朱国昌 双星要帮助代理发展

在双星,代理不再只是企业产品的经销商的概念,而是与双星有着血浓于水关系的一家人,想方设法帮助代理发展致富,是双星集团长久的战略决策     

超越——拉芳家化2015再创佳绩

正2014年10月11日,备受业界关注的"超越"拉芳家化2014-2015年度全国经销商会议在美丽海滨城市汕头盛大举行,来自全国各地经销商代表们汇集一堂。在这一年里,他们是拉芳家化在2014年蓬勃发展的见证者,更是创造者。与此同时,本次会议中柔顺拉芳至爱《中国好男儿》的开播倒计时和中科院微生物研究所授予雨洁"创新科研战略合作伙伴"的揭牌这两大仪式的亮相,标志着拉芳家化管理团队与各地经销商在未来的一年里齐心协力打造拉芳     

感悟儒家文化 营造书香曲阜——曲阜书博会取得的主要成绩、经验体会及对策建议

2009年4月26日至29日．第十九届全国图书交易博览会曲阜会场（以下简称“书博会曲阜会场”）在曲阜孔子文化会展中心隆重举行。来自全国各地近千家图书经销商和书画艺术家,进行了业务交流、图书经销、产品推介。书博会曲阜会场隆重热烈、特色鲜明、内容丰富、盛况空前,取得了丰硕成果,获得了巨大成功。     

一家网络搜索公司的诞生

有些技术公司是在车库里成立的，而康涅狄格州的网络搜索公司网派是从一家汽车经销商发展而来的。史蒂文斯帮助他爸爸从事汽车经销时，负责购买用于在谷歌和雅虎上创造简易文字广告的搜索关键字，以期打开网络销售的机会。但问题是，这些广告却不能带来实际的销售。     

金桢澈：打造轮胎行业第一影响力

中国的市场还是需要中国人去做在2005年3月4日的经销商大会上,锦湖轮胎良好的业绩无疑使每一位与会者都欢欣鼓舞。受国内汽车市场的影响,过去的2004年对国内轮胎企业来说,是忍受巨大压力的一年。但是,在汽车市场低迷、原材料价格上涨等不利环境下,锦湖轮胎克服了诸多困难,继续保持强     

不是上司，照样领导——你不一定要身处主管位置才能在组织中担当并被认可为领导

大多数经理常常会发现自己处于这样的被动局面：有责任领导大家通过群体协作完成工作，却没有相应的权力——或许，你要带领的是跨职能团队，其成员不是你的直接下属；或许，你要管理一群外部供应商；或许．你确实拥有名义上的权力，但发现自己的下属如软件工程师、信心火爆的新一代经销商等，不管是谁，他们对你发出的指令的反应，就像猫听到“打滚”命令那样无动于衷。     

用广告补贴刺激经销商

广告补贴使用不当,不仅难于调动经销商的积极性, 还会跌人他们设置的“资金陷阱”当丽美健保健器械公司的产品——纳米波治疗仪经过层层审批,终于获得上市资格后,他们却高兴不起来。对于一家新成立不久的公司来说,他们的资金还不足400万元,大张旗鼓地进行广告推广显然心有余而力不足。但是,广告又不能不打,至少招商广告要做。广告补贴更不能不补,否则经销商怎会有积极性? 那么,如何用有限的广告补贴提供实效化的保障,增强经销商的信心?     

靠政策“给力” 促满意度提升

新华信近期的一项汽车渠道商务政策研究发现,商务政策中满意度考核所占权重正不断加大。拟定商务政策中的满意度考核内容时,汽车厂商在考虑发展目标和内部预算的同时,应重点分析经销商所处的竞争环境,     

七方面支持经销商盈利促共赢

在一般的商业模型中,客户满意既是企业利润。客户的满意度已成为企业在整个经营过程中最为重视的一个指标。在汽车行业中,由于现有的4S经营模式,经销商已成为厂商与客户之间不可或缺的重要纽带。客户满意度在很大程度上依赖于经销商为客户提供服务的质量,而经销商提供的服务则是以内部员工为载体来向客户进行传递,所以客户满意度（CSI）、经销商满意度（DSI）和经销商员工满意度（ESI）形成了一个相辅相成的满意度尉环。     

三招避免满意度调查本末倒置

满意度调查作为厂商管理的工具,应用于汽车行业中已经多年。对于厂家来说,通过这种标尺统一和体系公开的调查对经销商进行考核,以奖优罚劣的引导来推动整个经销商队伍的提升和进步,从而依靠渠道竞争力的增强实现更好的市场业绩。而对于经销商来说,面对厂家的检查结果,有则改之无则加勉,长此以往将逐渐进入良性循环。因此,倘若实施有效的满意度调查,能使厂家和经销商协同作用的能力发挥到最大化。