新创企业品牌联合伙伴选择的计算实验研究

品牌联合是新创企业克服其成长劣势的有效策略之一。为提高新创企业选择品牌联合伙伴的成功率,基于复杂适应系统理论构建了新创企业品牌联合企业主体行为活动的基本模型和主体之间、主体与环境之间的交互模型;研究了外部竞争环境、合伙企业的企业类型、品牌资产、关系承诺和联合匹配性等特征对联合形成的影响。结果表明：在外部环境动态变化时,越来越多的新创企业会选择品牌联合策略,而其选择成熟企业还是新创企业作为联合伙伴,并不受外部环境变化的影响。在品牌联合系统中,作为核心的新创企业选择合伙企业时,其自身特征并不影响其是否采取联合策略;不管核心企业自身特征如何,均优先选择成熟企业作为联合伙伴;同时,合伙企业的关系承诺对联合伙伴选择的影响最显著,品牌资产次之,而联合匹配性影响不显著。候选企业在回应核心企业的联合请求时,其接受/拒绝联合的决策主要取决于核心企业对其评价的结果,其次是核心企业的品牌资产。研究结果对新创企业的管理实践具有重要的参考价值。