被颠覆的“三角”

从青岛市内向西驱车一个半小时,便到达了平度。销售代表陈栋带路去A类用户参观一圈之后,在车上与企业文化中心的负责人攀谈起了工作。到了店里之后，陈栋一边介绍产品销售情况，一边谈起了自己的目标一下一个季度升为6级销售——他目前是8级。     

发力增值服务营销

越来越多的企业正尝试用增值服务来做产品推广。该怎样理解增值服务营销？又该如何把握关键，让增值服务和产品销售之间形成良性循环？     

好产品销售不再求人，一月轻松入账两万元

2003年7月大学毕业后，我找了一份工作，成为一家调味品的公司的普通销售人员。几个月后，我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实，做销售的也很不容易，由于现在的产品同质化严重，竞争非常激烈，大家都在拼价格，拉关系，个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等，抬不起头来，我总是在考虑，是不是应该换份工作，要不然，就换点有特色的东西卖卖，省得总是求人。     

安徽环宇电缆集团有限公司

安徽环字电缆集团有限公司始建于1980年10月。于1997年改制为股份合作制企业．2003年5月经过控股三家分公司组建安徽环字电缆集团。公司位于芜湖、铜陵、巢湖之间的“新沟工业区”．拥有固定资产6180万元。公司拥有高温电缆、计算机电缆等10条电线电缆生产线。职工总数321人．其中技术人员162人。2005年产品销售收入3．5亿元。实现利税4200万元。主要产品有低烟低卤电缆、高温防火电缆、耐高温电缆、硅橡胶系列电缆、计算机（包括DCS系列）用多对屏蔽电缆、补偿电线电缆和各种控制电缆。广泛用于电力、冶金、石油、化工、国防等领域。     

新工业经济效益评价考核指标体系的评价与完善

随着社会主义经济体制的建立与新财税制度的全面贯彻执行,原有的考核指标已不适应评价考核的需要。为此,国家统计局、国家计委和国家经委于１９９７年１０月５日以国统字［１９９７］３０３号文,重新修订了《关于改进工业经济效益评价考核指标体系的内容及实施方案》。本文拟结合抽水蓄能电站实际情况,对修订后的工业经济效益评价考核指标的设置和综合评价方法等问题谈点粗浅的看法。一、工业经济效益评价指标的设置原则及现有综合指数的评价工业经济效益是工业生产过程中投入和产出之比。因此,考核工业经济效益时,应遵守以下几个原则…     

开发陕北绿色食品的前景和对策

本文分析了陕北生产和开发绿色食品的条件并提出了开发绿色食品的对策。认为陕北土地广阔,具有优质的农业自然生态环境,少污染,农业生物资源丰富,是开发绿色食品的理想地区,开发绿色食品前景广阔。目前从中央到地方都十分重视陕北老区的发展,只要抓住西部大开发的历史机遇,充分认识开发绿色食品在区域经济发展中的重要性,在作物生产中科学施肥,严格生产标准,做好示范工作,抓好绿色食品深加工和精加工环节,强化产品销售手段就可使开发绿色食品步入健康的发展轨道。     

自我概念与消费者行为的探讨

自我概念是指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价.本文阐述了自我概念的形成及对消费者消费心理、消费行为的影响,对于生产厂家、销售商及广告设计者而言,如何利用消费者的自我概念指导营销活动.     

苏南古镇

江苏省宜兴市丁蜀镇为我国著名的陶都,它东濒太湖,西部为天目山余脉,山水相依,风景秀丽,人文荟萃,为江南旅游胜地之一。丁蜀镇以盛产陶瓷而闻名中外,陶文化源远流长,目前是我国乃至世界最重要的陶瓷生产基地和陶瓷产品销售集散地,被誉为“中国陶都”,先后被命名为“中国历史文化名镇”、“中国陶瓷艺术之乡”和“中国民间艺术之乡”。     

仅约定试用期,被解除合同该咋办?

正【案例】:屈某于今年6月2日进入某公司从事产品销售,虽然签订了劳动合同,但只是约定试用期5个月,月工资为基本工资1 600元加销售提成。今年8月初,公司给屈某下发了解除劳动合同通知书,自8月2日起解除双方的劳动关系。理由是屈某入职以来销售业绩很差,试用期内不符合公司的录用条件。面对此种情况,屈某可以提出哪些主张呢?     

从高露洁看商品时尚的新时代

按照产品生命周期规律．任何产品的销售都有导入期、成长期、成熟期和衰退期。高露洁棕榄公司制造的超强Colgate氟钙牙膏同样如此。该产品在经历了辉煌的成熟期之后,作为老产品即将进入衰退期．如何延长成熟期、进一步扩大销售是每一个商家都渴望解决的问题。广州高露洁棕榄有限公司巧妙运用产品包装这一投入最少、见效最快的营销策略．把顾客关注的让度价值在产品包装上演绎得炉火纯青．迅速扩大了产品销售,那么高露洁牙膏新包装的艺术魅力究竟何在?