胶性营销——加州葡萄干开拓台湾市场纪实

<正> 胶水的特性,一般来说,刚一碰上还不怎么样,时间久了,就牢牢粘住,轻易不能分开。而胶性营销,就是使目标消费者对营销的新产品,由接触而生兴趣,与其生活逐步建立联系,最终形成稳定的市场需求。也可以说,胶性营销就是新产品与消费者之间抹上胶水,使之逐步接近而粘牢。下面介绍的一个案例,即可视为胶性营销的代表作。 1968年10月间,美国加州的葡萄干厂商,决定开拓台湾市场。它们把一切广告工作,都委托给当地一家正迅速发展,充满朝气的广告代理商——台湾广告公司。 若按常规的做法,代理商们只要选择有效的广告媒     

挖掘双胞胎“眼球经济”

千篇一律的俊男靓女,无休止地狂轰滥炸,如今你只要打开电视,就会被迎面扑来的各种广告弄得心烦意乱。面对人们的抱怨和指责,商家也大伤脑筋。什么样的广告才会让人乐于接受呢?一个聪明女孩,大胆创建了一支全由双胞胎组成的演出队,因为新奇有趣,她策划的商业表演一下就吸引住了人们的眼球,从而取得了意想不到的广告宣传效果。这个新颖创意,为她带来了巨额财富。     

台湾商人“进攻型”的折价术

<正> “方便顾害” 近年来,台湾商人在日用品市场上推出了一种美观实用的“彩色锅”。然而,因为锅这个东西一直是家庭必备的,家家都有旧锅,所以去买的人总是不多。于是,厂商便降低锅价,又用电视女明星大做广告,还着力鼓吹以“彩色锅”为婚嫁礼品,可这样一来,销路虽然打开了,但是还不很理想。深入调查之后,才发现,大多数人的想法是:“等我的锅用坏再去买彩色锅。” 怎么对症下药,厂商推出了以旧锅换彩色锅的“方便     

转换机制 拓展市场 打造品牌

乌鲁木齐农垦乳业集团公司是兵团农十二师的直属企业,是一家集奶牛饲养、乳品加工、市场销售、科研开发为一体的中型乳制品加工企业。农垦乳业集团公司成立于1992年12月,是以乌鲁木齐乳品厂为核心,由乌鲁木齐垦区的五一农场、三坪农场、头屯河农场、西山农场和市财政局共同出资组建的一个有限责任公司。在兵团和师党委的领导下,乳业集团公司坚持以经济建设为中心,积极实施优强企业战略,加快企业改革。目前有职工719人(其中在职职工567人,离退休人员152人),饲养奶牛1150头,年产奶8000吨,在乌鲁木齐市区域内有6个区域配送销售站及100多个零售…     

论中国近代企业广告宣传的原则

学术界已从传播学、文学、社会学角度研究了近代报业广告,但都没有明确广告的近代企业行为属性.从经济史角度认定广告宣传乃近代中国企业商品促销行为,揭示近代中国企业广告促销宣传的原则乃学术上的空白.本文探讨了近代中国企业广告宣传的基本原则.     

“TWINS星工厂”的美女老板

千篇一律的俊男靓女,无休止的"狂轰滥炸",如今你只要打开电视,就会被迎面扑来的各种广告弄得心烦意乱。面对人们的报怨和指责,商家也大伤脑筋。一个聪明女孩,大胆创建了一支全由TWINS(双胞胎)组成的演出队,因为新奇有趣,她策划的商业表演一下就吸引住了人们的眼球,从而取得了意想不到的广告宣传效果。这个新颖创意,为她带来了巨额财富。     

关于名人广告的思考

对名人广告，我们不能因噎废食，全盘否定，而应以客观的态度、宽容的精神、仔细分析，为其留下广阔的自由发展空间。     

企业营销中的逆反法

<正> 逆反思维是一种反常规反习惯的思维方式,它能打破条条框框的局限,反其道而行之,开创先河独辟蹊径,拓展思维空间,开拓视眼,提高运作效益。在企业营销中,灵活运用逆反思维,精心制订营销战术,常常能标新立异,引起人们对自己产品的好奇感,以致给顾客留下难忘的印象,从而招徕用户,刺激顾客的购买欲。