IT企业如何培训经销商

如今的市场竞争日益激烈，松散的厂商关系难以适应发展的需要，战略伙伴型的厂商关系已是大势所趋，而企业培训经销商却是构筑这种关系不可缺少的重要环节。IT企业在全球化经营过程中，需要对传统的销售管理模式进行升级，提高经销商的速度、效率和市场反应能力，这就要求对经销商进行培训，让它们拥有自己的技术支持和服务方式，实现自我增值和企业的渠道增值。通过经销商培训全面提高经销商整体素质，逐步实现经销商从“搬运工”到“专家”的转变，从而实现渠道增值，使用户在售前、售中、售后的全程服务过程中享受到“用户无忧”，得到真正的实惠，最终实现企业的增值。     

普通医生吃回扣首次被定受贿罪

【案情介绍】2000年9月至2002年10月,福建省福鼎市医院妇产科医师华某、孙某、何某3人给前来就诊的患者大量开出经销商推销的几种昂贵药品,并分别收受经销商给予的回扣款达2.62、2.57、1.19万元。2002年12月24日,当被告人何某再次收受经销商以信封套装的538元回扣时,被院方当场     

难以替代的桥梁

渠道商被厂商视为自身体系的一部分甚或核心价值的载体,渠道的存在就难以替代,厂商将无法割舍、更不会抛弃。     

农资经销商的转型及其动因分析——基于豫县的实地调研

农资经销商在涉农事业单位改革中产生,在农业市场化改革的推进中兴起并急剧分化,在新型农业经营体系构建中转型发展,其角色功能与市场行为呈现出鲜明的阶段性特征,其转型动力源于政府的改革导向、市场竞争机制的牵引、本身的理性、农业经营主体变化等因素的共同作用,其转型发展需要有效发挥政府权威性主体的统合功能。     

百联30周年庆暨世纪百联封顶、开盘庆典完美落幕

7月22日，“百联30周年庆暨世纪百联封顶、开盘庆典”在万达威斯汀隆重举行。省市区各级领导及各界人士莅临本次活动庆典，同时出席庆典的还有来自四面八方的多年来与百联同舟共济的供货商、经销商朋友、百联全体员工和福州各大主流媒体记者，大家齐聚一堂，共鉴百联30年的辉煌与荣耀。     

浅析联营和代销经营方式中的偷逃税问题

近期,我们结合日常税务检查,对目前我市各大中型商场的主要经营方式进行了调查,发现部分商家通过联营和代销经营方式偷逃税问题不容忽视。一、联营和代销经营方式及偷税操作调查了解到,我市大部分零售商场为应对激烈的市场竞争,不得不转变旧的营销观念,积极探索新的经营模式,从而不断创造大量商机、迅速提升其竞争实力,为丰富和繁荣市场做出了贡献。其经营方式基本有四种,分别是:与经销商或代理商联合经营(简称联营)、为经销商或代理商代销(简称代销)、自购自销、对外租赁。其中联营和代销方式因操作性强、回报率高而受到了我市乃至全省商家的普遍青睐,被各大商场普遍采用,销售总额约占商场全部销售总额的60%以上。但其中隐藏的     

第二讲 年宵花卉

每当元旦、春节时，许多花卉经销商就开始大量宣传和销售一类花卉，我们把这类花卉叫做年宵花卉。     

仅上调烟草消费税还不够

烟酒难分家,随着香烟消费税日前作出调整,记者也从市场上获悉,《白酒消费税计税价格核定管理办法》可能在6月23日左右公布,并在7月初实施,酒企税额可能会提高一倍。广州市面一些经销商已开始囤货。（6月23日《广州旧报》） 从种种迹象足以窥见，白酒消费税上调只待时日，白酒将跟烟草共同联袂打响消费税上调的“第一战”。但在笔者看来，除了烟酒外，奢侈品也应该被列入调整范围，才能较好地疏解财政压力。消费税作为国家的一个税收政策工具，     

论我国商人演进的近斯趋势及其发展前景

本文认为,农民经纪人队伍的扩大、从经销商到企业家、从地域性商人到网上商人的崛起、从内商到外商、从勤商到儒商、行商与坐商的有效结合是我国商人的近期演进趋势;并对其发展前景做了理论上的概括.     

美国社区学院让更多的人找到了“饭碗”

“靠当汽修工生活，一年挣10万美元以上？”你信吗？近日，美国德克萨斯州首府菲尼克斯汽车经销商约翰开出了这样的招聘条件，急寻熟练汽修工。最终，来自当地迪克技术学院的学生迈克尔在众多应聘者中脱颖而出，拿到了这个职位。其所在的学校是一所典型社区学院，他在高中毕业后入校开始学习汽车修理课程。其间，先后进入多家汽车生产和修理企业实习，并成功拿到职业技能证书。