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企业政策因素对灰色采购行为倾向的影响 总被引：2，自引：0，他引：2
以营销道德理论为基础,使用情境法从137位专业采购人员采集数据,本文探讨了在灰色营销中买方企业的相关政策对其采购人员灰色采购行为倾向的影响. 研究结果显示:企业政策对采购人员的灰色采购行为倾向既有直接影响,也有通过采购人员的道德判断和同情而中介的间接影响. 具体而言,第一,企业在采购政策中约束采购人员接收礼品和回扣的政策越模糊,在销售政策中越是默许自己的推销人员进行灰色营销,其采购人员越是会低估灰色采购的不道德性和给企业造成的伤害,从而直接和间接地增强其灰色采购的行为倾向;第二,企业鼓励采购人员与合作伙伴建立良好私人关系的政策,既会提高采购人员对灰色采购行为的不道德性评价,也会增强采购人员对灰色采购行为的同情,从而提高或降低(依以上两种影响的相对强度而定)其采购人员灰色采购的行为倾向. 最后,讨论了研究结果的应用. 相似文献
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本文以符号学概念分析一个近年流行于电脑游戏中的角色萝拉·哥夫(Lara Croft).她被设计成一个协助玩者在游戏中获得“成就感(Achievement)”、“梦幻化(Fantasization)”和“超现实化(hyperrealization)”的向导.电脑游戏业者可以以萝拉作前例,多了解其目标消费者心中的梦想,以发展更受欢迎的电脑游戏.其他产品的业者,亦可以以萝拉为经验,考虑为其产品设计一个具人性化的代表角色,协助建立独特形象和开拓新市场. 相似文献
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