我国企业需要国外的战略理论吗?

作为实践性很强的学科,管理学理论是建立在实践的基础上,并且随着时间的推移而在原有的基础上不断地继承或者否定原有理论而形成新的理论。同时,管理理论是在一定的环境中形成的。因此,在将理论运用到实践的过程中,理论是否有效或者说理论是否会对实践起指导作用也要受环境的制约。在此环境中形成的有效理论在运用到彼环境的过程中,可能会由于环境的差异而导致理论完全失效。目前,我们能得到的管理学方面知识的渠道基本有两种:一种是国外教材的中文版,保持了外文版的原有特色,使我们可以清楚地了解到国外环境中进行经营管理的真实情景;一种…     

极度市场细分的危害和对策

极度市场细分的危害界定市场是传统营销理论的出发点。在该理论的指引下,对于既定的产品(服务)市场,企业采取种种细分工具对市场进行细分,这就使得产品系列越来越多,以至于在市场上几乎找不到不能满足消费者需求的产品。如宝洁的洗发水品牌就有4个:海飞丝、沙宣、潘婷、飘柔。每个品牌代表一个细分市场,目前市场上的品牌有百余种。尽管不同企业的品牌所针对的目标市场有重复,但一个不争的事实是,洗发水市场已经到了几乎不能进一步细分的程度。面对众多的产品,出乎意料的是,消费者不仅没有像品牌商想象的那样大量购买,反而持币待购。这种情况…     

企业团队建设的文化基因

美国文化适合于跨职能团队的建设,但不适合建设自我管理团队;日本文化为自我管理团队建设提供了土壤;而中国文化不太适合于任何形式的团队建设。     

根治销售人员操纵指标的对策

目前企业对销售人员考核的指标主要有两个:销售额与回款。从本质上讲,两个指标是一致的,销售额只是回款的后续步骤而已。如果企业对销售人员的考核是按照销售额标准,则在每个销售月度或年度的最后一天,在销售人员感觉有希望完成任务的状况下,当然,这种希望不是通过经销商正常的销售速度来实现,而是通过“冲量”的手段达到,销售人员就会与经销商协商或不协商将客户在公司财务的回款变成销售额,以拿到相应的薪水;如果销售人员感觉无论如何努力,完成销售额任务是无望的,就会对经销商按照正常销售速度而提货从而实现销售额的行为进行阻止,将这部…     

浏览者感知发帖者类社会互动关系研究

对虚拟社区环境下的浏览者与发帖者之间的类社会互动关系进行了实证研究。结果表明,发帖者信息特征方面的因素与发帖者自身特征方面的部分因素会对浏览者感知发帖者类社会互动关系强度产生影响:发帖者信息特征方面的因素对浏览者感知发帖者类社会互动关系强度的影响高于发帖者自身特征方面因素的影响;浏览者感知发帖者的类社会互动关系越强,越倾向于购买发帖者所推荐的产品、感知社区的忠诚度越高;浏览者的依恋形式对浏览者感知发帖者类社会互动关系起到正向调节作用。