重新审视经销商的独占性资源

过去一年随着国内汽车产销量再次登上世界第一的宝座,众多发生在国内车市的商业事件无疑越来越需要放置到国际视角的背景当中来予以解读了。和国外众多发达市场的演变轨迹如出一辙,市场的发展推动了经销商和厂家之间的关系演变以及其间博弈的愈发活跃和微妙。国内市场伴随着各个汽车品牌之间日趋激烈和白热化的市场争夺,一些经销商所具有的稀缺和强大的资源,新华信称之为“独占性”资源,它们在整个汽车产业链中的地位及价值也开始进一步凸显出来．     

“三把火”力推满意度

近年来．厂商对经销商满意度管理的重视程度和管理力度已日益加强,但是经销商执行情况仍不够理想。很多经销商视“满意度”还只是一个考核分数。而不是有效的管理工具。通常4S店的高层管理者只着眼于短期效益指标,比如销量和维修台次,往往忽略了满意度提升对企业长期盈利和发展的重要性。对于厂商的满意度管理要求执行动力不足。以销售服务为例。我们来看在客户接待、产品介绍以及试乘试驾方面突出的问题点。     

基于结构方程模型的经销商低碳行为能力评价

低碳经济背景下,新的经营环境和社会责任给企业的生存与发展带来了重大的影响。经销商作为闭环供应链上的渠道主体,实施低碳行为是实现资源长远利用的必然选择,也是企业能够保持长久竞争优势的重要手段。基于此,在问卷调查的基础上,运用结构方程模型对经销商低碳行为能力进行评价,通过SPSS 13.0和LISREL 8.80等软件处理指标数据,进而完成模型的运行、检验与修正,筛选出有关键作用的影响因素,并针对性地加以改进,为经销商能够长期实现“经济与环境”的综合效益提供理论指导与技术参考。     

皇明冒险割毒瘤

“三鹿事件”爆发之后,皇明太阳能集团董事长黄鸣马上召开“给全国业务人员和经销商培训”的电话会议,向他们强调“三鹿事件”对太阳能行业的警示意义：“谁不重视质量,谁忽视消费者的安全和利益,谁就会被市场抛弃。”     

农业非点源污染控制中政府与农资经销商的博弈分析

通过对农业非点源污染控制中的政府和农资经销商进行完全信息静态博弈分析,文章构建了该博弈的纯战略收益矩阵,并求得其混合战略纳什均衡解。结果表明,政府提高检查频率、降低检查成本、加重对违规销售环境污染型农资的罚款,可以降低农资经销商违规销售环境污染型农资的概率。     

诺基亚“拒卖门”之鉴

网络改变了很多东西,包括危机公关的处理。被闹得沸沸扬扬的诺基亚“拒卖门”事件之所以成为一个危机事件．网络可谓是“罪魁祸首”。如果没有网络,部分诺基亚经销商“揭竿而起”,就不会演化为全国范围的经销商罢卖事件．进而汇聚为所有经销商、消费者对诺基亚不满情绪的总爆发。如果诺基亚充分了解网络．特别是Web2．0的威力．及早防范．科学应对,“拒卖门”也完全可在萌芽状态被平息。     

销售人员薪酬与绩效考核的匹配

<正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发     

手机经销商抛弃价格战

自我国加入WTO以来,国内的信息经济和互联网产业得到迅猛发展,为通信设备行业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间,后WTO时代对这行业的发展将有着更大的刺激作用。手机作为通信设备的重要成员,面对这一发展机遇又将作何反映?成都龙翔通讯有限责任公司市场部的代永军给出了一个答案。     

多供应商—单制造商—多经销商的供应链协同度研究

目前,针对供应链协同度的分析主要集中在单制造商与单供应商之间,为将协同度问题更为一般化,现将供应链协同问题扩展到多供应商、单制造商与多经销商情景中.基于供应链整体运营效率的角度,以制造商为主导,从多经销商、单制造商、多供应商与供应链稳定性四个维度构建供应链协同发展指标体系,将评价指标作为供应链子系统的序参量,运用协同学理论的有序度方法分析供应链子系统的协同性及供应链整体系统的协同度.实例分析说明评价指标体系和协同模型的有效性和可行性,针对协同测度结果提出了供应链系统的协同发展对策.     

南极人做一场严肃的吊牌生意

从卖产品再到如今的“卖品牌”,南极人的品牌授权起步远远慢于恒源祥,且受后者启发,但,南极人青出于蓝而胜于蓝,在品牌授权的路上越走越远。究其根源,与创始人张玉祥“先人一步”的战略有着直接关联。此外,相比较于常规的品牌授权,南极人将自身定位于“服务商”,为供应商、经销商等提供精准的服务,并始终坚守着“帮助中国万千供应商、经销商持续成功”的使命。不过,伴随着品牌授权规模的持续扩大,产品品控的问题曰益突出,这警醒南极人的扩张步伐或许需要缓一缓,以加强品控管理,赢得消费者的口碑。