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客户需要什么东西,或许我们在进行销售培训时老师会告诉我们客户需要认可,产品的需求等等,这里会告诉你客户真正想要的12种东西 相似文献
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双重信息不对称下销售渠道双目标混合激励模型 总被引:1,自引:0,他引:1
销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混合激励模型,通过模型求解得到并刻画了最优合约的3个特征.首先,为辨别高能力类型与普通能力类型这两种不... 相似文献
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<正>"今后不管公司发展如何,我每年将拿出20万元奖励在高考中取得优异成绩的教师和学生!"8月15日,在城步最热闹的儒林广场,市十四届人大代表、非公经济代表人士、湖南科源生物制品有限公司董事长刘志强的一席发言,将"城步一中志强高考奖励基金"的首次发放仪式推 相似文献
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徐瑞 《天津市财贸管理干部学院学报》2011,13(1):83-84
本文试将我国的《合同法》与《联合国国际货物买卖合同公约》中有关违约责任部分的规定作适当的比较研究,深入理解和掌握其异同,对搞好我国进出口贸易,减少和避免纠纷,处理索赔和诉讼案件,更加顺利地与国际市场接轨具有极其重要的现实意义。 相似文献
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吴颖雄 《南京中医药大学学报(社会科学版)》2011,12(2):93-95
药品销售人员在药品流通中扮演着重要的角色。因此,对药品销售人员的研究有助于药品流通行业的健康有序发展,保障公民的健康权益。从药品销售人员的界定入手,分析当前药品销售人员存在的问题及其原因,提出管理药品销售人员的建议。 相似文献
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法国汽车品牌最近一段时期市场连续反弹。法国汽车制造商协会近期公布的数据显示,在本土品牌汽车旺销的推动下,法国2010年份家用轿车销量同比增长3.1%,法国汽车制造商标致雪铁龙集团近日宣布,受中国和拉美市场销售拉动,2010年,集团在全球销售的汽车和零配件数量创历史新高,超过360万辆(件),同比增长13%。数据显示,2010年标志雪铁龙汽车全球销量同比增长9.8%,接近313万辆;零部件全球销量同比增长39.4%,达47万7千件。标志雪铁龙集团预计,2011年中国汽车市场需求依然强劲,将维持两位数增长。 相似文献
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<正>"我现在晚上都在千方百计卖房子,可就是完不成销售目标,公司的考核制度逼得我只有跳槽了!"这是一位曾经获得销售冠军的售楼员向人力资源管理部门的倾诉。类似这样的情况还有很多,让人力资源管理部门很头疼。从去年四月份新"国十条"出台到现在,轰轰烈烈的房地产调控已 相似文献
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