基于线上线下融合的农产品流通模式研究——农产品O2O框架及趋势

基于线上线下融合的农产品O2O模式可以提高农产品流通效率,对于平抑农产品价格、确保农产品质量安全有着重要的意义。文章构建了农产品O2O的基本框架并分析了其运行机制,确保"引流—转化—消费—反馈—留存"形成完整的闭环,具有一整套信息化系统及数据集成和处理技术的支持以及线上线下有效的协同策略是农产品O2O高效运行的基础。在此基础上对农产品O2O的发展趋势进行了预测:未来农产品O2O的内涵在实践中将不断延伸,并将成为一种多层次、多维度的复合生态体系;基于LBS的移动农产品O2O将占据主流地位;线下资源整合将是未来农产品O2O的重点。政府相关部门应大力支持农产品O2O,为其发展创造良好的政策和体制环境。     

考虑服务溢出与竞争效应的O2O渠道合作机制研究

在零售商线下渠道服务对制造商线上需求产生的溢出效应使得服务不能完全转化为线下需求基础上,研究O2O线上与线下渠道合作机制的设计问题.通过构建分散式决策情形下制造商和零售商的主从博弈模型,分析了服务溢出效应、渠道间价格竞争程度对最优决策的影响,探究了服务溢出效应对价格竞争的调节机理.以集中式决策为基准,设计了一种基于需求引导的O2O线上与线下渠道合作机制.研究发现,服务溢出效应并不总会抑制零售商提供服务的积极性.同时,服务溢出效应具有调节价格竞争的作用.合作机制下,供应链系统能够实现利润最大化,并且,该机制具有柔性,能够通过对系统利润的任意分配实现成员的帕累托改进.最后通过数值分析,验证了该机制的有效性.     

O2O在线回收企业再售策略研究

研究了O2O在线回收企业再售策略选择问题。研究发现:当制造商单位产品生产成本和处理商单位产品回收价格较低时,在线回收企业采取全部再售策略;当处理商单位产品回收价格居中时,在线回收企业采取部分再售策略;当处理商单位产品回收价格较高时,采取无再售策略。相对无再售行为的传统第三方回收而言,再售策略下O2O在线回收企业利润较优,故在线回收企业有动力进行再售,并且再售策略下消费者剩余优于传统第三方回收,而制造商利润降低。此外,全部再售策略下在线回收企业废旧品回收量优于传统第三方回收,有助于提升产品利用率,保护环境。     

我国零售业线上线下融合发展的主要模式及对策分析

通过对现阶段我国零售业线上线下融合发展的研究,得出以下五种主要模式:以苏宁为代表的"电商+店商+零售服务商"模式,以步步高为代表的"实体店(为主)+网上商城(为辅)"模式,以阿里与银泰合资、合作为代表的"电商+百货店"模式,以天虹为代表的"实体店+网上商城+微信+微店"模式,以及以京东为代表的"网上商城+便利店"模式。这五种模式虽然各具特色,但都是试图解决消费者体验、网络支付、数据分析和物流配送等问题。基于此,为进一步推进零售业线上线下的融合发展,应打造便捷性、社交性、体验性强的购物空间和平台;培养金牌零售管理专业团队;整合企业内部资源,优化企业供应链。     

生鲜电商O2O商业模式实现路径

随着人们生活水平的提高,仅以生鲜农产品为提供物的生鲜电商商业模式已不能满足消费者价值需求。如何创建生鲜电商新商业模式,以满足消费者的增值服务需求成为亟待解决的关键问题。以“我厨”为案例研究对象,基于扎根理论分析得出了“我厨”面向产品服务增值的生鲜电商O2O商业模式创建路径的构成要素,即战略定位、资源能力、运作流程、收支管理以及运营壁垒。在此基础上,结合价值链理论,从价值发现、价值创造、价值实现三维度构建了面向产品服务增值的生鲜电商O2O商业模式实现路径。     

“移动互联网+”背景下O2O电子商务发展现状及发展趋势研究

近年来,O2O作为一种新型的电子商务模式呈现迅猛的发展态势.在总结移动互联网时代下O2O电子商务发展概况的基础上,采用计量经济学中的实证分析法作为本研究的基础方法,构建了移动互联网与O2O市场规模的计量经济学模型,验证了移动互联网与O2O电子商务之间存在着正向相关关系;运用SWOT分析法对移动互联网时代下O2O电子商务发展进行了全面分析,并基于分析结果,从扩大受众群体覆盖面、缩小城乡差距、增强用户忠诚度、提升创新能力、加强对第三方支付平台的监管、保障消费者权益和建立完善的规则解决线上线下O与O利益冲突五个方面,提出了促进移动互联网时代下O2O电子商务发展的相关建议.     

O2O商业模式的创新导向:效率还是价值?——基于O2O创业失败样本的实证研究

商业模式创新是创业企业实现价值创造和竞争优势的重要路径。本文立足于O2O创业失败这一中国典型商业实践,基于服务主导逻辑和互联网经济学的理论基础,从商业模式创新及价值创造视角剖析O2O创业失败归因,并以实证研究方法重点探讨商业模式创新导向与O2O创业失败的关系。首先,引入效率型和价值型商业模式作为O2O商业模式的两类创新导向,在创业环境和行业竞争的调节作用下,构建其与创业失败的理论框架;然后,选取存续时间为2013~2016年的部分O2O创业失败企业作为研究样本,通过清科、Wind、投中等数据库以及IT桔子等互联网渠道获取大量样本信息,借鉴文本挖掘及案例调查法进行数字化评级以准确测度相关构念,并建立层次回归模型对理论假设进行实证检验。研究表明：O2O商业模式的效率性和价值性越高,新创企业就越不容易失败;创业环境越好,采用效率型商业模式的企业就越不容易失败;行业竞争强度越高,采用价值型商业模式的企业就越不容易失败,而采用效率型商业模式的企业却更容易失败。本文在进一步丰富商业模式创新类型及创业失败归因相关研究的同时,对O2O新创企业降低创业失败风险也具有一定启示作用。     

便利视角下中国O2O模式的演进路径研究

O2O模式在中国商品流通领域的发展围绕着如何更好地满足消费便利性而展开。由商品信息搜寻及比较、买卖双方信息交互、购买支付方式、商品获得和退换货等构成的五大便利维度恰好涵盖了整个购物过程。五大便利维度在发展中呈现出不均衡性，对O2O模式的发展带来不同的阶段性影响并表现为一定的函数关系。这一函数关系的变化轨迹刻画了中国O2O模式不断发展的客观路径：以互联网技术的进步和应用普及为起点，逐步经历了支付方式变革、物流配送业快速发展等所带来的便利的改善，进而促进了O2O模式的繁荣。O2O模式让消费更便利的本质是如何更快更好地将商品或服务传递给消费者，完成商品使用价值和价值的相互转换，高效实现全社会扩大再生产的良性循环。这一过程中，互联网技术为O2O模式的形成和发展提供了起点和支撑，“门到门”的物流配送业则成为O2O模式发展的“天花板”，二者的发展状况共同构成了O2O模式的发展通道；在此通道内，改善便利的导向将继续引领O2O模式的发展。     

全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴

"全渠道"一词出现以后,大多还是在分销渠道决策范围进行讨论。其实,它涉及营销战略和策略的全方位决策。为此,文章首次提出并定义了全渠道营销的概念,并对这个概念进行了理论和应用的说明。全渠道营销,是指个人或组织为了实现相关利益者利益,在全部渠道范围内实施渠道选择的决策,然后根据细分目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行不同或相同的营销定位,以及匹配的产品、价格、渠道和信息等营销要素的组合策略。对这个过程的分析、计划和实施,就是全渠道营销管理。全渠道营销管理并没有改变营销管理的范式。     

O2 O模式的国内现状研究述评

本文论述了O2 O模式的国内发展和应用现状,分析了O2 O模式普遍存在的问题及未来发展趋势,总结出O2O模式需要进一步研究的方向,同时为电子商务企业管理者提供决策依据和参考思路。