挂钩赢得主动权

正本来谈判桌上只有一样东西,在谈判中将别的东西同它挂钩到一起,从而占据主动权,这就是人人都用过的挂钩技巧。但是只有当你挂钩上去的东西是别人想要的,并且是你能够做到的,挂钩技巧才能真正产生效果。我在从事渠道拓展工作时,曾与一家卖场进行过关于进场合作的谈判。该卖场在全国有90多家店,属于国内建材系统里店面最多的一个渠道卖场。对于我所在的公司而言,该卖场十分重要,是公司在接下来十年的发展中都必须重视的渠道,所以公司十分看重与该卖场的合作。     

某家电企业门店销售与物流配送之间问题与对策

某家电连锁企业在近几年内蓬勃发展,但在门店销售中,商品配送问题影响了门店销售,造成顾客的流失,给企业带来了一定损失。本文通过对门店销售和物流配送之间存在的问题进行了分析,并提出了对应的解决方案。     

跨国巨头百思买为何败走中国？

2011兔年春节刚过不久,BestBuy在上海宣布关掉了自己的门店,很快芭比娃娃旗舰店也说是完成了商业使命即将退出上海市场,是中国人不能接受体验消费还是外企在中国水土不服？     

从小事做起

天道酬勤，用这个词来形容毕业于上海市杨浦职业技术学校的陈寅威是最贴切的。2002年进入杨浦职校学习，陈寅威没想到五年之后自己会成为上海市烟草公司虹口区门店的店长。作为一名职校毕业生，他能有此成就，无疑是令人羡慕的，他说，成功并不是偶然，其中有奋斗，有挫折，也有机遇。     

万得城魂断经营模式

2013年3月11日，欧洲最大的电器零售商万得城关闭了其在中国的全部7家门店，成为继百思买之后又一败阵中国市场的国际电器零售商。万得城在中国是由全球零售巨头麦德龙、万得城以及富士康三方联合投资，可谓是三强联手。在进入中国前，万得城已经在16个国家拥有近600家大型电器卖场，因此，万得城对中国市场踌躇满志，以201O年11月在上海第一家店开张为开局，计划在2叭2年前投资2亿美元建立10家门店，至2015年中国门店数超100家。     

星巴克:浓情“咖啡豆”的伙伴管理经

从西雅图到北京,星巴克文化如同其在中国的扩散之旅,低调、随和、包容,不管你走到哪里,都能够看到他的影子,成为大众心目中约会、议事的首选之地。每年,有数以千计的新伙伴,或兼职或全职地加入星巴克,投入咖啡文化中。星巴克新员工—精挑细选的"咖啡豆"2013年,星巴克的招募主要体现在零售门店和支援中心的招募方面,而又以零售门店人才的招募为主,其中,仅是门店管理培训生就会招聘几百人。这些新招进来的管理培训生们,一般经过在该项目中9~15个月的职业洗礼,从"星级咖啡师"开始,每三个月考核一次,最后优秀者将直至门店经理的岗位。     

特许经营中民事责任初探

特许经营是一种组织化、制度化、标准化程度较高的经营方式,是流通领域的一场革命。由于特许企业组织上的特殊性,加大了其民事责任认定上的难度。因此,从理论上对特许经营的民事责任,尤其是外部责任加以研究,是本文的出发点。     

门店选址对大型综合超市经营绩效的影响分析

本文从大型综合超市的特点及其对门店选址的要求出发，分析了门店选址对大型综合超市所产生的收入性和成本性双重影响。就收入性影响而言，门店选址的好坏对大型综合超市的客流量、商品组合及商品档次等将产生直接的影响；就成本性影响来说，门店选址将从租金、宣传费、管理成本等方面产生直接的影响。因此，大型综合超市的选址应注重自身特性并关注其影响经营效绩的各个方面。     

长虹自建渠道，能甩“美苏”枷锁？

尽管已有百思买等国外零售大鳄开始参与竞争，但随着门店数量的日益增加，以国美、苏宁为首的连锁大卖场的强势及话语权却有增无减。面对重重“枷锁”，又一家家电巨头通过自建渠道进行对抗——8月底，长虹全资成立乐家易连锁管理有限公司，在全国范围内大举进军零售业。看看TCL“幸福树”的尴尬，看看众多曾高调宣称自建渠道，如今却悄无声息的其他家电企业，不由使人发出这样的疑问：自建渠道真能使“美苏”给家电企业松绑吗？自建渠道怎样做才能成功？     

颜值经济浪潮中品牌如何弄潮搏浪

鸿星尔克的热度开始迅速散去,门店人流量大幅减少,直播间每天约掉粉1万,订单数量也呈现断崖式下降。没有品牌可以永远靠情怀营销留住顾客,鸿星尔克亦是如此。当大众的激情散去,鸿星尔克的销量开始急剧下跌。从近期各社交平台中网友的留言中,可窥探鸿星尔克无法留住顾客的关键因素之一,是其产品的颜值。