从市场占有看舟山工业产品的销售结构

最近,舟山市企业调查队开展了一次专项调查,本次调查以问卷调查为主,辅之以到有关企业走访。调查范围为全市年销售收入300万元及以上工业企业和规模较大的商业企业;本次调查收回有效工业问卷302张,商业问卷21张。本文通过对舟山工业产品销售结构、销售市场的分布,名牌产品竞争力等方面的调查分析,折射出我市工业产品市场营销中存在的问题,提出建议以供参考。     

分销渠道扁平化的经济学分析

步入21世纪以来，全球性买方市场逐渐形成，市场竞争随之加剧，如何把产品销售出去成为了企业关注的头等问题。市场环境的变化促使营销观念发生变化，以产品为中心的销售方式已不能适应市场的竞争，只有采取以顾客和市场为导向的营销观念才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以市场为导向的营销观念也提出了企业和分销商建立关系的问题。传统的利用中间商的分销渠道一般要经过三个层次，即生产商、总代理、一级经销、二级经销、零售商，最后才到达顾客手中，其分销渠道狭窄而细长。细长型的分销渠道有利于企业把产品销售给分销商，但由此所导致的问题是企业所脱销的产品并不等于就是终端顾客购买了产品，层层分销商的存在导致企业的许多产品     

泉韵转型营销打造强势品牌

大庆石油管理局泉韵水厂为地方最大的纯净水生产厂家,通过七年的市场运作,已由过去单纯的产品销售逐渐转型到品牌营销上来。依靠品牌的传播和销售渠道的扩展,使得桶装水受益人口达15万以上,开发三级以上单位360家,“泉韵”经销商137家,产品覆盖五区四县,市场占有率在地方性品牌中居首要位置。面对激烈的市场竞争,各大小厂家为了生存,为了抢占更多客源,销售方式千变万化。瓶装水主要竞争品牌有8个,而且此8大品牌都是国际国内著名品牌,品牌的知名度、美誉度、消费者的追随度都要高于“泉韵”品牌,市场竞争异常激烈。     

一份报告带来的转机

日本有一家企业,他们一直生产的都是雨衣、旅游帽、卫生袋等塑料制品.雨季来临的时候,他们生产雨衣;旅游高峰来临的时候,他们生产旅游帽;高峰过去后他们就生产其他的商品。总之,没有一个固定的产品,企业也没有长期的订货合同。由于订单不足,产品销售停滞,造成了公司经济效益直线下降。     

我国银行保险代理的经济学分析

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构,是联系投保人和保险人的桥梁和纽带,是成熟、完善的保险市场的重要组成部分。我国保险市场经过20多年的快速发展,已经初步形成了保险代理人、保险经纪人和保险公估人三个主体共同发展的保险中介市场格局。其中,保险代理人的快速发展,对完善保险市场机制、提高运作效率、改善服务质量、扩大保险业务规模发挥了积极作用。     

传统媒体，请放下你的高贵

传播最为原始和根本的目的是广而告之,占领市场主导地位带动产品销售。发展至今,随着企业、产品、传播技术、消费者接触点等因素的变异．品牌的建设与探索早已不是投石问路的阶段,也不是成熟发展的阶段,而是为了迎合所谓的定位人群和所谓的媒介渠道沽名钓誉,哗众取宠,偏执的有些陌路。     

电商:构建异质化产业链

差异化是每一个行业生存的重要基础,任何同质化的战略下都会有异质化的因素。电商行业更是一个特色鲜明的行业,未来的行业竞争压力,必然催生出能够建立差异化产业链的企业。在同质化的竞争下,异质化最突出的企业将成为市场的引领者。     

“琴逑”：有史以来最有利可图的项目

怎么会是Dean Kamen来发布如此神秘的产品的否决声明呢?他只不过是一个从偏远的新汉普郡来的乡下发明家罢了。现在轮到那些了解内情的人来说一说发明者和他的发明——琴逑了。     

“故事”营销让葡萄酒“活色生香”

随着我国葡萄酒市场的日渐成熟和发展,产品同质化和市场同质化现象也日益严重,因此,在这样的情况下,如何让产品获得消费者的认可与青睐,就成了众多商家关注的焦点。所以,对众多葡萄酒生产商和经销商来说,通过故事营销,讲出葡萄酒背后的故事,以此来促进葡萄酒文化的传播和产品销售,不失为一个很好的选择。