基于LFM模型的农产品供货商销售渠道忠诚度评价研究

农产品供货商受众多因素影响,因此在销售渠道选择上有较大的自由度.为了对农产品供货商提出更加精准有效的管理对策,提升渠道型企业的市场份额及其盈利能力.选取特色农产品鲜切花拍卖市场中590个供货商作为研究样本,基于传统客户忠诚度RFM模型构建了渠道忠诚度评价模型——LFM模型,对供货商渠道忠诚度进行评价并分类管理研究.结果显示:LFM模型实证结果与拍卖市场业务统计具有高度相符性,能够有效地反映供货商渠道忠诚度水平;根据渠道忠诚度评分进行K-means聚类,将样本供货商分成成长型客户、黄金型客户、忠诚型客户和低价值型客户4类.建议:为成长型客户制定服务措施和提供资金支持促成长,为黄金型客户安排专人服务和奖励措施保维持,为忠诚型客户提供佣金优惠增信任,为低价值型客户促进联合体构建壮实力.     

高端开发,引领市场——谈谈国家开发银行的客户营销理念

1、高端就是为人所不能为;2、高端代表方向、代表资源和执行力;3、国家开发银行的营销理念是以经济社会发展规律和国家战略为出发点,占据高端,把握方向,整合资源,为人所不能为;4、营销不能拘泥于具体的项目或个人,要上升到战略、理念和哲学的高度,才能引领市场。     

电力科研企业教育培训“软资源”平台构建

电力科研企业作为"三集五大"体系下电网技术支撑和技术保障单位,在全力保障电网安全稳定运行、促进网源协调发展的同时,应主动适应电网发展的新形势、新要求,积极探索新教育培训管理模式,为企业发展提供人才与智力保障。目前,大多数电力科研企业教育培训工作忽略了企业软资源的应用,导致员工无法获得充足的隐性知识。本文创造性地提出电力科研企业构建教育培训"软资源"平台这一概念,为电力科研企业教育培训工作管理提供了新的思路。     

金秋硕果满枝头——重庆市江津区社会福利企业促发展纪实

提振信心 险招妙手迎挑战 温家宝总理曾经说过,一个民族的生命力在于不断求索、创新,电力线路构件厂逆市迎春的传奇就是由一位女老总缔造的。今年三月初,位于双福新区的福利企业江津电力线路构件厂迎来西班牙INVERTARESA集团的负责人一行。     

高培中心培训市场开发四步曲

成人培训的市场开发,是每个市场开发人员都必须面临的实际问题。市场开发的成效以及质量的好坏,对一个培训企业的成长及市场开发人员的个人提升都至关重要。文章将从准备;谈判;跟进、签约;回访等四方面展开讨论,以一名新市场开发人员的视角阐述在市场开发过程中的认识和理解,希望对以后从事市场开发的新人提供可借鉴的资料。     

在国际贸易中怎样提高客户忠诚度

信息技术的发展，使得现代国际贸易网络化发展趋势越来越明显，大部分交易行为和商务活动都是通过互联网完成的。由于在国际贸易中双方在商业习惯、经济政治环境和国家政策等方面存在很大差异，影响交易的不确定风险因素很多，因此买家更注重产品的质量和服务质量。     

浅谈220kV以下变电站接地设计

由于电力系统的发展扩大,尤其特高压在长子落户,长治地区接地短路电流越来越大、所区土壤电阻率越来越大,这就给变电所接地设计和施工造成了困难。针对这些情况,文章就如何作好变电所接地设计,使其达到安全运行的要求进行了探讨。     

商业银行客户利息收支计量和应用分析

客户盈利性分析是商业银行管理会计的重要任务之一，而要计量客户盈利性，必须从客户利息收支算起。但如何按照权责发生制原则准确计算客户利息收支，一直是一个难点问题。本文建设性地提出了权责发生制原则下客户利息收支的分类计算方法，并就如何应用计量结果作了分析。在净利差不断缩小的背景下，商业银行基于客户、产品的收付息率分析和管理，对于维持净利差水平，具有十分重要的意义。     

我国商业银行中的私人银行业务发展研究

私人银行业务是指以财富管理为核心,面向高净资产客户所提供的顶级专业化的一揽子金融产品和广泛的金融服务。私人银行业务占用的银行资本金较少,但创造的利润较高;银行能利用网络技术迅速的、低成本的扩大私人银行业务规模;利用混业经营的优势,为私人银行客户提供更为丰富的产品,从而获取稳定的客户群,并得到稳定、高额的利润。在这种背景     

电力机车专业课程设置和教学内容选取

一、教学要紧跟区域经济发展形势近些年来,中央加大对新疆的扶持力度,兰新客运专线正在建设,电气化铁路是新疆铁路发展的大趋势。随着电力电子和微电子控制技术的紧密结合,使得电力机车得到了快速发展。国内外新型电力机车不断涌现,国产电力