胶性营销——加州葡萄干开拓台湾市场纪实

<正> 胶水的特性,一般来说,刚一碰上还不怎么样,时间久了,就牢牢粘住,轻易不能分开。而胶性营销,就是使目标消费者对营销的新产品,由接触而生兴趣,与其生活逐步建立联系,最终形成稳定的市场需求。也可以说,胶性营销就是新产品与消费者之间抹上胶水,使之逐步接近而粘牢。下面介绍的一个案例,即可视为胶性营销的代表作。 1968年10月间,美国加州的葡萄干厂商,决定开拓台湾市场。它们把一切广告工作,都委托给当地一家正迅速发展,充满朝气的广告代理商——台湾广告公司。 若按常规的做法,代理商们只要选择有效的广告媒     

北屋奇兵一击而中

<正> 二十年前的台湾市场与今天的大陆市场极为相似。1975年1月,台湾工矿公司决定在台北火车站前兴建一座13层的大厦(地下2层,地上11层,总建筑面积1.5万平方米)。该公司只需使用1层。其余各层均准备租售。为此,委托台北房屋服务公司(以下简称“北屋”)全盘代理该大厦的广告与销售工作。 “北屋”接受代理委托后,首先调查弄清了该大厦产权的确属于工矿公司,没有任何产权纠纷。具备了业务开展的前提条件。第二步,“北屋”对台湾房地产市场进行了