论推销人员的印象整饰

本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。     

公司经理和经理权的双重性

公司制度的发展经历了由最初的"股东会中心主义"到确立"董事会中心主义".并随着经济的发展在提高经营效率的压力下,爆发了一场意义重大的"经理革命",专业经理取代公司所有者成为决策者,其权力大大增加.与此同时也产生了经理层权力过多,损害公司以及所有者利益的问题.公司经理的法律地位、性质以及经理权能的范围界定不清,是产生这些问题的根本原因,因此有必要对公司经理的身份、权能做清晰的界定,防止公司运行过程中权力膨胀和权力缺失现象的发生,使公司利益和所有者(股东)的利益得到相应保护.     

不同价格模式下的双渠道供应链决策研究

针对由直销渠道和传统零售渠道组成的供应链,考虑需求同时受价格和广告投入影响的情况下供应链的最优决策问题。分别讨论由零售商决定渠道价格的价格一致模式和制造商与零售商分别决定渠道价格的价格非一致模式下的Stackelberg博弈模型,并研究在价格非一致模式下合作广告对决策的影响。最后算例分析将两种价格模式与集中决策模式下的最优决策值及供应链总收益进行比较。分析结果表明,对于制造商和整个双渠道供应链而言,采用价格非一致模式优于价格一致的模式。对于零售商而言,在一定条件下价格一致模式对自己有利。     

大客户管理存在的问题与对策研究

做好对大客户的管理工作,是企业抓住大客户的有效手段。论文通过对企业大客户管理存在的主要问题进行分析,提出了大客户开发的步骤及大客户管理应采取的对策:建立大客户档案,对大客户进行追踪和筛选;优先保证大客户的货源;为每个大客户选派精干的大客户业务代表;充分关注大客户的商业动态以保证信息传递的及时、准确;定期组织大客户座谈会;有计划的安排企业高层主管对大客户的访问;协助每个大客户设计促销方案等。     

Menu Costs,Multiproduct Firms,and Aggregate Fluctuations

Golosov and Lucas recently argued that a menu‐cost model, when made consistent with salient features of the microdata, predicts approximate monetary neutrality. I argue here that their model misses, in fact, two important features of the data. First, the distribution of the size of price changes in the data is very dispersed. Second, in the data many price changes are temporary. I study an extension of the simple menu‐cost model to a multiproduct setting in which firms face economies of scope in adjusting posted and regular prices. The model, because of its ability to replicate this additional set of microeconomic facts, predicts real effects of monetary policy shocks that are much greater than those in Golosov and Lucas and nearly as large as those in the Calvo model. Although episodes of sales account for roughly 40% of all goods sold in retail stores, the model predicts that these episodes do not contribute much to the flexibility of the aggregate price level.     

城市包容性发展与中国新型城市化

论文基于包容性发展及城市化战略转型的背景,探讨包容性发展主旋律下中国新型城市化问题。论文系统梳理了国内外相关研究成果,探究了我国城市选择包容性发展的根源,并在此基础上从发展理念、空间形态、社会整合、经济融合、制度重构等几方面提出中国城市包容性发展战略及城市化路径选择。     

社会主义初级阶段民族关系的二重性特征及发展趋势

社会主义初级阶段的民族关系是社会主义性质的民族关系,它以各民族平等、团结、互助、和谐为基本特征。但从实现程度上看,还处在初级阶段,具有二重性特征,即如民族关系本质特征的规定性和实现程度的相对性;根本利益的一致性和民族权益诉求的特殊性;发展进程的共同性与发展起点的差异性;民族国家认同的总体性和民族意识空前觉醒的个别性等。     

农民工影像塑造与文化身份

20世纪90年代末以来,＂三农＂问题成为日益突出的社会问题。在经济理性与城市文明追求中,农民工＂向城求生＂成为了时代主题,但在农民工影像塑造与＂后现代＂称谓的背后,农民工被＂看＂与被＂说＂的权力眼睛与权力话语无处不在。在中国城乡二元格局结构中,农民工文化身份得以揭示的同时,也造成了对农民工文化身份的遮蔽。     

关于运输毒品罪若干问题研究

运输毒品罪是一种严重的毒品犯罪,由于这一犯罪与其他毒品犯罪既有密切的关联性又具有自身的特殊性,因此在司法实践中不仅应注意把握其构成特征,而且应弄清其罪与非罪、此罪与彼罪的界限。     

中国经济到了刘易斯转折点了吗?——-来自贫困地区的证据

在过去的几年中,劳动力短缺已经成为日益关注的问题,尤其是在沿海地区。然而,关于中国是否到达刘易斯转折点而进入劳动力短缺时代依然存在很大的争论。大多数这方面的实证研究都建立在对总体劳动力供给和需求的估计上。由于劳动力统计数据的质量参差不齐,这些争论很难调和。工资数据比就业数据更为准确。基于对甘肃省农忙和农闲时期工资的发展演化模式的长期调研发现,无论其他影响因素是否被控制,实际工资水平总是不断地向上攀升。贫困地区实际工资在加速上涨,甚至农闲时期也是如此,表明剩余劳动力的时代已经结束。该发现对中国未来的发展模式具有重要的政策意义。