创新营销

走向创新与变革的时代这是一个竞争和开放的世界。这是一个兴盛和剧变的时代。我们正身历千年跨世纪的伟大历史性转变时期。市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动,随着各国、各地区以及国际上政治的、文化的、经济的、环境的变化,特别是随着     

强者恒强——看市场领袖企业如何强化其领导地位

在现代市场中,大部分行业都有一家或少数几家公司成为公认的市场领袖企业,他们在相关产品的市场上占有最大的市场占有率,通常在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导作用,同时,他们也成为竞争者的众矢之的,竞争者或者向其挑战,或者模仿,或者避免与其竞争。虽然这些企业在市场处于前列,但由于受整体经济的景气程度、国家经济发展的顺利程度、行业内竞争程度以及消费者行为的变化等因素的影响,它们在市场上的地位随时都可能受到来自各方面的威胁,有外在的竞争残酷性的威胁,也有来自企业内部管理、经营观念以及战略策略等失当的威胁。这就需要这些市场领导企业居安思危,不断保持和增强企业的竞争力,为维持其领先地位做出长期不懈的努力。因此,如何守住自己的市     

现代产品营销要有整体产品概念

某一年,国内150家企业和科研单位在香港举办了一个“中国适用科技成果展览会”,会上介绍和展示了1000多项适合香港、澳门及东南亚各国需用的科技成果。结果发现,不少产品的技术性能已经接近或者达到,甚至超过海外同类产品的水平,而且价格便宜。但市场占有率却远较海外的产品为差。对此,香港贸发局作了详尽的分析。产品方面,他们认为有三方面原因:一是反馈缓慢。产品售出后,用户反应如何?有何要求?其他各业对此类产品有何期望?等等,企业知之甚少,因而很难作出相应的反应并提供更周到的服务;二是无法保养。中国科学院某仪器厂有好几项产品水准     

谨防“市场营销近视症”

<正> 所谓“市场营销近视症”,就是企业管理当局在市场营销管理工作中缺乏远见,只注视其产品,认为只要生产出物美价廉的产品,顾客必然会找上门,而忽视市场(顾客)需求的不断变化。主要表现在两个方面:一是企业经营目标和任务的“狭隘性”。许多企业将自己所从事的事业、任务看得过于狭窄,他们未认真地考虑过,也从未真正意识到自己所从事的是一项什么事业,因而从未将自己的任务看作这个事业的全部,而是人为地将自己限制     

现代企业成功营销四要素

现代市场的显著特征,就是市场的不断变化,既给企业带来机遇,也带来风险和挑战,企业要想进行成功的营销,就必须密切注意市场的变化,掌握以下营销研究的四个核心内容。     

标准化或差异化:国际营销产品的首要决策

现代企业在开发适合国际市场的产品时首先面临着一个基本问题:是采用标准化的产品策略还是采用差异化的产品策略?解决这一问题有其现实意义,因为,如果企业的产品计划不能根据每一市场的特点进行修改,那么,可能出于对某种环境因素的不了解,或者出于企业决策层的疏忽,制定和使用的产品计划因不适应新市场环境而失败或收效甚微;另一方面,如果要求企业的产品计划都按不同市场来制定,则生产成本和其他方面的     

为你赢得更多的顾客

以顾客为导向不是一句空话,有良好的愿望还要有具体的策略、措施和方法,才能赢得顾客,以下的一些策略或技巧或许能为你赢得更多的顾客。 一、顾客ABC管理 所谓顾客ABC管理,是企业对客户的分类管理方法。一般是以过去的交易实绩为基准,按照交易额的多少分成A、B、C三个等级。具体方法是:企业将客户的交易额(全部营业额或单项产品营业额)由高往低列出,占全     

以知识为基础的中小企业发展战略

现代社会已经进入知识经济的时代 ,它使得企业竞争力的基础发生了根本的改变。知识价值成为衡量商品和服务有效性的基本原则 ,知识密集型的高新技术产业成为新的经济增长点。创新是知识经济的灵魂 ,同时企业的运作方式发生重大的变革。我们的企业必须从知识经济的要求出发 ,调整自己的发展战略 ,而且要同时调整自己的管理方式。新的管理方式的精髓在于更易收集和交流信息 ,更易调动人们的积极性、创造性 ,更易及时地根据市场的需要 ,调整自己的产品结构     

独步市场的太湖派

近年来,江泽民、李鹏等党和国家领导人曾先后来到位于锡山市(原无锡县)洛社镇的江苏太湖锅炉集团、太湖锅炉厂视察,给人们留下深刻印象。人们不禁要问,一家普普通通的乡镇企业为什么受到党和国家领导人的高度重视呢? 这家93年经农业部审定成立的乡镇企业集团,拥有职工600多人,年