互联网时代“联想科技”价值的重新定位

分析了互联网对分销商传统价值的冲击以及给分销商带来的新机遇,并以联想科技发展有限公司为例,探讨在互联网环境下大型分销商价值的重新定位问题.     

SMC模型在IT分销业的实证研究

SMC模型是1987年提出的、用于预测客户交易行为的一组理论方法。由于数据收集难以及模型复杂,还鲜见该模型的实证分析和决策支持。本文首次以我国IT分销业为行业背景,选取该行业最大的一级分销商—神州数码公司—进行分析,验证了该模型的有效性,并讨论该模型在企业实际决策中的应用。同时,针对不同客户类型提出SMC模型的修正思路。     

研究生课程"IT/IS规划与管理"教学内容与教学方法研究

随着中国企业信息化发展的不断深入,市场产生了对IT/IS规划人才的巨大需求。然而高校目前此类课程却相对缺乏。通过借鉴国际知名IT服务咨询公司及国内著名企业的实践经验,并通过3个学期的教学实践和总结,本文提出了面向信息管理类研究生开设的＂IT/IS规划与管理＂的教学内容设计,并对本课程教学方法进行了讨论。期望学生通过该课程的学习,掌握企业进行中长期IT规划的基本方法,并促使信息类的学生实现从技术视角向管理视角的转变。     

营销渠道激励模型研究

通过对国内IT分销企业的调研分析及相关文献研究,提出获取利润、降低风险、提高竞争力是中间商最重要的激励因素,在此基础上,提出了面向中间商的渠道激励模型,并描述了各种激励因素,中间商主观个人因素和外部环境因素对激励水平的影响,给出了激励水平的评价办法。     

研究生ERP实践类课程教学内容与教学方法研究

随着中国企业信息化程度的深入,市场产生了对ERP咨询、实施和应用人才的巨大需求.然而高校目前此类贴近实际业务需求的课程却相对缺乏.通过引进国际著名的ERP教学产品,以及通过和国内著名企业的实习合作,并通过3年多的教学实践和总结,本文提出了面向信息管理类研究生开设的ERP实践类课程的教学内容,并对本课程教学方法进行了讨论.期望学生通过该课程的学习,掌握在企业进行ERP实施和应用的基本方法,并促使信息类专业的学生实现从技术视角向管理视角的转变.