我国人寿保险公司营销模式探析

保险公司的营销模式多种多样,其营销模式由于我国的城乡差距、素质区别以及收入、教育等差异而不同。本文通过对我国人寿保险公司现状与营销模式进行探析,发现了我国人寿保险发展过程中存在的问题,针对这些问题对新的销售模式进行评估,并提出了完善我国人寿保险销售模式的方式,旨在对人寿保险公司以后的实践和经营过程进行改进以及调整。     

关系营销:服务营销的理论基础

国内外学者对服务营销作为一门独立的学科的理论基础是什么一直没有一个统一的观点。通过对服务营销与关系营销的研究成果分析,可以得出服务营销的理论基础是关系营销的结论。     

Maximizing product mix profitability - what's the best analysis tool

This paper takes a look at product mix profitability and compares several alternative methodologies for selecting the optimal product mix. It is argued that the optimal product mix is not determined using traditional accounting methodologies and that dropping marginally profitable products based on the accounting rules will give you less than optimal profitability. This paper looks at two different ways for coming up with the optimal product mix: one using theory of constraints (TOC) and another using linear programming.     

大型购物中心的租户组合对消费者的影响作用研究

随着人们消费观念的变化和可支配收入的增长,消费者的需求越来越呈现出专业化和高水平的特征。大型购物中心的租户组合已经成为影响消费者对购物中心的选择、购物频率和购物时间的关键,决定了购物中心的成败。采用结构方程模型,研究大型购物中心的租户组合对消费者感知价值及满意度的影响以及对消费者行为意向和交叉惠顾意愿的影响作用。实证结果表明,租户多样性和相容性对消费者感知价值及满意度具有显著的正向影响,且租户多样性比相容性对消费者的影响作用更大。     

基于项目制为导向的服务营销学课程综合改革

作为工商管理类专业主干课程之一的服务营销学是一门实践性很强的课程，其传统的理论或案例教学弊端日益凸显，亟待进行课程改革。文章以项目制为导向，模块化教学内容、细化项目任务，采用项目任务驱动、情景体验和互动评价等教学方法以及过程评价、形成性评价等考核方式，开展服务营销学课程综合改革，以期促进学生思维、方法和习惯等训练，提高学生的服务营销职业能力和实战技能。     

港口物流行业关系营销研究述评

关系营销是营销的主要趋势,也是企业应对激烈竞争的最有效的策略之一。为了适应快速变化着的世界港口环境,也为了获得长期的生存和发展,各大港口应将关系营销列入其营销活动的首要任务中。研究港口物流行业中关系营销的驱动因素,对提升港口的竞争力具有重要的意义,也可以为研究者开展相关领域的研究提供理论上的借鉴。     

基于跨界融合的“千店千面”零售模式研究——以超市发的创新实践为例

在连锁超市企业纷纷向全渠道零售转型升级的同时,一些超市企业通过生活性服务功能集成的跨界融合,实现了“千店千面”的零售模式创新。以超市发为例,利用2019年的访谈数据,采用探索性案例研究法,对门店资源丰富但单店空间资源有限的超市企业跨界融合并助力“千店千面”零售创新的驱动因素、实现路径、跨界服务功能模块选择、价值创造等进行了探讨。通过案例分析发现:跨界融合是超市企业实现差异性营销的重要途径,能够更好地满足社区居民的差异性、多样性、便捷性需要;超市企业跨界融合的一般路径是“商品组合精简—商圈分析—门店主客群选择和特色定位—跨界功能模块选择—商业集聚”,其中商品组合精简为跨界融合提供了空间条件。超市企业在跨界服务功能模块选择中,不仅要坚持便利性导向,还应分析生活性服务在市场关联性和购买频率两个维度上的特征,进而围绕高频刚需型服务构建零售组合。这样有助于平衡连锁经营中“变”(差异化)与“不变”(标准化)的关系,并为连锁超市企业提升效率和树立统一形象提供保障。     

通信新业务推广中的体验营销研究

通信市场白热化的竞争态势与客户消费观念的变化,促使运营商营销方式发生转变。体验营销作为一种有效的营销策略已经受到了通信运营商的普遍重视。分析了体验营销在通信新业务推广中的重要作用,提出新业务推广中体验营销的具体策略。     

图书微博营销的SWOT分析及应对策略

图书微博营销是在微博快速发展的情况下,基于微博的信息传播特点而提出的一类图书营销方式.本文运用SWOT分析方法来分析图书微博营销的优势、劣势、机会与威胁,并在此基础上提出图书微博营销应注意整合微博营销平台、培养微博领袖等应对策略.     

浅说“大型购物中心”——以北京大型购物中心为例

超大型购物中心20世纪50年代产生于美国,现已成为欧美国家的主流业态。研究表明:人均GDP达到12000美元,才是购物中心大发展的时代。本文通过分析北京金源世纪购物中心的现状,指出:我国大型购物中心要立足于现实经济状况,从有条件的地区逐渐发展。