用脑拿订单

销售人员在向潜在客户销售产品的时候,有明显的3个阶段:销售初期,销售中期,销售后期。销售初期需要建立友好的关系,销售后期是凭借一种信任来签约的。人们在接触一个陌生人时决定是否继续交往往往凭借的是经验,而不是逻辑推理。所以,潜在客户在认识销售人员的初期基本上都凭第一印象来决定随后的交往:印象好,可以交往;印象不好,就不会有融洽的关系。     

产品设计与文化策略

随着社会经济的发展,人们对现代产品已不再满足产品功能带来的物质享受,而是更多地追求产品的文化内涵和艺术价值。因此,现代产品设计应加强文化策略,赋予产品以文化品格,从而体现产品设计的独特文化风格和精神魅力,使现代产品设计在国际市场竞争中立于不败之地。     

甲骨文客户管理的成功之道

在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄, 是保量,还是保利? 最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢? 实际上,要解决这个矛盾,在一定程度上取决于企业自身的定位。如果大客户为企业创造的利润已经给企业足够的长期     

地方农业高校服务“三农”本科创新人才培养的影响因素分析

在乡村振兴战略背景下,我国对于服务“三农”创新人才的需求增加,地方农业高校在培养服务“三农”人才方面具有优势,因此,研究乡村振兴战略下地方农业高校服务“三农”本科创新人才培养的影响因素,对地方农业高校服务“三农”本科创新人才培养具有重要意义。通过调研发现,扶持政策、激励机制、科研平台、乡土情怀、耕读教育和校园氛围是地方农业高校服务“三农”创新人才培养质量的关键性因素。在有序Logistic回归模型分析的基础上,针对性地提出了地方农业高校培养服务“三农”创新人才的系列提升措施。     

高职院校学前教育专业教育实习评价改革探究

教育实习评价作为高职院校学前教育专业教育实习的重要组成部分,是检验教育实习效果,提升教育实习质量的重要环节。但目前教育实习评价存在评价内容简单化,评价主体单一,评价忽视过程性,评价方式单一等问题。根据发展性评价的理念和新时代教育评价观,该文从评价内容、评价指标、评价主体、评价方式等方面提出了高职院校学前教育专业教育实习评价的改革策略,以更好地发挥教育实习评价的发展性功能,提高教育实习的质量,促进学生的成长。     

课证融通教学思维下“1+X”证书制度在学前教育专业中的推行探讨

职业教育改革迫在眉睫,而改革的核心在于复合型、实践型人才的培养与输出,高职院校需要更新育人理念,创新教学模式,在教育教学中体现职业特色,培养专业职业型人才。“1+X”证书制度的推行是职业教育改革迈出的坚定一步,也是职业教育实践中更好地对接工作岗位需求的必然选择。“1+X”证书制度倡导课程教学与职业证书考取的结合,强调对学习者职业技能水平的认定,将切实增强教育的职业特色。该文以学前教育为例,探讨课证融通思维下“1+X”证书推行的问题,明确学前教育专业课证融通思维和实施路径,以实现“1+X”证书制度与学科教学的深度融合,保证职业教育的实效。     

生态视角下的环境类专业产教融合创新人才培养模式研究

产教融合是应用型本科高校转型发展的必由之路,环境类专业产教融合的培养目标是服务地方经济,促进生态文明建设和区域生态发展。该文针对专业培养和产教融合协同育人过程中存在的问题,结合生态文明建设和环境类专业产教融合协同育人创新人才培养,构建了生态视角下的“理论课程与实践课程双线并重、‘专业—科研平台—企业’三位一体”的环境类专业人才培养模式。     

数字素养对大学生创新创业能力形成作用的实证研究

数字素养是大学生在数字时代发展的基本素养。在我国经济稳步增长、创业环境不断优化的背景下,数字素养的提高能有效增强大学生的创新创业能力。因此,该文对数字素养和大学生创新创业能力的内涵结构进行界定,并通过实证研究分析了两者之间的关系,进而从数字素养视角提出了提升大学生创新创业能力的策略。     

创新创业背景下高校音乐表演专业综合改革研究

近年来,我国高等院校把大学生创新创业教育发展作为研究的重要课题,逐步将创新创业教育融入学生培养过程。创新创业能力的塑造对学生正确认知自己的就业需求、规划职业发展方向以及努力实现就业愿景有重要助力作用。该文以大学生创新创业为背景,对艺术类高校音乐表演专业教育教学的综合改革进行研究。通过阐述创新创业相关理论、音乐专业与创新创业教育的关系,加深对音乐专业“双创”教育的了解;研究国内外艺术专业创新创业教育的发展状况、发展模式,通过对比得出符合我国教育发展的有效措施;最后结合现阶段音乐表演专业大学生创新创业现状,通过采集数据,利用枚举法、实测法、构造法等有效手段,从主观和客观两方面提出改革思路,在师资建设、平台搭建、学科交叉方面提出相关策略,以促进高校音乐表演专业“双创”教育的有效发展。     

高职院校工科类专业创新能力培养体系的构建策略

近年来,高职院校在推进创新创业教育的过程中,取得了明显成效,但在创新能力培养体系的构建上仍存在不足,限制了对学生创新能力的系统培养。对于创新型人才培养,工科专业因其技术性和实践性强的特点,逐渐受到重视。该文在分析创新能力科学内涵的基础上,从构建与创新能力相适应的教学体系、构建适合创新能力培养的实践环境、建设专业的创新能力培养指导团队、以项目（作品）或活动（竞赛）为承载四个方面提出了创新能力培养体系的构建策略,并就创新能力培养的保障条件进行了阐述,为高职院校有效开展创新创业教育提供了借鉴。