目标取向和过时感知能力对两类销售行为的影响

销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题.基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理.通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应.实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用.     

道德推脱在大学生社会目标与攻击行为关系中的调节效应分析

采用问卷法对695名大学生进行调查分析，通过并行性中介模型和纵向性中介模型探讨大学生社会目标、道德推脱和攻击行为之间的关系。结果发现：（1）大学生道德推脱水平存在着显著的性别差异和年级差异，男生得分显著高于女生，且道德推脱得分随着年级的递增而呈下降趋势；（2）大学生道德推脱水平在其社会目标和攻击行为之间起着部分中介调节作用；（3）道德推脱在大学生社会目标的发展和稳定性上起到重要作用；（4）大学生道德推脱与攻击行为之间相互影响。依据研究结论，笔者提出相应的教育对策建议。     

学前教育专业本科“活课程”设置初探——基于陈鹤琴“活教育”思想实践

在国家强调推动教师教育改革发展、提高师范类专业人才培养质量背景下，研究基于陈鹤琴“活教育”思想，凝练“发现小 孩、了解小孩，解放小孩、信仰小孩，变成小孩”的“学以成童”思想，并以此为指引，明确学前教育专业本科人才培养目标与毕业 要求，明确人才培养目标与毕业要求体系，构建指向“学以成童”的活课程体系，设计多元化的课程组织实施途径，探索构建课 程评价体系。 关键词：学前教育     

实施金融监管与鼓励创新的平衡问题——政策目标和经营目标的统一

金融监管政策目标的最大化是金融体系的效率和稳健，而金融机构的经营目标则是通过创新金融产品和服务追求利润最大化。然而，不论过度监管还是过度创新，政策目标和经营目标都不能达到理想的结果。因此，只有将两个目标统一起来，金融监管与金融创新的关系才能实现平衡。在平衡状态中，既没有过度监管也不存在过度创新，金融监管的政策目标和金融机构的经营目标都将实现最大化。     

目标设置如何影响公共项目绩效——自我效能感的中介效应和组织沟通的调节效应

当前我国正处于全面实施预算绩效管理改革的关键时期，而目标设置是预算绩效管理的基础环节。基于对广东省预算官员问卷的调查数据，运用结构方程模型检验目标设置对公共项目绩效的影响及其作用机制。研究发现：目标清晰度和目标参与对公共项目绩效产生显著正向影响，自我效能感在目标清晰度、目标参与对公共项目绩效的影响中发挥部分中介效应，组织沟通在目标清晰度对公共项目绩效的影响中发挥显著正向调节作用；目标清晰度、自我效能感对公共项目绩效的影响路径中，经济发达地区要显著大于经济欠发达地区。这些发现对于财政部门优化绩效目标设置、改进预算绩效管理，具有决策参考价值。