安排存在缺陷等。这些矛盾与其所导致的经济发展方式问题相互缠绕、交织在一起，错综复杂。推进经济发展方式实质性转变，需要准确把握这些深层次体制性根源，深刻分析其影响经济发展方式的路径，找到关键环节，进行重点突破。     

行走在竞争和规制之间的德国能源经济改革

传统自然垄断行业的市场化改革,肇始于20世纪80年代发达市场经济国家,其实践探索、理论发展和制度建设至今仍处于高度活跃和快速演变之中。德国能源经济市场化改革的演变发展是传统垄断行业市场化改革的典型案例。从"区域垄断取代竞争"到"通过去规制化引入竞争"再到"通过规制实现竞争"的改革进程,以及是否应"向一般竞争法过渡"的疑惑,揭示出垄断行业改革的本质和难题是在监管模式设计中竞争监管与行业规制的不同比例、不同程度的调配与整合。对于和管网紧密联系的公用事业来说,单纯依靠"去规制化"下的事后竞争监管无法实现真正的竞争,需要建立新型的行业规制理念和模式,通过规制为市场竞争创造条件。竞争监管和行业规制之间的比例关系受制于特定行业的市场结构和竞争状况及其变化发展。应当适时适度调整两者的比例关系,避免规制模式的僵化。     

茶叶审评师

在推崇健康生活方式的今天，茶叶这一起源于中国的古老饮品，越来越受到广大消费者的青睐。为保证茶叶质量，在茶叶的生产、收购和销售过程中有一个重要环节。即茶叶的审评和检验。     

1P理论——健身俱乐部经营中的蓝海营销模式

本文通过对1P和蓝海战略的分析从而帮助企业结合自身的实际把1P理论和蓝海战略应用到实践中,他们之间的关联是价值观与创新.     

解决方案式营销才能卖高价!

大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。     

福彩安全责任重于泰山

据统计，2011年1～6月，福利彩票发行销售达到589．97亿元，同比增长32．05％，筹集福利彩票公益金约170亿元，可谓开门见喜。笔者作为一名福利彩票的政策管理人员，面对福利彩票发行销售一路高歌猛进、捷报频传的态势，亦喜亦忧。     

排行榜萃

发榜机构：国际知名咨询机构贝恩顾问有限公司与意大利奢侈品生产者协会合作发布。发榜理由：报告指出，如果将中国消费者在海外的购买力计算在内，中国已经超过日本成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。2010年机场免税店和飞机上的免税奢侈品销售总量达160亿欧元，中国人的豪华旅游趋势在加强。2010年美国市场的奢侈品销售量上升12％，欧洲6％，而亚洲则达到22％，中国大陆的奢侈品销售增长了30％。