李骏:从0到1,传统企业的互联网+思考

李骏认为,传统企业互联网改造的核心,就是真正以用户为核心,从经营产品到经营用户。用户的需求是什么,企业的焦点就在哪儿;用户关心什么,就围绕他关心的去满足。要和用户沟通、交互,要了解他们的需求、爱好,记录他们的消费行为和习惯,去满足甚至提前满足他们。2015年1月29日早,北京气温略冷。北京站广场上人流涌动,春节的迹象渐浓。在北京站台旁一辆GL8里,四季沐歌总裁李骏和新浪微博CEO王高飞聊着天。再过半小时,这两位各自领域的老大,将迎来一辆特殊的专列,这也是在为第二天两家公司将联合发布的重磅事件做准备。两天前,李骏从清华经管EMBA毕业,作为毕业生代表发言时,他用了狄更斯《双城记》里的经典名句:这是最好的时代,这是最坏的时代。但他还说,今天更是焦虑的时代,焦虑于很多人太容易成功,一夜富甲天下,为什么没有轮到我们;焦虑于身     

经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

企业如何做好经销商培训

近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举描就是建立了对经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”，从而“吸引”经销商，培养经销商的忠诚度，同时，借助于经销商营运能力的提升，达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目的。     

构筑大型汽车经销商发展战略模式研究

随着中国汽车产业的不断发展 ,汽车经销商也不断发展壮大 ,部分大型经销商已经朝着多品牌、规模化、集团化发展 ,同时也遇到了进一步发展的战略模式选择的瓶颈 ,构筑大型汽车经销商发展战略模式业已成为中国汽车营销发展的当务之急。本文通过对国内部分大型汽车经销商的跟踪调研和深入分析 ,提出了大型汽车经销商独特发展模式的三角理论 :即以汽车市场为基础的服务模式、以资本为纽带的资金运作模式、以品牌发展为导向的核心竞争力培育模式三者相结合的发展战略模式理论     

销售渠道ABC

<正> 销售渠道,又称为分销途径,是指商品从生产者手中传递到消费者手中所经过的流通途径或路线。生产者出售商品是销售渠道的起点,消费者购进商品是销售渠道的终点。商品在销售渠道中的运动,一方面是商品实体的转移,另一方面是商品所有权的移动。在商品实体和所有权的转移过程中,往往要发生一次性或多次性暂时的停留,这些暂时停留的中间站,就构成了商品流通过程中的一个个中间环节。这些中间环节是由一些组织或个人组成的,主要有批发商、代理商,经销商、零售商等,它们统称为中间商。     

善听抱怨 赢市场

海尔“星级服务”体系中,有一条服务项目叫做无搬运服务,这项服务的推出源于顾客抱怨。有一年,青岛市一位老太太买了一台海尔空调,请出租车拉回家。到家后,老太太上楼找人帮忙,出租车司机趁机拉着空     

何海明:国产日化能否做大做强?

<正>2013年10月9日,拉芳家化2013~2014年度全国经销商会议在广州召开,中央电视台广告经营管理中心主任何海明一行参会。集团副总裁吴景璇在致辞中说:"经济复苏,政策利好,将迎来本土日化行业的第二个春天,对于快速消费品来说,电视媒体仍然是主流媒体。"吴景璇分析,中国是目前世界上洗发水销售量最高的国家,洗护发产品市场规模2012年达到340亿元。与此同时,洗护发品牌投放广告的数量在减少,能够投放广告的都是大品牌。     

经销商要的是一种“眼皮文化”

经销商的文化,是“眼皮底下的文化”,更多的是靠经销商老板的一言一行和身体力行来体现文化。经销商员工对文化的了解,基本上是可以察“老板之言”观“老板之色”的     

中国式契约

中国式契约是英国管理大师查尔斯.汉迪根据自己早年在马来西亚和一位华人经销商合作时的体验总结出来的——他们相谈甚欢,当汉迪拿出正式协议试图让对方签字时,这位华人商人说了这么一段话:"在我们的文化里,一份好的协议是自我强化的,双方都笑着走开,并高兴地看到我们每个人都在微笑。如     

四季沐歌的“割草战”

这套战法给竞争对手造成"毁灭性打击"!丁小龙怎么也没有想到,在睢宁这个江苏省级贫困县的官山镇,借农民赶集的机会,他一天竟然卖掉了115台单价2000多元的太阳能热水器,比他过去一年销量还高。恰巧也是这天,在江苏东海县桃林镇,颜井华用同样的营销手法卖掉了80台同型号热水器。