How do I get my way? A meta-analytic review of research on influence tactics

Despite considerable research investigating the role of influence tactics on work-related outcomes in organizations, consensus on the effectiveness of influence tactics has been elusive. Specifically, there is a lack of integration concerning the relationships between proactive influence tactics and their outcomes. We investigate the effectiveness of 11 influence tactics from a comprehensive perspective using meta-analytic techniques. In particular, the current study focuses on relationships between each of the 11 influence tactics (i.e., rational persuasion, exchange, inspirational appeal, legitimating, apprising, pressure, collaboration, ingratiation, consultation, personal appeals, and coalition) and task- and relations-oriented outcomes. In addition, we investigate the moderating effects of the direction of influence tactics, measurement of influence tactics, singular influence tactic (versus use of a combination of influence tactics), independence of data sources, and study setting involved in the study. Regardless of task- and relations-oriented outcomes, based on 49 independent samples (N = 8987), our results show positive relationships between outcomes and rational persuasion, inspirational appeal, apprising, collaboration, ingratiation, consultation, and a negative relationship between pressure and outcomes. Rational persuasion is the only tactic which held stable positive relationships with both categories of outcomes regardless of moderating factors. Implications and directions for future research in the area of influence tactics are discussed.     

我国高校英语大班教学的现状及对策

随着近年来高校不断扩招，师资短缺，许多学校的英语教学不得不以大班授课的形式来完成。本文首先阐述了大班教学带来的若干问题，然后提出了一些有针对性地解决方案及对策。     

文艺无定法

文艺无定法是文艺创造的一条基本原则，它具体表现在模仿生活、表现情感、刺激感官、躲避审美疲劳、追撵时代等方面。文艺无定法已经成为文艺保持生命活．力，获得大众接受的根本原因之一。     

我国职业教育现实考察与促进教育平等策略

对我国职业教育现实状况进行了考察,在肯定成绩的同时,指出职业教育中存在的城乡、 地区、学校间的不平等现象,提出了发展职业教育,促进教育平等进程的策略。     

敢有歌吟动地哀——试析郑珍“九哀诗”

本文从思想性和艺术性两个方面解读晚清著名遵义诗人郑珍"九哀"诗.阐述了郑珍"九哀"诗中流露出来的忧国忧民之现实主义精神,并对诗歌中采用的颉取典型,运用对比和使用方言俚语等艺术手法进行了评析.     

《左传》谏说应对的策略艺术

策略决定行为、言辞。《左传》中诸多谏说应对的成功,首先取决于其策略的正确、恰当。其策略,大体分"以利彼求利己"、"喻理必先动情"、"刚柔相济"、"以子之矛,攻子之盾"、"澄清概念"、"搭桥铺路"、"旁敲侧击"、"假痴不癫"等8种。     

试论全祖望表彰明季忠烈的动机及策略

全祖望在《鲒亭集》中顺应了清初统治者借宣扬忠孝节义以笼络人心的需要,巧妙地借为《明史》增补史实,对明末忠烈之士的事迹作了详细的描述,热情讴歌了抗清志士的高风亮节,其中既有其坚持民族气节的因素,也与其史家强烈的责任心相关。     

排球规则的修改给技战术带来的变化

:1995年国际排联对规则进行重大修改 ,本文针对规则的修改进一步解析新规则给排球技战术带来的变化 ,同时提出在训练、比赛中应注意的问题及指导思想 ,以提高排球运动队整体技、战术水平 ,尽快适应今后排球比赛的要求。     

论抗战前期国民党政府的对日策略

抗战前期国民党政府对日只应战,不宣战的策略是有其复杂的历史因素的。客观上是由中日实力对比悬殊造成的,主观上则是由于蒋介石集团的″攘外必先安内″策略及其争取西方外援的需要而产生的。这一策略奠定了抗战前期国民党政府对日方针的思想基础,从而对中国前期的抗战带来了巨大的影响。     

不同配种日期及交配时间对母狐受胎率的影响

本试验的主要目的在于寻求母狐在不同日期配种和不同的交配时间对受胎率、受配率以及平均产仔数的影响。结果表明,4月上旬受胎率最高,为100％;3月中旬至3月下旬受胎率次之,为7679％,二者差异极显著（P＜0．01）;而3月上旬和4月中、下旬再次之,分别为66．66％和50％,与3月中、下旬相比差异又极显著（p＜001）。受配率则以3月中旬为最高,然后是3月下旬,而3月上旬和4月上、中旬较低。配种日期与平均产仔数无关。对于交配时间,受胎率则以30－60分钟为最高,为82.55％,与不足30分钟和60分钟以上比较差异极显著（p＜0．01）。