广西中小企业进入东盟市场的营销策略

本文主要论述了广西中小企业进入东盟市场,如何利用区位优势?如何了解与分析营销环境对企业的影响?如何进入与开发东盟市场?如何制定有关营销战略与策略以及一些值得关注的问题。以使广西中小企业及产品能顺利地进入与开拓东盟市场,减少风险。     

“单帮精英”的终结与“团队销售”的倡导

本文通过阐述"单帮精英"依附的营销环境及存在的诸多问题,提出了现在及未来较长时期内应该实施"团队销售",在专业分工的基础上,加强团队协作,增强整体销售作战的能力。     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

销售经理管控销售队伍的四种工具

销售经理管理与控制销售队伍常用的工具有管理表单、销售例会、随访观察、述职谈话四种.科学合理的运用这四种工具,使之成为统一的整体,就会做到有效的管理与控制销售团队,引领他们取得非凡的销售业绩.     

销售人员的评价

销售这一岗位与其他岗位有很大的不同,二八原则体现极为明显,事实证明真正能做好销售的人员不会超过20%。销售是企业的命脉,关系到企业收入的实现,关系到企业的生存与发展,那么,如何对销售人员进行合理的评价?以选拔出优秀的销售人才,本文从个性、动力、能力三方面加以研究分析,可作为选拔销售人员的参考依据。